Что нужно сделать перед продажей бизнеса
@Skillon
Завершение бизнеса, как правило, последнее, о чем хочет думать предприниматель. Тем не менее, особенности преемственности должны быть прописаны еще на этапе запуска стартапа. От этого зависит многое, вплоть до того, какие ценности вы будете постулировать в своей компании. Ответ на вопрос, как вы будете расставаться со своим предприятием, позволит вам сориентироваться, для чего вообще вы начинаете бизнес: обеспечить наследников, перестать быть наемным рабочим или же для последующей продажи и веселой старости.
Как показывают различные исследования, начинающие предприниматели преимущественно хотят со временем выгодно продать свое предприятие, а около 33% бизнесменов думают о передачи дела в наследство. Несмотря на изначальные планы о продаже, только 20% всех коммерческих предприятий в конечном итоге продаются. Если вы задумываетесь о том, чтобы все-таки дойти до продажи, вот вам 5 советов, как к этому подготовиться.
1. Подготовка документации
Если вы учреждаете бизнес с идеей продать его в подходящий момент, то следите за тем, чтобы с самых первых дней уделять большое внимание вашей документации. Когда придет время, у вас под рукой будут все необходимые документы, сметы, файлы, графики и отчеты, чтобы заинтересовать потенциальных покупателей. Разумеется, даже в этом случае не избежать специальной подготовки к демонстрации успехов своего бизнеса, но это займет гораздо меньше времени и усилий, а результаты будут гораздо показательнее и информативнее.
Все ваши налоговые декларации должны быть под рукой, сметы расходов и доходов максимально полные, у вас должны быть пометки относительно наиболее удачных периодов функционирования предприятия и записи о наиболее выгодных и перспективных сделках.
Не забывайте и о своих сотрудниках. Все их личные дела в отделе кадров должны быть приведены в порядок. Потратьте время на составление рекомендательных писем для каждого из наиболее ценных кадров, опишите их достижения и заслуги перед бизнесом, походатайствуйте перед новыми владельцами за свою команду (таким образом вы проявите к ним уважение и признательность за хорошую работу).
Подготовьте письменный план развития бизнеса (пошаговую инструкцию) на ближайший период без вас. Это повысит цену товара и поможет новым владельцам быстро войти в курс дела (особенно если новый владелец — ваш родственник).
2. Поговорите с вашими детьми и внуками
Обязательно поговорите со своими детьми и внуками относительно своего решения отойти от дел. Поинтересуйтесь, нет ли среди них желающих сменить вас у руля. Это поможет избежать недопонимания, обид и даже ссор. Скорее всего, если бы и был такой желающий, то вы бы наверняка о нем знали, он бы прошел у вас стажировку, получил бы первый опыт и был бы введен в компанию в качестве работника или управляющего. Если же такой ситуации не возникло, то, скорее всего, ваши потенциальные наследники либо не горят желанием заниматься вашим бизнесом, либо считают, что это ваше личное дело и они не должны в него вмешиваться. В таком случае обсуждение возможной продажи превратится в формальность.
3. Обучите менеджеров управлению бизнесом
Еще во время ведения предприятия самостоятельно подберите и обучите умного и грамотного человека управлению вашим бизнесом. Введите его в курс дела, допускайте к решению задач различного уровня сложности, делегируйте ему обязанности и расширяйте полномочия. Наличие надежного менеджера поможет не только разгрузить себя и позволить себе время от времени уезжать в отпуск или уходить на больничный, но и сделает ваш бизнес более привлекательным в глазах возможных покупателей. Не исключена вероятность, что таким покупателем может оказаться непосредственно ваш помощник.
4. Рассмотрите свою бизнес-структуру
Рассмотрите структуру своего бизнеса и определите, позволяет ли она продать ваше предприятие. К примеру, если вы индивидуальный предприниматель, то продать бизнес будет нельзя, а если это общество с ограниченной ответственностью или корпорация, то при наличии покупателя можно выручить с продажи хорошие деньги.
5. Оцените свои активы
И наконец, рассмотрите свои активы. Есть ли у вас долги, имеете ли вы какие-то обязательства за аренду помещения и оборудования, или же вы являетесь непосредственным и единоличным владельцем всего предприятия и всего на предприятии? От этого будет зависеть сумма сделки. Людям нравится покупать то, чем они будут владеть безраздельно, и за такое удовольствие они дадут хорошую цену.