Целевая Аудитория и Аватар клиента.

Друзья, в предыдущих публикациях мы с вами подробно разбирали как писать посты на доверие, экспертность и продающие.

В каждой структуре этих постов мы говорили о том, что нужно прописывать боль клиента, усиливать ее. И понятное дело, что вы задавались вопросом, какую боль прописывать и где же ее брать. А боли прописываются в самом начале вашего пути продвижения в интернете, когда вы определились с ЦА и вашим Аватаром.

Давайте сегодня разберем что же такое Целевая Аудитория и кто такой Аватар клиента. Очень часто эти два понятия путают, они действительно перекликаются, но они разные.

Представьте себе большую окружность - так вот это ваша ЦА, а в ней много маленьких окружностей - это ваши Аватары.

К примеру, вы вяжете одежду для детей - соответственно ваша целевая аудитория в основном мамочки от 23 до 40 лет, могут быть и бабушки, иногда папы и дедушки.

Эта ЦА может делится на следующие Аватары:

• мамочки в декрете с одним ребенком до годика
• бабушки, которые не умеют вязать, но очень хотят порадовать внука теплым пуловером, связанным руками
• мамочка с двумя детьми с достатком ниже среднего
• мамочка в декрете с тремя детьми с высоким достатком и так до бесконечности.......

Таких Аватаров можно придумать огромное множество, у всех у них будут различные боли, различные желания, различные возможности. Что бы вам было легче составлять контент, вы должны писать свои посты для одного, максимум двух аватаров, но это должны быть разные посты, например утром для Аватара 1, вечером для Аватара 2. Либо по четным числам для первого, по нечетным для второго.

Аватары могут быть похожи, их боли могут пересекаться, но у вас должен каждый быть прописан отдельно. Ведь если вы будете писать пост чуточку для одного и чуточку для другого, поверьте мне вы в пустую потратите время, так как напишите для всех, а это значит не для кого.

Что бы вам лучше понимать и прописать Аватара, ответьте на вопросы ниже:

1. Пол и возраст (возрастной промежуток не должен быть более 5 лет, например женщина 23-27 лет, но не женщина 23-32 года, у людей с разницей в возрасте более 5 лет уже разные интересы)
2. Уровень заработка.
3. Чего больше всего боится ваш Аватар? Какие имеет возможности?
4. Самая большая его боль. Что не дает ему спать по ночам.
5. Какие самые большие возможности, о которых он сам не знает.
6. Какие у него надежды и мечты?

На все эти вопросы вы должны отвечать не просто образно, а именно через призму вашего бизнеса, например какая самая большая боль у вашего Аватара, которую вы можете помочь ему решить?

В продолжение примера про вязанные вещи: мамочка постоянно переживает, что у ее ребенка замерзнут ручки - это ее боль относительно вашей темы , вы можете помочь ей закрыть эти переживания.

Когда вы подробно пропишете ваших Аватаров, их боли, мечты, желания, когда вы прочувствуете их, пропустите через себя и будете писать посты для конкретного человека, кстати, вы даже можете имя дать Аватару, тогда ваши читатели начнут вам доверять и у вас будут самые лучшие продажи.

Делай себя лидером сам! Начни прямо сейчас!

Академия Маркетинга. Елена Ершова.