Часть 1
ParadoxПриветствуем Вас, дамы и господа!
Мы - два ecommerce-предпринимателя с Украины. Уже почти два года мы занимаемся дропшиппингом через платформу Shopify. А также развиваем Shopify-сообщество, которое по самым нескромным оценкам является лучшим в СНГ;)
С сообществом и авторским каналом вы сможете ознакомиться позже. А для начала, давайте познакомимся, и уже после этого перейдем к тому, почему мы можем давать вам тот самый пошаговый план действий, по-которому каждый из вас, сможет начать заниматься Shopify-дропшиппингом..
Ну что-ж, поехали!
Кто мы такие?)
Чуток познакомим вас с нами, авторами кейса, а именно: Владом Мальчевским и Димой Бабичем.
Лучшие друзья почти 4 года, а за последние два года мы ведем все бизнес-проекты вместе!
Влад (inst: @malchewzki)
Мог стать дипломированным философом, но бросил универ на 4-м курсе. Хотя любовь к философии осталась навсегда. Учился в Украинской Академии Лидерства, работал в инвестиционном фонде, стартапе и продавал на Амазоне. Бросил наемную работу и ушел в украинскую товарку, где продал кучу китайского барахла, но пришел в конце концов к вафельницам, которых сотнями продавал по всей Украине (+пару центнеров смеси для приготовления вафель в придачу:) Для этого отладил целую дропшипперскую сеть между поставщиками...
Дима (inst:@dimababich)
Косо-криво, но добил 4 год и стал культурологом, правда диплом свой так в глаза и не видел. 3 года профессионально занимался фэшн-фотографией, которую бросил за один день и ушел в онлайн продажи. Вместе с Владом параллельно занимался украинской товаркой. Продал через лендос почти 3000 наборов для выращивания шампиньонов дома - в сумме примерно 10 тонн лошадиного дерьмав коробках 20х30см;)....
SHOPIFY-ДРОПШИППИНГ
Практически после года в работы с “украинской товаркой” а также, оказания услуг по таргетированной рекламе для клиентов, мы осознали, что наша работа превращается в скучную рутину, и мы не растем как предприниматели, а находимся в зоне тотального комфорта.
Собрав все накопленные средства, мы начали понемногу переходить на западный рынок и изучать тему Shopify-дропшиппинга. На момент, когда мы начали работать с Shopify, мы не знали никого со всего СНГ, кто бы делал это на толковом уровне, или вообще у кого можно было бы почерпнуть хоть немного знаний.
Это, кстати, была одна из основных причин, почему мы занялись созданием сообщества Voodoo Ecom.
Давайте же разберемся с тем, что такое Shopify-дропшиппинг и как здесь вообще зарабатывают?
Популярность продаж через интернет растет с каждым годом. В США электронная коммерция (E-commerce) растет очень быстрыми темпами и является безусловным лидером на рынке среди отдельных стран.
В 2018 году в США средний чек покупки сделанной с помощью настольного ПК или ноутбука составил $ 98,7. Средний чек онлайн покупки, сделанной через планшет составил $104,3 и через смартфон около $ 113,9.
Дорогой друг, я думаю ты уже понял, что ТАМ (да и не только там, а и в Канаде, Азии, богатых странах Европы и в Австралии, люди готовы покупать абсолютно все через интернет. С каждым годом процент людей, которые покупают через интернет будет только расти! И от такого большого пирога мы тоже можем откусить свой кусочек, начав продавать товары по модели дропшиппинга. По всему миру!
Дропшиппинг – это прямая поставка товаров от поставщика к покупателю, при которой продавец (Ты) не хранит товары у себя на складе, или вовсе обходится без него. Товары отправляются заказчику непосредственно со склада производителя, поставщика, оптовика.
Что такое Shopify?
Shopify — это ведущая платформа в электронной коммерции, позволяющая предпринимателям создавать собственные интернет-магазины. Shopify прост в использовании, поэтому ты сможешь создать собственный магазин, даже если у тебя нет надлежащего опыта. Платформа идеально подходит для предпринимателей, которые хотят запускать собственный интернет-магазин без каких-либо хлопот и больших финансовых затрат.
Из этого выходит, что дропшиппинг - идеальная бизнес-модель для предпринимателей, которые готовы вложить минимальные (относительно!) средства в создание своего бизнеса и масштабировании его на весь мир, а Shopify — простейшая платформа, которую можно использовать для этих целей.
Отличная связка, не правда ли?
Кстати, чтобы еще лучше понять что такое Shopify-дропшиппинг, остановись на этом месте и просто включи наше 10-минутное видео, где мы по полочкам разбираем все процессы того, чем занимаемся.
https://youtu.be/c3eJjn4kWkY
Сколько же можно зарабатывать на Shopify-дропшиппинг?
На самом деле, тут нет потолка в заработке, всё зависит только от ваших возможностей и настойчивости. Некоторые ребят в нашем сообществе делают 15,000$ в доходе, с 30% маржинальностью, а некоторые делают 30, 40, 50к зелени.
Всё очень зависит от вашего “винера”(выигрышный продукт) и от уровня понимания таргетированной рекламы в Facebook.
Всё выглядит очень просто, не так ли? Это только на первый взгляд, в дропшиппинге как и в любом другом бизнесе, есть очень много подводных камней. И чтобы долго не читать что и как, мы подготовили для вас специальное видео, где подробно описали самые распространенные проблемы с которыми сталкиваются новичкикоторые “входят” в дроп.
https://youtu.be/F1QD1nkYiYM
Разобрался? Ну тогда поехали!
Пошаговый план действий:
1. Поиск и подключение платежной системы для получения оплат от покупателей.
2. Выбираешь нишу (тематику) будущего интернет магазина.
3. Создаешь сайт на платформе Shopify под выбранную нишу.
4. Подбираешь товар на Алиэкспрессе.
5. Добавляешь его себе на сайт, увеличив цену в 3-5 раза.
6. Запускаешь рекламу на Facebook.
7. Получая сразу деньги от покупателей, оплачиваешь закупку на Али с данными доставки клиента. Разницу - себе в карман.
8. Масштабируешь рекламную кампанию и получаешь еще больше заказов.
9. Раскачиваешь магазин до $10.000/месяц (а то и на много больше) с чистой прибылью 25-35%.
Еще раз. Ты не имеешь никакой физической связи с производством и с самим товаром. Ты просто связывающий элемент. Все это можно проворачивать в твоем ноуте с доступом к мировой паутине. It's E- commerce, baby!
Это очень базовый пошаговый план. Далее - подробнее по каждому из пунктов.
Первое что нам нужно сделать, это открыть PayPal или же Stripe для приема платежей. Можно работать как только с одной платежной системой, так и сразу с двумя.
1. Открываем PayPal и/или Stripe.
Подробный алгоритм как открыть PayPal для Украинцев.
Тут мы расписываем 2 проверенных способа, которыми сотни ребят из нашего сообщества открывали платежку для работы с Shopify-дропшиппингом.
Сервис для принятия платежей на своем интернет магазине с последующим выводом на твою карту, или просто ПЛАТЕЖКА - первый камень преткновения, который встречает любой Е-коммерсант в начале дропшипперского (и не только) пути.
PayPal вполне хватит для выхода на 500-2000$/день.
Так сложилось, что мы с тобой живем в стране с очень отсталой экономикой, и это не позволяет нам полноценно работать с PayPal. На данный момент в Украине можно только тратить деньги со своего аккаунта PayPal, но не получать. Эта модель называется Send only. Короче говоря, это нам подходит.
Я не люблю много воды в своих повествованиях, поэтому дальше - только концентрат информации по открытию ПП для работы с дропшиппингом на Shopify.
План наших действий:
1. Открыть банковский аккаунт в стране, которая полностью поддерживает работу с PayPal.
2. Открыть личный PayPal.
3. Привести его в режим работы «Бизнес». 3. Пройти этап лимитов.
4. Быть всегда начеку.
СПОСОБ ПЕРВЫЙ : "Dzień dobry, chcę otworzyć konto"
Скажу сразу, что ездить в Польшу нужно будет два раза(но это не точно): 1 - открыть счет в польском банке,
2 - регистрация PayPal под чистейшим польским айпи.
В общем, собираешь доки и едешь в Польшу на клубнику, шучу, открывать счет в банке.
Какие доки с собой брать?
1. Паспорт Украины.
2. Загран (логично:)
3. Идентификационный код (оригинал).
4. Адрес друга/знакомого/родственника из Польши, куда будет отправлена твоя пластиковая банковская карта.
5. Польская симка (купить можно сразу по приезду в Польшу).
Отправляешься в Пшемысль(город на границе с Украиной), направляешься в банк Millenium и просишь открыть «кондо».
Это может быть любой город в Польше. Отделения Миллениум-банка есть практически в каждом городе Речи Посполитой:)
Почему этот банк?
Это один из немногих банков Польши, который открывает счет для нерезидентов.
Просто на английском или украинском ь(его там понимают) объясняешь, что хочешь открыть счет. Это займет 25-30 минут. В процессе оформления просишь отправить пластиковую карту на твой польский адрес. Да, можно указать свой укр. адрес, но по законам Украины гражданам запрещено открывать счета в банках других стран - карта до тебя может не дойти.
Да-да, схема чуток серенькая. Но выбора нет (в общем, просто показываешь польский адрес и говоришь, чтобы карту отправили туда. Тебе вручают большую папку красного цвета с договором и всеми доками по счету. Едешь домой и ждешь 5-7 дней. Карта должна прилететь в почтовый ящик твоего польского друга).
Как только карточка пришла, просим друга отправить ее тебе Новой Почтой(да-да) или другой службой доставки. Карта у тебя на руках, отправляешься снова в Польшу.
* Согласен, логика схемы ИДИОТСКАЯ. Но это работает:)
Информация от ребят, которые недавно были в Польше для открытия счета. Банк "GET IN" выдает карты СРАЗУ. А это, на минуточку, значительно упрощает "схему с Миллениум-банком". Если не ошибаюсь, кто-то в чате уже говорил об этом банке, но теперь я лично пообщался с человеком, который открыл карту в "GET IN" и зарегал на нее палку + проверил работу.
Суть идеи - подключиться к польскому вайфаю и с этого (польского!) ip зарегать PayPal. Не советую юзать польский VPN, так как ПП все это оч палит и может сразу вас послать нахуй.
Регаем акк на свое имя и обязательно на польскую симку. Подключаем наш польский счет(карту). Вуаля!
И сразу же пишем письмо в support палки, аля «Я уезжаю в Украину(или просто в путешествие) и могу логиниться с других айпи. Пожалуйста не замораживайте мой счет. Все хорошо. Это я»,или что-то в этом роде.
Тут привет тем ребятам, которые уже имеют европейский PayPal, но заходят на него с каких то прокси/ВПН-ов и т. п. Зачем вы усложняете себе жизнь?))))
Возвращаемся в Украину и ждем ответа ПП на мыло. Только после ответа заходим уже на ваш профиль с украинского ip.
Переводим PayPal с личного в бизнес-профиль. Это делается в пару кликов, никаких подтверждений фирмы-бизнес от вас не потребуют.
Совет: называйте вашу компанию универсальным именем аля «Selling goods», ибо вы ведь будете подключать палку к разным нишевым магазам. И универсальное название мы делаем, чтобы наши кастомеры не были confused.
ГОТОВО!
Вывод бабок: До 5-и рабочих дней, сразу на карту, с карты можно оплачивать где угодно и что угодно или сразу снимать деньги в любом банкомате украинского банка.
ИДИОТСКУЮ схему можно упростить - чтобы не ехать второй раз в Польшу просто для регистрации палки под польским айпи, можно отправить симку и свои данные вашему польскому другу, к которому будет ехать карта, попросить его зарегистрировать вам аккаунт на ваше имя, и написать "письмо путешественника" саппорту.
Но в любом случае, при разлоке лимита нужно будет шуршать в фотошопе. Поэтому переходим к следующему способу:
СПОСОБ ВТОРОЙ: "ПРИВЕТ, БРО, ЕСТЬ ПРОСЬБА" ИЛИ "МОЙ ЕВРОПЕЙСКИЙ ДРУГ
Этим способом пользуемся мы лично. Как по мне, это самый оптимальный и быстрый способ получить рабочий PayPal без последующих проблем работы с лимитами.
Уверен, что у тебя точно найдется друг или родственник из какой либо европейской страны, в которой есть "палка" и у этого человека не будет проблем с подтверждением места жительства. Просто свяжись с ним и попроси его PayPal (логин и пароль) или уговори зарегать (на его имя). Это реально оч быстро и просто. И без никаких рисков.
Но перед тем, как зайти в его акк с укр. ip, обязательно пускай напишет "письмо путешественника".
Ну и понятно то, что друг должен будет подключить свой банковский акк(карту) к аккаунту "палки".
Вывод бабок:
- ● Способнамберван: Выводим деньги на карту друга которая подключена к ПП. А далее на наш МОНОбанк. У МОНО есть отличная функция «Пополнить карту - с другой карты». То есть, сначала мы по стандартной схеме выводит деньги с PayPal на карту друга, которая подключена к ПП, а потом уже пополняем нашу МОНО-карту. Комиссия сладкая - 1.8%. Но максимальная сумма пополнения за один раз - 15.000 грн. После каждой транзакции не забываем сказать вслух: «ЧИЗА»)))
- ● Способнамберту: Просите друга открыть еще одну карту и отправить ее вам в Украину любой службой доставки, чтобы вы уже тут ею распоряжались(снимали сразу кеш). Но иногда есть лимиты на карте по снятию кеша: 1000 грн за одну транзакцию в банкомате. Это значит, что при обнале придется стоять по долгу возле банкомата. Так же может быть, что больше 50-100к грн за день не снимешь - попроси друга позвонить в банк и попросить снять лимит снятия кэша.
САМЫЕ РАСПРОСТРАНЕННЫЕ ВОПРОСЫ:
Q: - Можно ли напрямую привязать карту приват/моно к PayPal друга?A: - Подвязать то можно, но на него вывести деньги невозможно. Страна аккаунта палки должна соответствовать стране, в которой открыт банковский счет. Например: Чешский ПП + Счет(карта) только чешского банка.
Q: -Как официально платить налоги? Это ведь уход от налогов? Не будет ли у моего друга проблем?
A: - Бро, конечно, все эти способы открытия палки от части не белоснежные. В любом случае все эти способы не рассчитаны на long-term. Скажу, что продавать на 1000-2000$/день ты сможешь без каких либо проблем и внимания в твою сторону. В любом случае, как только начнешь это делать, начинай думать о легализации бизнеса. Я бы смотрел в сторону США:) Без этого НИКАК!
Q:- Холдит ли PayPal первую транзакцию?
A: - Индивидуально. На основе нашего опыта и опыта ребят, которые открывали палку способами, которые описаны выше, скажу, что в 8 случаев из 10 ничего не холдится. Но если и есть холд транзакции то
это временно и для того, чтобы ПП обезопасил себя и своих пользователей.
Q: -Говорят, что PayPal может холдить деньги на 180 дней. Это правда? Как этого избежать?
A: - Верно. Это довольно печальные истории. В этом и есть основная проблема ПП. Ну, вернее, это не проблема, а скорее способ того, как ПП пытается обезопасить себя и своих обычных пользователей.
Скажу сразу, что у нас такого холда не было. Но, опять таки, на основе отзывов ребят, которые попадали в эту ловушку, хочу сказать, что от такой истории никто не застрахован. НО, обычно такое происходит на довольно приличной оборотке. Чтобы обезопасить себя, не держи много бабок на ПП, сразу все выводи и оставляй каких-то 500$ на рефаунды. А еще, чтобы увеличить траст аккаунта, прикрепляй трек номера к ПП-транзакциям. Благо, для этого есть отдельные приложения.
Q: Влияет ли на конверсию сайта наличие только одного PayPal, как способа принятия оплаты. Если у человека нет аккаунта PayPal, а он хочет купить продукт, что делать?
А: Советую посмотреть на YouTube видосы по запросу "Shopify dropshipping with PayPal only" - кучу кейсов ребят, которые юзают только ПП и спокойно выходят на 50-100к зеленых в месяц. Но конечно, лучше иметь две платежки на сайте, чем одну! Для того, чтобы распределить риски (о холдах-нежданчиках я писал выше).
Как открыть Stripe?
Еще год назад проблема открытия аккаунта Stripe для приема оплат банковскими картами в интернет-магазине - была самой большой головной болью для ребят, которые заходят в дроп из Украины и России. Но сейчас ты можешь получить в аренду рабочий аккаунт, подключение и поддержку во время его использования. Просто напиши нам)
2. Выбираем тип магазина и нишу.
В Shopify-дропшиппингеесть три вида интернет-магазинов:
General Store - интернет-магазин, в котором продаются товары из самых разных категорий и ниш. То есть, в этом магазине могут быть и продукты тематики outdoor, traveling, gadgets, health and beauty, pet supplies и так далее. Как правило, раньше такие магазины были неплохи для теста разных товаров, но в долгую с таким магазином не сыграть, так как CV(conversion rate) и прайсинг товаров будет довольно невысоким. Уровень доверия к такому типу магазинов очень низкий. Это еще одна ошибка начинающих дропшипперов - начинать работать с дженералом.
Niche Store - интернет-магазин в котором продаются товары из конкретной ниши. Например: heath, health and beauty, pet supplies, home and kitchen, DIY, home supplies, home and garden и так далее.
One Product Store - интернет-магазин, который создается конкретно для одного продукта. Очень напоминает лендинг. Но это не совсем так.
* Мы рекомендуем продавать исключительно в нишевых магазинах, так как у вас есть возможность тестировать продукты как конвейер, при этом не пересоздавая постоянно новые магазины под один продукт и не беспокоясь за низкое доверие пользователей.
3. Создаем магазин.
Переходим на сайт https://www.shopify.com/website
Регистрируем на бесплатные 14 дней, и начинаем создавать наш магазин. Создаешь магазин по бесплатному универсальному шаблону(теме) на выбранную нишу. Создавать магазин на Shopify невероятно легко. Система перетаскивания блоков интуитивно понятна и проста.
Твой первый магазин советуем создать на тебе Debut.
4. Поиск и анализ продукта
Вот тут подробная инструкция как найти отличный продукт и полностью проанализировать нишу для продажи. Эта инструкция была написана под так званый “Четвертый Квартал” но, описанные методы актуальны на протяжении всего года.
3 МЕТОДА ОЦЕНКИ ТРЕНДОВОСТИ НИШИ ПО ВЕРСИИ ГУЦУЛЬСЬКИХ МОЛЬФАРОВ
Google Trends
Explore.Ebay
Sales Ratio ( Nimble)
Еще с 2006 года, когда гугл только запустил такой сервис Google Trends, карпатские волшебники уже знали, как правильно «уловить» рост тренда в той или иной нише, в конкретном ГЕО и за конкретный период времени. Мольфары показали нам, как правильно читать аналитику гугл-трендов, ebay-я и анализировать цифры на алиэкспрессе...
А так же объяснили, что эти 3 метода должны быть обязательно использованы при системном анализе каждой вашей ниши во время четвертого квартала.
Сейчас детально пройдемся по каждому из них:
Google Trends - инструмент аналитики трендов от гугл, который собирает данные про поисковые запросы и строит диаграмму тренда того или иного ключевого слова. Очень мощный инструмент для анализа трендов, так как он позволяет смотреть на тренды с 2006 года. То есть, мы без проблем можем отыскать ключевые тренды прошлых лет и посмотреть на диаграмме тренда, когда именно начался его рост, когда - пик, и когда тренд «умер».
Что это нам дает?
Все не уж и сложно. Мы просто находим повторяющиеся скачки в диаграммах тренда, отслеживаем, когда начинался рост и когда был его пик. И таким образом строим гипотезу для теста ниши/товара. Как только мы построили гипотезу, мы начинаем её тестировать - продавать те или иные товары, которые были или же могут быть в тренде.
Например, мы собираемся продавать в нише pet supplies. Представим, что мы нашли интересный продукт конкретно для владельцев собак - одежда для четвероногих друзей или просто "dog clothes".
Мы вбиваем это ключевое слово в поиск гугл-трендов, выбираем наш целевой рынок(в нашем случае это США) и смотрим на динамику тренда за 12 месяцев.
Как видим, тренд на такой запрос (очевидно и на товары в этой нише) начинает расти 23-29 сентября.
Дальше смотрим, что происходит с трендом:
В середине октября рост тренда продолжается.
Далее анализируем когда тренд доходит пика:
Потом смотрим, когда тренд начинает умирать и видим, что это происходит в феврале месяце.
Далее, начинаем строить гипотезу, рассматривая рост тренда уже этого года:
И видим, что по ситуации на 15-21 сентября тренд уже начинает расти, то есть имея данные прошлого года, мы можем заметить некоторую цикличность тренда.
В принципе, это довольно таки логично, учитывая тот факт, что на улице холодает и хозяева «собакенов» закупают им стильные и тёплые аутфиты на осень-зиму. Значит - мы можем этим воспользоваться и предлагать целевое предложение в виде очень красивых и доступных одеяний для собак на любой вкус и цвет!
Explore.Ebay
Тут еще проще! Вставляем наше ключевое слово из предыдущего поиска в гугл-трендах - dog clothes или же наиболее широкий запрос «dog». Смотрим, что в тренде и что продают по релевантным ключевым запросам.
Видим, что после поиска даже по самому общему ключевому слову, в трендах ebay мы находим запрос по нашему релевантному продукту «winter clothes for dogs». А это тоже самое, что мы нашли во время анализа трендов в гугл-трендс, только тут еще точнее. Мы видим уже те продукты, которые пользуются хорошим спросом на этом маркетплейсе. А это значит, что мы сразу можем искать подобные на Алиэкспресс.
Самое трендовое ключевое слово, по которому можно найти продавцов и самому продавать(если на ибей или поисковой рекламе в гугл)
Далее мы можем посмотреть даже целевые предложение от продавцов на ebay по данной нише.
Листаем и смотрим, что продается хорошо, а что не очень и идём с этой информацией на Алиэкспресс, где будем уже «шуршать по цифрам» и складывать в один пазл нашу гипотезу про товар/нишу.
AliExpress (Nimble) Sales Ratio
Чтобы грамотно анализировать спрос на тот или иной товар на али, нам нужны некоторые инструменты для понимания цифр.
Инструментов очень много, но лично мы в своём продукт-ресерче и анализе трендов используем Nimble.
- ● Шаг 1 - качаем Нимбл ;https://www.gonimble.net/
- ● Шаг 2 - создаем аккаунт
- ● Шаг 3 - устанавливаем себе его в гугл-хром;
- ● Шаг 4 - пользуемся при анализе товаров и ниш;
Теперь когда установили Nimble, вставляем наши ключевые слова, которые мы нашли анализируя тренды в google trends и ebay.explore - «winter god clothes» включаем нимбл, и начинаем поиск по цифрам.
Есть некоторые показатели для нас, которые указывают нам что продукт продается очень неплохо и тренд на него начинает расти:
6 Months Sales - 1500 - 7000 заказов
Sales ratio - > 1.5 % идеально чтобы было2%и больше.
Если вы находите такой продукт, то будьте уверены что он еще не очень конкурентный, и за последние 14 дней дропшипперы начали его активно продавать, то есть это хороший знак, что можно тоже отхватить свой кусок пирога.
Вот, например, мы нашли продукт, у которого по цифрах:
6 months sales- 6341 Sales Ratio- 3.18%
Видим, что в за последние 14 дней поставщик сделал целых 2823 отправки! В среднем 200 в день, 1/3 всех заказов за полгода...
Это четко иллюстрирует то, что наша гипотеза про тест этого товара стаёт более надежной и имеет в фундаменте количественные показатели. Соответственно, вероятность того, что вы верифицируете эту гипотезу и она окажется верной - очень велика. Другими словами, на волне тренда с большой вероятностью можно сорвать кэша на этом продукте. Все цифры и тренд на это указывают.
Всё будет зависеть только от вашей скорости запуска продукта и навыков настройки рекламы в фейсбуке.
Не забывай, что основная идея товара - ВАУ + РЕШЕНИЕ.Это значит, что товар должен неимоверно просто и быстро решать какую-то определенную проблему для покупателя в твоей нише.
Например: ошейник для собак с GPS-трекингом, ремень безопасности в авто для беременных, Фен+расческа+выпрямитель волос.
