Чем крут М—И?

Полезное действие у коммерческого текста только одно — продать предложение тому, кому оно действительно нужно. То есть, максимально просто, доступно и вежливо объяснить, зачем все, что делает этот конкретный бизнес, нужно человеку, почему ему именно этого специалиста нужно выбрать. Конечно, копирайтеры пытаются убедить и доказать, что жизнь человеку будет не в радость, если пройти мимо. Отсюда растут всякие гипнотические нейрокопирайтинги прямого отклика. Потому что надо продавать — себя и свои тексты в том числе.

Я люблю Ильяхова за то, что он не постеснялся встать в белом пальто и строго осудить всех тех, кто держит читателей за идиотов, у которых от магических слов вырубаются мозги и руки сами тянутся к кошельку. Но о коммерческих текстах много не поговоришь, биться тут не за что — все равно общие формулы, по которым их пишут, работают. Тут сложно спорить: любой A/B тест покажет, что ограничение по времени стимулирует продажи, а без внятных преимуществ лендинг не продает.

Коммерческие статьи — гораздо более вкусная история. Их надо много, потому что они приносят трафик. Их постоянно заказывают. И пишут все, кому не лень: мамы в декрете, вчерашние школьники, пенсионеры. Ни на каких филфаках и журфаках они не учились, но в школе были пятерки, а учительница литературы хвалила сочинения. И здесь Ильяхов в белом пальто быстро переобулся, а точнее переоделся — в санитара леса. И начал войну против канцеляризмов, воды и непроверенных фактов.

Для войны Ильяхов сделал гениальный инструмент — Главред. С одной стороны он выявлял лютый шлак, с другой — позорно его клеймил. И это очень здорово, что Главред стал вирусной штукой, а вокруг инфостиля начался хайп. Здорово для копирайтеров и коммерческих писателей.

Ильяхов четко назвал базовые критерии качества и донес их до маркетологов, которые работают с малым бизнесом.

Он пробил потолок цен за качественную работу. Люди, которые раньше считали, что написать текст — это полтора часа творчества, начали понимать, что вообще-то это непростая, требующая квалификации работа.

Стрелять по массами прицельно невозможно, поэтому инфостиль зацепил журналистов и свободных авторов. Да, обидненько, но все переживут. Потому что авторская колонка, как была самой сильной вещью на свете, так и останется. Просто попробуйте представить текст Эренбурга в инфостиле.

P. S. Прошу прощения у всех успешных мам в декрете, которые пишут отличные тексты. И гениальных школьников, которые быстро уловили суть и качественно работают. Ребята, просто вас мало, а плохих ребят много. Не обижайтесь, вам же лучше — конкурировать не с кем.

_____________________________

Этот материал любезно предоставила Милослава Финдра, копирайтер, маркетолог и автор уважаемого мной канала Русский контент-маркетинг.

Если вы чувствуете в себе силы, разделяете взгляды канала Душевная редактура и хотите присоединиться к его созданию, будем только рады. Вся информация тут.