Что такое арбитраж?

Как это работает?

Рассмотрим на примере:

Есть парень Миша, который продает часы (3000 рублей за штуку). Он хочет продавать большие объемы и обращается в CPA-сеть, предлагая сотрудничество. Оффер выставляют в ПП и за каждую подтвержденную заявку арбитражник получит 500 рублей.

Как видишь, оплачивается не просто показ или переход по рекламному объявлению на сайт, а именно целевое действие — покупка товара или услуги, регистрация на сайте и т.п.

Основная задача арбитражника в этой ситуации — налить лиды по цене менее 500 рублей (иначе какой смысл этим заниматься?).

Например, ты показал рекламу 1000 человек, потратил 100 рублей и получил 1 покупателя. Итого: расходы — 100 рублей, доход в ПП — 500 рублей, чистая прибыль для тебя — 400 рублей.

Вот примерная схема арбитража трафика:

• Выбор ПП и оффера
• Выбор источника трафика
• Подготовка креативов
• Запуск рекламы
• Аналитика (в плюс/минус льем и почему)
• Масштабирование или тест другого оффера

Где найти трафик?

Арбитражить можно в социальных и тизерных сетях, контексте и т.п. Вариантов куча — важно лишь найти свой и стать в нем профессионалом.

Куда сливать?

Есть 3 варианта:

• CPA-сеть

Плюсы: удобства, контроль, гарантии.
Минусы: меньше отчисления, чаще всего "отжатые" офферы.

• Прямой рекламодатель

Плюсы: высокие отчисления, уникальный товар.
Минусы: технические трудности, меньше контроля и гарантий.

• CPA-сеть от прямого рекламодателя
  (партнерка сама закупает товар, а не является посредником)

1 и 3 вариант проще, так как есть много офферов на выбор и все уже продумали за тебя — просто бери и лей

Итак, про выбор ПП и оффера мы поговорим в следующих статьях, а пока ответим на самый главный вопрос:

СКОЛЬКО МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ?

Конкретной цифры нет, все зависит от твоего умения. Обычно, новичками считаются люди, получающие до 50000 рублей в месяц, а вот топы наливают на сотни тысяч в день. Неплохая перспектива, согласись?

НО учти, что в арбитраже нет стабильности (особенно, если ты льешь в одиночку). За сегодня ты можешь заработать 50000 руб, а за всю следующую неделю 5000 руб.

Ответы на популярные вопросы:

• Зачем нужен арбитражник, если можно нанять маркетолога и платить ему меньше?
  Допустим, предприниматель заказал 5000 единиц товара. Если он захочет продавать их своими силами (у него свой отдел продаж или маркетолог) — это может занять большое количество времени. Но если он обратится напрямую к арбитражникам или начнет работать с партнеркой, то вся партия товара будет продана за считанные дни/недели, потому что арбитражников может быть десятки и даже сотни. Именно поэтому рекламодатель готов платить такой большой процент от стоимости товара — ему это просто выгодно (если речь идет о больших объемах).
• Я не знаю терминов, что делать?
  Специально для тебя мы подготовили словарь арбитражника. Там собрали все основные термины, которые пригодятся для работы с Facebook.

Словарь Арбитражника

А

А/Б-тест (или сплит-тест) — метод маркетингового исследования, при котором выясняется, при каких условиях конверсия лендинга/объявления/прокладки будет больше. Суть теста заключается в том, что одной и той же аудитории показываются различные рекламные материалы, а затем по статистике выясняется, какие из них оказались наиболее эффективными. Самым простым способом протестировать лендинг является использование CPAtracker. Качественно протестировать объявления можно, если пролить на каждое из них сумму, не меньше стоимости 1 лида.

Адверт (Advert, Advertiser) — заказчик или рекламодатель, который предлагает оффер и платит партнерке за определенные действия по офферу (подтвержденный заказ, регистрация и т.п). Также адвертами называют вебмастеров, которые льют трафик на себя (на собственные офферы).

Адалт (Adult) — вертикаль оффера, которая подразумевает порнографические и эротические товары и услуги, предназначенные «для взрослых».

Аппрув (Approve) — % подтвержденных целевых действий (чаще всего подтвержденные заказы на покупку товаров) на одностраничнике, за которое начисляется денежное вознаграждение.

Апсейл — дополнительная продажа товаров (например, клиент оставил заявку на покупку одного крема, а ему продают еще и второй). На апсейлах чаще всего строится прибыль рекламодателей.

Арбитраж трафика — это покупка и последующая перепродажа ранее купленного интернет-трафика на более выгодных условиях. Другими словами — это когда вы покупаете трафик в одном месте и монетизируете его в другом, зарабатывая на разнице цен. Пример: пополняем рекламный кабинет в ВК, настраиваем таргетинг рекламных объявлений на целевую аудиторию (группа ВК по какой-то тематике). Дальше по Вашим рекламных объявлениям люди переходят на сайт, совершают целевое действие (делают заказ, регистрируются), которое оплачивается CPA-сетью/рекламодателем. Отсюда CPA (cost per action) — оплата за целевые действия.

Б

Бид (Bid) — максимальная ставка за клик по рекламному объявлению, используется на рекламных площадках с аукционной системой оплаты, например Google Adwords, Yandex Direct, тизерные сети.

Белый оффер — оффер, разрешенный для рекламы в источнике трафика. Например, в контекстной рекламе оригинальные брендовые вещи считаются белыми офферами, а их подделки - серыми.

Бурж — зарубежный интернет (не включая страны СНГ).

В

Вебмастер (Webmaster) — арбитражник. Частное лицо или штатный сотрудник, который занимается настройкой рекламы товаров/услуг рекламодателя в различных источниках трафика (facebook, ВКонтакте, Adwords, Yandex Direct, myTarget, тизерные сети и пр.)

Вертикаль — тип оффера, его направленность. Например: товарка, дейтинг, игры и т.д. По вертикали часто бывает понятно, какое действие по офферу необходимо — регистрация, подтвержденная заявка, подписка и. т.д.

Витрина — тип оффера, представляющий из себя витрину с несколькими товарами. В отличие от обычных офферов, витрины предоставляют более широкий выбор продуктов, скомпонованных по определенной тематике (например, подарки для мужчин на 23 февраля, товары для ухода за лицом, лучшие экшн игры и т.д.)

ВМ (WM) — платежная система WebMoney

Г

Гемблинг — вертикаль офферов, которая подразумевает офферы тематики "азарт" - онлайн-казино, покер, ставки на спорт и т.п.

Гео-таргетинг — настройка показа рекламы на определенные страны.

Д

Дейтинг (Dating) — тип офферов, связанный с сайтами знакомств. Как правило, действием здесь является регистрация, либо регистрация и выполнение определенных действий после нее.

З

Завод — место работы, о котором тайно мечтает каждый арбитражник.

И

Инсталл (Install, App Install) — установка приложения. Чаще используется в контексте типа оффера, по которому выполненным действием считается установка приложения из магазина (App Store, Google Play).

К

Кейс — описание последовательности определенных действий, при выполнении которых, автор кейса вышел в плюс (или минус). Часто кейсом является связка источник-креатив-ПП-оффер.

Клоака — програмное обеспечение, позволяющее пользователю подменять страницы сайта.

Клоакинг — подмена страниц сайта (информация, выдаваемая пользователю и поисковым роботам на одной и той же странице, различается). Прием «чёрной» поисковой оптимизации, заключающийся в том, что информация, выдаваемая пользователю и поисковым роботам (или модераторам рекламных объявлений источника трафика) на одной и той же странице, различается.

Колл-центр (КЦ или Call Center) — центр обработки звонков.

Конверсия (CR или Conversion Rate) — соотношение посетителей, выполнивших целевое действие, к числу всех посетителей сайта, выраженное в процентах.

ФОРМУЛА: Посетители, выполнившие действие/Все посетители*100%

Креатив — рекламная единица, например тизер/баннер/объявление/видео.

Куки (Cookie) — фрагмент данных, который хранится в браузере компьютера. Используется куки для аутентификации пользователя и ведения статистики о его предпочтениях и настройках.

Л

Лендинг (посадочная страница или landing page) — одностраничный сайт, куда мы льем трафик.

Лид (Lead) — потенциальный покупатель, оставивший контактные данные.

Лить (или сливать) — запускать трафика по партнерской ссылке на определенный оффер.

М

Мотивированный трафик — люди, которым платят за определенное действие, например регистрацию или заказ товара.

Мобайл (Mobile) — широкое определение для всего мобильного трафика.

О

Оффер — рекламное предложение, которое мы выбираем в CPA-сети и на которое льем трафик.

Охват — количество уникальных пользователей, которым хотя бы раз было показано рекламное объявление.

П

ПП (партнерка) — партнерская программа/партнерская сеть.

Палка (Paypal) — платежная система PayPal.

Парковка домена — добавление своего доменного имени в партнерскую сеть, которая позволяет получать адрес ссылки с добавленным доменом. Применяется для прохождения модерации в случае, когда рекламная площадка блокирует партнерские ссылки.

Переходы — общее число неуникальных переходов по партнёрской ссылке (т.е., сколько раз 1 человек заходит на сайт).

Похудалки – офферы, предлагающие товары для похудения.

Приват — как правило, так называют контент или офферы, скрытые от посторонних глаз. Например, во многих ПП существуют приватные офферы, лить на которые дозволено лишь избранным арбитражникам.

Прокладка (или прелендинг) — одностраничный сайт, который «подогревает» человека перед переходом на лендинг.

Профит (Profit) — прибыль, выгода, доход.

Пуш-реклама (push-реклама или пуши) — формат рекламы, который представляет собой всплывающие окна на экране любого устройства, где есть область оповещений.

Показ – единичный факт предъявления пользователю какого-либо рекламного материала. Этот термин традиционно используется в том случае, когда речь идет о модели оплаты CPV (cost per visitor) — оплата за посетителя.

Попап (Popup) — всплывающее окно с рекламным объявлением. Появляется на переднем плане. Чаще всего, открывается при совершении определенного действия на сайте.

Попандер (PopUnder) — тоже всплывающее окно с рекламой, однако открывается оно, как правило, на заднем плане в новом окне браузера.

Постбэк (Postback) – это запрос системы к серверу, если произошло определенное событие. В случае с CPA, это запрос, который отправляет сервис партнерки на сайт вебмастера, если посетитель совершил определенное действие. Таким образом в статистике личного кабинета вебмастера можно увидеть количество переходов/конверсий с определенного объявления.

Поток — настроенный рекламный канал вебмастера в ПП по какому-либо офферу. Другими словами, поток — это партнерская ссылка, на которую вебмастер льет трафик.

Прелендинг — смотри "Прокладка".

Р

Релевантность – соответствие ожиданиям пользователя.

Реферал (Referal) — человек, зарегистрировавшийся на сайте/сервисе по ссылке, либо реферальному коду другого человека. Тот, по чьей ссылке зарегистрировались, получает вознаграждение согласно условиям реферальной программы.

Рекл — рекламодатель. Синоним - адверт.

Рефка — реферальная ссылка.

РК — Рекламная кампания, реже - Рекламный кабинет

С

Саппорт (support или поддержка) — менеджер службы поддержки.

Свипстейки (Sweepstakes) — тип оффера, часто встречаемый в зарубежных партнерках. Представляет из себя розыгрыш какого-либо продукта, где пользователь для участия должен оставить свои контакты.

Связка — комбинация Источник-Креатив-Оффер-ПП, которая приносит им профит (например, Facebook+картинка с оффером и знаменитостью+оффер сверящиеся наушники+товарная ПП "AdGrade").

Свежерег — только что зарегистрированный аккаунт в социальной сети.

Субайди (SubID) — инструмент, позволяющий детально отслеживать статистику и собрать всю информацию о действиях . При использовании данного инструмента, вы можете, анализируя трафик, составить список качественных источников и отключить источники трафика с низкой конверсией.

Стата — статистика, важнейший инструмент арбитражника.

Серый оффер — оффер, который не пропускает модерация источника трафика. Для его рекламы используются либо источники с низким качеством трафика, не требующие сложной модерации креативов, либо такие офферы проходят модерацию путем подмены посадочной страницы.

Т

Таргетинг — «прицел» рекламы на ЦА, обычно он выставляется с помощью таких параметров как пол/возраст/страна/город интересы и т.д.

Таргетированная реклама — реклама с настройками показа для конкретной аудитории.

Товарка — вертикаль офферов, которая подразумевает материальные товары любого типа.

Трафик — поток посетителей, переходящих по вашей ссылке (ну или просто люди в интернете).

Трафикбэк (Traffic back) — ссылка для перенаправления трафика (например, если оффер не принимает трафик из какой-либо страны, а он все-таки попал на сайт, есть возможность отправить его на лендинг аналогичного предложения в другой CPA сети, где этот трафик разрешен).

Трекер (Tracker) — серверный скрипт, который пропускает через себя весь трафик. Полезный инструмент для арбитража — умеет вести детальную статистику, делать редирект по заданным условиям, клоакинг, сплит-тест и т.п.

Х

Холд (Hold) — время, на протяжении которого партнерка удерживает запрошенную выплату вебмастера с целью проверки качества трафика.

Ф

Фарм — подготавливать аккаунты перед сливом трафика. Как правило, данное понятие применимо к сливу трафика из Facebook.

Фрод — некачественный трафик, обман со стороны арбитражника (например, рекламодателю вместо живых людей подсовывают ботов, которые подтверждают заявки, но не выкупают товар).

Ц

ЦА (целевая аудитория) — люди, которым потенциально может быть интересно рекламное предложение (оффер).

Ш

Шейв — ситуация, когда вебмастеру идет отказ по лидам (и соответственно не выплачивается вознаграждение), которые на самом деле были успешно приняты и оплачены, обман со стороны партнерки.

АББРЕВИАТУРЫ

CPA (Cost Per Action) — оплата за действие.

CPC (Cost Per Click) — цена за клик.

CPL (Cost Per Lead) — оплата за лид.

CPM (Cost Per Mile) — цена за 1000 показов.

CPS (Cost Per Sale) — оплата за продажу.

CTR (Click Through Rate) — отношение количества кликов по рекламному объявлению к общему количеству его показов, выраженное в процентах.

ФОРМУЛА: Клики/Показы*100%.

EPC (Earn Per Click) — доход за 1 клик. Это значение противоположно значению CPC и если CPC больше, то ты льешь в минус.

ROI (Return Of Investment) — возврат инвестиций, другими словами отношение полученной прибыли от рекламы к затратам на нее, измеряется в процентах.

ФОРМУЛА: (Доход — Затраты)/Затраты*100%.

URL (Uniform Resource Locator) — ссылка на сайт.

UTM-метка — инструмент, который помогает передавать в систему аналитики дополнительные параметры об источнике трафика.

Глоссарий Facebook

https://www.facebook.com/business/help/447834205249495?locale=ru_RU