Цена

Для покупателя цена - качественная величина, мера полезности товара.
Для предприятия цена - выручка за единицу товара, призванная покрыть затраты предприятия и принести прибыль.
=> цена отражает интересы покупателя (качественный подход) и производителя (количественный) - двуединый характер цены.

Цена - денежное выражение стоимости товара, услуги, актива или фактора производства. Цена - показатель, обозначающий конкретную денежную сумму, требуемую, предполагаемую или уплаченную за некий товар или услугу в рамках конкретной/предполагаемой сделки.

Функции цены:

• учетная (измерительная);
• распределительная;
• стимулирующая;
• балансирующая спрос и предложение.

Состав цены - набор элементов, выраженных в стоимостных единицах измерения.
Структура цены - выраженное в процентах или долях единицы соотношение отдельных составных элементов цены.

Цели ценовой политики:

1) Дальнейшее существование предприятия;

2) Краткосрочная максимизация прибыли;

3) Краткосрочная максимизация оборота;

4) Максимальное увеличение сбыта;

5) Снятие сливок;

6) Лидерство в качестве.

Этапы ценовой политики компании:

1. Сбор исходной информации:
   - оценка затрат;
   - уточнение финансовых целей;
   - определение потенциальных покупателей;
   - уточнение маркетинговой стратегии;
   - определение потенциальных конкурентов.
2. Стратегический анализ:
   - финансовый анализ (1+2);
   - сегментный анализ (3+4);
   - анализ конкуренции (5);
   - оценка влияния государственного регулирования.
   
3. Окончательная ценовая стратегия - набор правил и практических методов, которых целесообразно придерживаться при установлении цен на конкретные виды продукции.