Ценообразование
ДенисПро маркетинг в начале, во второй части про ценообразование.
Может быть, извиняюсь если грубо прозвучит, вы не до конца понимаете, зачем я хочу делать акцент именно на себе в проекте?
Я не даю 100% гарантии, что именно это нам даст результат, которого мы ждём. Я просто знаю, что определенные вещи работают.
Работает принцип «подсмотреть» за чужой жизнью и принцип «из грязи в князи», когда человек понимает свои ошибки в жизни и координально ее меняет.
И за такие истории всегда цепляются бренды, они знают, что успех человека будет потом ассоциироваться с их брендом.
Вы видели мотивационные ролики Nike Reebok или adidas? Часто в таких роликах показан путь какого-то человека со дна, к успеху. Или когда главный
герой прошел все препятствия и добился своей цели.
Примеры рекламы:
Я понимаю, что обычно большие бренды берут для рекламы уже сложившуюся судьбу. У нас же другая ситуация и этим мы снова выделяемся. Мы развиваемся параллельно, бренд
становится сильнее, я меняюсь. Наши достижения связаны между собой и мы это освещаем.
Работа, которую я выбрал сейчас, как бы вы к этому не отнеслись изначально, тоже нам поможет. Отношение к работе официанта в России, отрицательное. И путь изменения
лучше показывать на негативном примере. За какими изменениями интереснее наблюдать, за меняющейся судьбой официанта или, например, рекламщика?
Про ценообразование.
Как я уже говорил, я противник продавать дешево. При себестоимости 150 р/упаковка я предлагаю сделать цену ДО 1000 рублей. Диапозон 700-800-900 рублей.
Тем более есть аналогичные товары в такой ценовой категории. Если сделать цену дешевле, то это может вызвать противоположную реакцию. Люди будут думать, что
дешево- плохо ( качество). Тем более мы делаем товар с историей, более медийный. Товар "на слуху" больше привлекает внимание и вызывает больше доверия. Цена тут
играет вторичную роль. Это наш первый продукт, наш локомотив. Он должен нам позволить заработать на маркетинг, продвижение и создание новых видов продукции.
Последующие товары можно делать с меньшей маржинальностью. При нашем начальном маркетинге, скидка 50% на первый заказ, мы все равно зарабатываем и можем развивать
скидочную систему. Возможно, продавая товар х2 или х3 от себестоимости будет больше продаж, но это увеличит загруженность производства, увеличение закупок и привлечение
дополнительных трудовых ресурсов как для производства, так и для обслуживания ( бухгалтерия, логистика, складские помещения и т.п.). В конечном счете при большем обороте
будет меньше чистая прибыль компании.
P.S. Как вам слоган?
TwinF. Остальное- БАДы.