Часть 3.
ЭКСКЛЮЗИВ!
Правдивая история от подписчика.
Почему он 9 лет откладывал и что он понял только сейчас?
Всем привет!
С вами Почтальон, мне сейчас 29 лет, меня вдохновили статьи товарища Ratov'a и я написал свою историю жизни, прочтите всего пару строк и, возможно, узнаете в ней себя.
Когда мне было 20 лет, я только поступил в институт, то был уверен :
- К 25 годам я обязательно выучу хотя бы 1 язык программирования и стану работать программистом. Это моя цель!
- Да быть такого не может, что я за 5 лет ничего не смогу, что-то да выучу, может и не стану вторым Стивом Возняком, но точно буду работать в IT !
В 25 лет ты уже в шоке от своей жизни и не понимаешь КАК?! Как можно было потратить в пустую столько времени? Ирония в том, что я учился на IT факультете.
И я стал искать ответ на свой вопрос.
Тогда я для себя сделал вывод, что институт был не очень, преподаватели были ужасными, программа обучения полный отстой, виноваты родители, что не достаточно меня заставляли учиться, правительство не поддерживает жителей своей страны и вообще все кругом ИДИОТЫ!
Конечно, я сейчас прекрасно понимаю - какой я был дурак.
После окончания института, я решил все изменить! Берусь за голову, начинаю читать книги-самоучители, чуть-чуть на шее у родителей посижу и всё исправим. Но ЛЕНЬ и откладывание на завтра брали своё.
Дело в том, что чем меньше остаётся времени, тем СЛОЖНЕЕ кажется поставленная задача и менее достижимой. И тем меньше шансов, что вообще начнёшь что-нибудь делать.
Просыпаясь с утра, лежишь ещё некоторое время, потом без желания встаёшь и идёшь завтракать, садишься за компьютер и думаешь, что вот вот начну читать книгу, сейчас только проверю личные сообщения, YouTube, что там друзья в Skype написали, всё равно я сейчас сонный и продуктивность НА НУЛЕ.
Вот уже и обед наступил, можно покушать и отдохнуть, а потом за работу, ведь времени ещё ПОЛНО! Тратишь пару часиков на просмотр фильма или сериала во время обеда.
Ну всё, пора начинать, так СТОП, нужно покурить и чай приготовить! Дальше 2 варианта:
- Либо ты после перекура забываешь вообще что собирался сделать, так как этот ежедневный ритуал уже вошёл в привычку. Садишься за компьютер и по привычке начинаешь сёрфить в интернете.
- Всё-таки берёшь себя в руки, скачиваешь программную среду и открываешь книгу по программированию, возможно, даже начинаешь читать.
Ну всё, начало положено, можно и поиграть с друзьями в Доту или Варкрафт, ведь уже и вечер наступил, а я УСТАЛ.
Так же и с курсовыми было и с остальными делами, да?
Перед сном думаешь : Все, хватит!
Сейчас покурю схожу ПОСЛЕДНЮЮ сигарету в моей жизни, завтра бросаю, берусь за ум, начну заниматься спортом и что главное - начну учиться!
День сурка, черт, а сколько таких дней было?
Через время вспоминаешь о своём обещании, скорее всего прошло уже пару дней, неделя или даже месяц, нужно перечитывать книгу по новой, а это скука смертная.
Находишь какую нибудь работу, скорее всего занятие тебе это не нравится, пока работаешь думаешь - " Кошмар, на что я трачу свою жизнь? Всё, по вечерам начну заниматься саморазвитием".
Пришёл домой, поел, устал, посмотрел ютуб, сериал, кино...
Так в чём же проблема?
Дело в том, что вчера ты облегчил себе жизнь, перекинув проблему на потом, работать и делать прямо здесь и сейчас трудно и не хочется совсем.
Вот завтра, с нового года, после праздников начну, но чем больше времени проходит, тем страшнее выглядит проблема, меньше времени из-за работы и прочих проблем и если вы хотите что-то начать : бросить курить, заниматься спортом, то скажу тоже самое, что и Ratov:
ДЕЛАЙ ПРЯМО СЕЙЧАС
Каждый божий день трудись, как в последний!
Но как это сделать? А вы посмотрите как себя обманываете каждый день!
- " Я просто посмотрю 1 серию любимого сериала и сразу же начну работать! "
- " Сейчас докурю эту пачку/сигарету и бросаю!"
- " Я просто зайду в VK и посмотрю что там нового!"
- " Завтра начну бегать, а сейчас просто сыграю 1 партию, я же не умру от этого."
А в итоге тратим целый день, развлекаясь. И вот уже вечер, ты устал и нет сил на важные дела, хотя собирались потратить всего 10 минут. И так каждый день! Так летит твоя жизнь!
Используйте эту тактику самообмана в свою пользу!!
Не говорите себе " Я должен прочесть эту книгу ", закройте фильм на половине и скажите "Я просто прочту/напишу пару строк/пару страниц/1 главу , если будут дела поважнее просто закрою её".
Вы реально думаете что я садился писать это полотно, намереваясь написать целую статью?!
Нет конечно, я просто взял лист, ручку и накидал пару мыслей о своей жизни и это выросло в целую статью, хочу заметить, что первая для меня)
Не нужно думать :
"Всё завтра начну бегать - утром и вечером, на турники пойду и пресс накачаю"
Смешно, как бы не так, если бы это было правдой, вы бы уже накачались.
Идите на спорт площадку с мыслью всего лишь о двух минутах бега или об одном подтягивании. Если даже это не помогает вам встать, то ещё сильнее дробите цель - 1 приседание и 1 подтягивание, этого хватит для начала. После этого накиньте ещё по 1 разу и ещё, вот вы уже 3 раза приседаете и 3 раза подтягиваетесь. Запишите в книгу своих рекордов и отдохните, завтра ещё пару раз сделаете:)
Я на самообман потратил целый ГОД своей жизни. Также на ненавистную мне работу, я убеждал себя :
" Вот ещё день поработаю , а завтра уволюсь, ещё одну зарплату получу и увольняюсь, на Новый Год премию хорошую получу и всё! "
Вуаля ! Год жизни на работе грузчиком, которая мне ничего не дала, кроме чуть чуть выросшего бицепса и двух приятелей.
Я не стал откладывать увольнение на ещё 1 день, а сказал себе:
"Я зайду и просто посмотрю вакансии, 5 минут, не больше, потом просто выписал себе пару адресов и сказал, что схожу на 1 собеседование, не больше"
И вот я уже полтора месяца как на новой работе, с хорошим начальством, которое я выбрал сам. Также я начал реально учиться программированию, по 1 маленькому шагу, но это больше, чем я сделал за всю жизнь, я не встаю по утрам с ненавистью на весь мир и на себя!
Как думаете если бы я поставил себе цель "Изменить свою жизнь", я бы её выполнил?
И ещё кое-что, в начале статьи я вас обманул, попросив прочесть всего лишь пару строчек, но если вы дочитали до конца, то этот метод вам подходит, используйте его!
Не поленитесь и после прочтения напишите мне или автору статьи ваши впечатления.
Продолжать ли публиковать такие истории?
А кругом только теоретики...
О бизнес-тренерах, разборщиках, мотивации и почему это не работает?!
Сколько же сейчас бизнес-тренеров. Сколько споров вокруг них. Сколько хейтеров. Сколько денег крутится в инфобизнесе..
Или этих вот "разборщиков" сранных...
Бесят.
Зайдите на ютуб и вы увидите, что все кому не лень учат и учат.
Хочешь стать богатым? Хочешь похудеть? Хочешь создать бизнес? Стать счастливым?
Пожалуйста. Сейчас полно роликов об этом. Каждый что-то рассказывает.
И знаете вы, что говорят там все правильно. Вот ничего плохого же.
-рано вставать
-вести ежедневник
-заниматься спортом
-читать книги
-тестировать ниши
-научиться программировать
-делать лендинги
Советы. Кейсы. Цели. Фишки.
Да их просто целая куча .
И с каждым днём эта куча увеличивается. Каждый второй научился говорить правильные вещи.
Это плохо? Нет, абсолютно, ничего плохого. Но и ничего хорошего в этом нет.
Так как из-за этого возникла новая проблема.
Много теоретиков.
Все всё понимают, осознают, могут дать совет другому, видят проблемы других людей. Чувствуют тренды и стиль. Да каждый наверное уже знает, что нужно вести ежедневник, читать, заниматься спортом и начать продавать.
Примеры с разборов :
Видите как, все прекрасно понимает, знает. Мотивировать всех очень нравится. Безошибочно видит проблемы других.
Смотрите как бывает.
А здесь даже по продвижению помогает.
А что в итоге? Где все эти успешные товарищи?
Уйду от темы.
Но попрошу заметить, в целом количество предпринимателей увеличилось (совсем немного) , некоторые люди все же пытаются, запускают свои проекты, зарабатывают свои 2-3к $ и они действительно молодцы.
Великий навык
Но таких людей очень-очень мало. Взять прочитать, посмотреть, услышать совет, кейс, фишку, рекомендацию и воспользоваться ими - Вы что!
На это способны лишь единицы.
Поэтому мы возвращаемся к проблеме.
Время теоретиков -
"Знаю все, не делаю ничего!"
И с каждым днём ситуация ухудшается. Нас учат красивой теории, а к практике приступают лишь единицы. И в этом виноваты не "тренера-мошенники" как их называют, а Вы.
Вот какого хрена эти советы не помогают, например :
" чтобы пробежать марафон, нужно сначала пробежать 1 км"
или
" чтобы начать зарабатывать, нужно перестать бесполезно тратить время и выбрать нишу"
?!
Все верно же написано!
Я так и начал бегать и преодолел свой первый марафон. За 3:40 попрошу заметить.)
Я так и запустил свой самый первый магазин чехлов для телефона и даже получил неплохую прибыль
И после этого ещё попробуйте мне сказать, что эти "глупые, простые и очевидные" советы не работают.
Я не защищаю людей, которые продают курсы и схемы, ни в коем случае, информация, которую они дают, и деньги, которые они просят, очень сильно отличаются по ценности.
Мы говорим сейчас просто о теоретиках, не путайте!
Но даже и тут виноваты люди, которые просто нихрена не делают, и не понимают, совет "чтобы похудеть, нужно перестать жрать" работает, какой бы он очевидный не был. И пользу можно вынести из любого курса. А вина лишь в Вас!
Вы нихрена не хотите делать, только обсуждать или же даже осуждать!
Я провел уже большое количество разборов и с каждым разом я все меньше и меньше пишу и объясняю теоретически .
Раньше же я составлял список литературы, тезисно излаживал крутые советы, показывал кейсы, общался-общался, объяснял что к чему, по-доброму все.
Не работает так!
НО что начинают делать люди?! Ничего! А нет, они начинают жаловаться ещё больше, писать-писать и рассказывать как им сложно.
Все любят обсудить свои проблемы, а не решать их. И делать это могут очень долго.
Как происходит обычно?
Разбираем проблему, вникаем во все нюансы, находим пути решения, куча материала полезного. Сидим 3 часа подряд общаемся! Решили проблемы, человек смотивирован, готов двигаться вперед, много идей, видит возможности!
Но тут на следущий день :
" Я вот проснулся, и все исчезло, я расстроен, мне сложно, я не могу начать ....Что делать? Вот 3 года назад помню ...."
И пошло все заново! Ничего не сделал, но зато подумал.
И все твердят одно и то же.
Сейчас уже мне понятно, сколько человеку не объясняй, пока не заставишь его делать, ничего не изменится.
На сегодняшний день все мои разборы это минимум теории , сразу переходим к делу. Жесткий пинок, мотивация, направление - вперед! Не хочешь делать - никто тебе не поможет... А объяснять, что вам и так понятно не вижу смысла, вы же это все знаете.
Вы прекрасно понимаете, какие проблемы у вас и как их решить.
Пример с разбора:
Человек хочет верстать лендинги, говорит, что хочет попробовать заняться этим делом.
Окей, зачем рассуждать, если лучше сразу приступить к практике? Поехали!
Лендинг на конструкторе может сделать любой абсолютно. Обычное задание на пару часов максимум.
Вот прочитайте просто.
Он не привык делать, ничего, абсолютно.
Таких примеров много, каждый только в голове своей что-то умеет и хочет. А на самом-то деле, люди перестали пробовать и делать.
К чему я все это веду?
А вот даже объяснять не буду. Кому надо - поймет и пойдет применять это.
А дурак и с объяснением ничего не начнет делать.
О любителях постоянно учиться
Вы все понимаете, но стоите на одном месте.
У вас в голове много крутых идей, есть знания, мотивация, но на практике все рушится.
Почему так?
Приветствую!
Вы прочитали уже более 100 книг. Вы прошли достаточное количество курсов, тренингов, семинаров. Пересмотрели множество схем. Все понимаете, умеете. Эксперты по продвижению в соц.сетях, продажам, дизайну, брендированию, по НЛП ( мои любимые "социальные инженеры").
Сколько всего, браво!
С каждым днем таких экспертов становится все больше, так как информации в интернете много, и каждый так и хочет вас научить чему-то или подсунуть какой-то курс.
Но вот проблема - вы все понимаете, но топчитесь на одном месте. Ваш доход вас не устраивает, вы не счастливы, ленивы и не понимаете, что есть ваше дело. Вот вроде бы каждый день черпаете информацию : смотрите часами умные ролики, интервью на ютубе, скачиваете всякие курсы ( специально для хакеров и социальных инженеров - "схемы"), даже книгу открываете иногда.
Какая же банальная тема... Но продолжим.
Так вот, вы сидите, у вас в голове много крутых мыслей и идей, мотивация даже есть, да и все необходимые знания присутствуют. Но как только собираетесь что-то сделать, сразу ступор, сложности, вы бросаете все, даже не начав толком. И дальше по кругу, вы садитесь черпать новую информацию и пересматривать умные ролики на ютубе.
В целом, это лучше, чем вообще ничего не делать, играть, смотреть фильмы и с каждым днем загонять себя в яму
Но в какой-то степени это тоже самообман и он постепенно приведет вас в яму, о которой можно даже и не подозревать.
Каким образом, вы ведь вы читаете, учитесь, развиваетесь?
Поймите, я не имею ввиду, что учиться плохо. Ни в коем случае!
Здесь дело в другом.
Каким образом вы "развиваетесь" ?
Действительно ли нужные знания вы приобретаете?
Скорее всего это просто мотивирующие книги из раздела "Богатый папа, бедный папа", которые написаны для всех.
Если это ролики на ютубе, то они короткие и интересные, что-то вроде "10 прибыльных ниш для бизнеса" или "как запустить свое дело?" для массового спроса.
Курсы - тут тоже все банально и просто, их пишут так, чтобы они подходили для каждого.
К чему я веду это. А то, что все эти книги, ролики, курсы созданы для массового потребления. И везде одна информация, просто переписанная по разному. Вы поглощаете одно и то же, только другими словами.
Поэтому вам легко, вам нравится, вы все понимаете, у вас появляется мотивация и надежда, что на самом деле не все так уж и сложно, все получится, вы сможете!
Этого эффекта от вас и хотят добиться создатели всех этих роликов и курсов.
У вас было такое, что вот вы читаете книгу/смотрите ролик и полностью понимаете, что до вас пытаются донести, вы прекрасно знаете об этом и согласны с каждой фразой. Давайте честно, это приятное чувство.
Надежда, что все просто!
Как же она вам нужна.
Вот приятно же все понимать, крутить новые идеи и продумывать план в голове, видеть светлое будущее, ведь в книге/ролике получилось у кого-то, и у вас должно получится!
И тут начинается замкнутый круг :
Вы "учитесь", вам легко и понятно, у вас появляется мотивация, желание что-то делать. Затем, когда все пропадает, вы снова начинаете "учиться" и искать ту самую надежду, которая вас греет.
Вы перестаете реально смотреть на вещи. Вы ленивы. Взять и реально что-то сделать становится очень сложно, поэтому просто, по привычке, вы продолжаете читать умные книги.
Как выйти из замкнутого круга?
Необходимо остановиться и выбрать другое направление, логично.
Перестаньте бессмысленно потреблять информацию!
Забудьте о роликах на ютубе, бизнес литературе, курсах и тренингах!
Хватит уже, вы гуру по ним.
Полностью прекратите!
Да неужели вы не поняли, что везде так или иначе одно и то же?
Переходите к практике, просто делайте,снова логично, но так оно и есть!
Прекратите раздумывать.
И напоследок небольшие рекомендации для любителей теории)
1) Прочли какой-то совет в книге, остановились на этом месте, перевернули книгу, и пока вы не используете его на практике, даже не вздумайте читать дальше. В итоге у вас на столе будет лежать много перевернутых книг, и чтобы продолжить их читать, вам нужно будет что-то СДЕЛАТЬ!
2) Попробуйте сесть и самостоятельно что-то написать, какие-то советы, полезную статью, подвести итоги для себя, поверьте, вы намного больше получите пользы, если сделаете это.
И вот снова, советы, которых в голове у вас и так полно. Но они абсолютно бесполезны, пока вы их не начнете применять на практике.
Задумайтесь над этим очевидным фактом.
Прекрасно делать то,что я делаю бесплатно каждый день,только за деньги.
А что делаете вы?
Бегаете от одного "успешного" коуча к другому, из одного платного чата в другой, в поисках своих денег.
Может хватит?
"Прекрасно делать то,что я делаю бесплатно каждый день,только за деньги" - я даже не помню, от кого я услышал эту фразу, а может я её и сам придумал, не важно.
Но вот задумайтесь, круто же.
Это кратко показывает суть всех консультаций, курсов, тренингов,разборов и так далее, называйте их как хотите.
Да, вы просто общаетесь с людьми, а они вам за это платят деньги. Я не скрываю, мой разбор тоже на это похож:)
У меня на консультации была девушка, фитоняшка. За 3000 руб писала план питания и программу тренировок. Потом мы пошли дальше. Запустили бесплатный марафон, сделали активность, насобирали отзывов. А дальше поставили на вход ценник 4999 руб! Сколько участников было, как вы думаете?) Да, немного, 13 человек. Из них шесть человек, которые были до этого на бесплатном марафоне, решили заплатить ей и пройти его еще раз.. Но умножьте 5 000 руб на 13!
65 000 руб просто за её мотивацию. Ах, не подумайте ничего, они похудели кстати.
Не знаю как у нее сейчас, но ценник подняла она в 2 раза...
А еще умными словами назвала свои курсы - ИНТЕНСИВ, ЭКСПРЕСС-КУРС, ВЫЖИМКА, ЖЕСТКИЙ РАЗБОР ( черт возьми, это она взяла у меня) и продает их по 2 000 -4 000 руб. И кстати знаете что, я уверен, что там одна и та же информация! ( не обижайся на меня:) )
Вернемся ко мне. Сейчас основной мой доход идет с бизнеса. Есть свои онлайн-магазины. Для примера, возьмем магазин пижам. Нам нужно продать грубо говоря 10 пижам в день ( да, у меня в обороте есть пижамы, ну и что, зато прибыльно) , чтобы заработать эти 4999 руб! А еще учтем налоги, затраты на таргет, возвраты, брак, оператора, и останется меньше. И, к сожалению, 10 пижам в день не всегда удается продать.
А тут провел одну консультацию и все, не надо продавать ничего и беспокоиться, подойдет-ли пижама девушке или нет..
Так вот, к чему я это все веду. Инфобизнес это безумно прибыльная сфера с сумасшедшим ростом. Ваш ценник на консультацию будет все время подниматься, количество желающих попасть к вам на тренинг будет увеличиваться. Пунктов для заработка с каждым днем будет все больше. А также у вас будет лояльная аудитория, которая слушает и верит вам.
И к сожалению, смотришь на это и понимаешь, насколько трудно развить реальный бизнес- найти поставщика, привезти товар, выбросить половину по причине брака , тратиться на рекламу, продавать и получать свою небольшую маржу, а сколько еще проблем с доставкой и с наличием, когда хотят купить пижаму с енотами, а они у тебя закончились, остались только с попугаями, которые нахрен никто не покупает ( это лишь пример). А еще сложнее масштабировать его.
Сейчас каждый второй молодой предприниматель запускает бизнес, упирается в какую-то финансовую планку, а затем идет всех учить бизнесу. И это еще хороший вариант, многие вообще без своего бизнеса идут учить.
Нет, противиться этому не нужно, это тренд, людям это нужно, я писал вот здесь об этом https://telegra.ph/Lyubiteli-chitat-i-uchitsya-01-27
В заключении хочу сказать, что инфобизнес это сложная ниша со своими нюансами и если вы считаете, что "продавать воздух" легко, а вы этим не занимается только из-за своих принципов, будьте добры, уберите их в сторону и попробуйте заработать, продать хоть что-то. А потом уже рассказывайте, что это легко.
И еще одно заключение. Как зарабатывают на вас? Втюхивают вам курсы, обучения, схемы, волшебные программы, доступы к закрытым чатам и программы тренировок . А вы только бегаете от одного "успешного" к другому, из одного платного чата в другой.
Может хватит и пора самим заработать, перестать покупать и научиться лучше продавать?
А теперь к вам вопрос :
Вам интересно будет читать про инфобизнес, продажи , про общение с клиентами, секреты бизнес-коучей, фито-тренеров и платных чатов, про запуск своих инфопродуктов и про то, как зарабатывать на этом?
Не надо сейчас пропускать этот вопрос, это важно, каждый, кто дочитал до этого момента, должен написать мне в лс свое мнение, о чем читать вам будет интересно. Спасибо!
Казаться успешным или быть успешным?
Большинство из нас хочет казаться, а не быть. Как это?
Вы живете в образе, который создали вокруг себя. Вы это осознаете, но все равно продолжаете находиться в нем, просто казаться успешными, а не быть. Не задумываясь об этом, не желая понимать, что это большая проблема, вы слепо продолжаете пиз**ть всем вокруг!
Вы заработали 1 000 руб, а скажите, что 5 000 руб.
Вы всего лишь продаете курсы или обманываете бедных людей, а другим объясняете, что вы хакер, предприниматель, успешных сммщик или как угодно, но только не правду.
У вас секса уже не было месяц, а скажите, что был буквально на неделе.
У вас нет девушки, вас это беспокоит, но вы отвечаете всем, что серьезные отношения не для вас, они не нужны вам, у вас полно дел, а девушка будет только отвлекать.
Вы обязательно напишите в поле "О себе" что-то подобное, независимо от того правда это или нет. ( ниже реальные примеры, взял в чате каких-то предпринимателей, а нет - "предпринимателей" - так правильнее). Смех, да и только.
Вы покупаете кроссовки за 40 000 руб, показываете их всем, хотя потратили на них свои последние деньги.
У вас есть 100 000 руб и о этом должны узнать все! Хотя деньги любят тишину.
Фото в машине, но не в вашей. Фото из спортивного зала, но в идеальном ракурсе и после фотошопа. Фото из дорогого ресторана, но в который вы пришли первый и последний раз, потому что деньги вы все потратили. Фото в зеркало на последний айфон, но не ваш айфон.
Пишите умные посты про предпринимательство, мотивацию, психологию отношений, хотя сами нихрена не понимаете, а просто нажимаете (ctrl+c, ctrl+v) и прикрепляете фото с умным лицом.
Вы хотите, чтобы все слышали про ваши успехи, о том, что вы зарабатываете, что у вас все так хорошо, что поддерживаете связь с успешными людьми, с такими же как и вы, и что в целом вы счастливы.
Вы невзначай выставляете на показ свой дорогой телефон, часы, одежду, то, что вы считаете поднимет вас в глазах других, в глазах таких же "успешных".
Понимаете, вы хотите, чтобы другие это знали и все. А как на самом деле - не важно для вас. Вы только выглядите успешными, а внутри вас пустота.
Но это еще хорошо, когда у вас получается строить из себя крутого, молодцы. А есть же идиоты, которые выставляют себя такими действиями на посмешище, потому что их желание казаться крутым люди замечают и высмеивают. И нет бы перестать это делать, они продолжают выкручиваться и загонять себя в тупик. Об этой стадии дальше писать не буду, с ней все понятно.
Из-за этого мы путаем действительно успешного человека и просто того, кто хочет им казаться.
Ведь кого мы сейчас видим вокруг нас? Да, именно этих людей, которые хотят, чтобы мы их увидели и посчитали крутыми, с дорогими аксессуарами, раскрученным инстаграмом, с мотивирующими постами и фотографиями в ресторанах.
А действительно достойных людей мы не видим, так как этот яркий и пустой блеск от идиотов, которые нацепили на себя цацки, купленные на последние деньги, и которые пишут про свою успешную жизнь, слепит нас, закрывает нам реальность.
Вы сравните количество подписчиков у Трансформатора и реально успешного предпринимателя и сами все поймете.
Насчет первого - ничего не имею против, талантливый человек, но пришел он к своим нынешним достижениям путем обмана, ведь ВЫ уже не поведетесь на реальную картину, верно?
Так и живем, идем на поводу успешного успеха.