Цена
Для покупателя цена - качественная величина, мера полезности товара.
Для предприятия цена - выручка за единицу товара, призванная покрыть затраты предприятия и принести прибыль.
=> цена отражает интересы покупателя (качественный подход) и производителя (количественный) - двуединый характер цены.
Цена - денежное выражение стоимости товара, услуги, актива или фактора производства. Цена - показатель, обозначающий конкретную денежную сумму, требуемую, предполагаемую или уплаченную за некий товар или услугу в рамках конкретной/предполагаемой сделки.
Функции цены:
- учетная (измерительная);
- распределительная;
- стимулирующая;
- балансирующая спрос и предложение.
Состав цены - набор элементов, выраженных в стоимостных единицах измерения.
Структура цены - выраженное в процентах или долях единицы соотношение отдельных составных элементов цены.
Цели ценовой политики:
1) Дальнейшее существование предприятия;
2) Краткосрочная максимизация прибыли;
3) Краткосрочная максимизация оборота;
4) Максимальное увеличение сбыта;
5) Снятие сливок;
6) Лидерство в качестве.
Этапы ценовой политики компании:
- Сбор исходной информации:
- оценка затрат;
- уточнение финансовых целей;
- определение потенциальных покупателей;
- уточнение маркетинговой стратегии;
- определение потенциальных конкурентов. - Стратегический анализ:
- финансовый анализ (1+2);
- сегментный анализ (3+4);
- анализ конкуренции (5);
- оценка влияния государственного регулирования. - Окончательная ценовая стратегия - набор правил и практических методов, которых целесообразно придерживаться при установлении цен на конкретные виды продукции.