Часть 1
- -Думаю у каждого владельца небольшой IT-компании наступает момент, когда точка стабильности достигнута, процессы отлажены, заказы есть и приносят определенный профит. Всё стабильно, всё хорошо, но возникает вопрос, что делать дальше, как и куда, собственно, расти, а может вообще всё стоит продать?
Особенно в этот вопрос внес свои коррективы короно кризис, когда у одних компаний начались проблемы, а крупные игроки стали предлагать различные варианты помощи. Поэтому в данном топике я хочу порассуждать над различными вариантами развития компании: от коллаборации до ее продажи.
Все изложенное ниже является субъективным мнением и цепочкой рассуждений, на базе которых удалось понять, какие существуют варианты развития моей компании в дальнейшем. Для этого мне нужно было понять, что я конкретно хочу, потому что если не знаешь что конкретно хочешь, то в итоге не хочешь ничего.
Имеем исходные данные: аусторс-продакшен со штатом 15 человек - условная психологическая точка, на которой многие компании останавливаются: дальше, вроде как, уже средний размер и там страшно, а назад уже нельзя.
Итак, начнем разбирать варианты, которые были рассмотрены, как возможные пути движения компании, и на базе которых пришло понимание, чего я собственно хочу.
####Коллаборация.
Я вижу такие плюсы: появляется некий общий ресурс у двух или более компаний, который отдельно взятая компания себе позволить не может.
В таком случае в качестве коллаборации может выступать, например, найм бухгалтера или дорогого HR, которых фирмы по отдельности себе позволить не могут.
Однако, если фирмы находятся в одном сегменте, то тут уже возможна конкуренция и ряд других нюансов. Но давайте разберем на конкретном примере, как может выглядеть условная модель:
Компания А имеет штат php программистов и работает на рынке СНГ. В определенный момент упирается в потолок роста из-за рейта в 20$. Компания Б также имеет штат php программистов, но работает по рейту уже 30$ на запад.
Компания Б, например, работает в дорогом B2b направлении и ей интересны только долгосрочные лиды. Наряду с этим у нее много лидов другого класса или они хотят растить свой sales ресурс, при этом не меняя принципиально размер компании с точки зрения количества технических специалистов.
Компания B умеет находить, выращивать программистов, например, путем привлечения талантливых специалистов.
Итого: каждая компания развивает свое направление, в котором ей более комфортно, получая взаимовыгодные условия для роста. Плюс экономия на административном ресурсе, двойном налогообложении и т.д.
Вроде все красиво, но потенциальная коллаборация по итогу оказывается словно брак, который красиво начинается, а заканчивается руганью и разочарованием: разные ценности, cтиль управления, видение одних и тех же вещей.
Поэтому коллаборация хоть и выглядит в теории, как крутой вариант, на деле несет очень много подводных камней психологического характера, и найти такого партнера, c которым вы совпадете хотя бы по ценностям и сможете совместить ваши стили управления - потребует очень много времени и сил.