Целевая аудитория и Аватар клиента

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ (ЦА) - это ваши клиенты. Люди, которые у вас что-либо покупали или покупают у ваших конкурентов.

И самый первый шаг в любом бизнесе — надо понять, кто же, собственно, ваш клиент! Для этого надо нарисовать аватар клиента.

АВАТАР - это портрет вашего идеального клиента. Вам нужно знать сколько ему лет, где и кем он работает, чем увлекается, круг интересов и тд.

Давайте разберем на примере.

Вот один из моих Аватаров:

• Его зовут Александр, 22-27 лет
• работает менеджером на небольшую компанию
• Доход 30-50 тыс/мес
• Не женат. Есть подруга
• Возможно учится на заочке
• Читает книги по саморазвитию и продажам
• Подписан на бизнес паблики
• Нет конкретных знаний как начать бизнес

У Александра большой потенциал, но работает впустую на дядю, есть кредиты на 100+ тыс руб, пробовал делать бизнес, безуспешно. Проходит какие-то курсы. Хочет создать источник дохода в интернете и зарабатывать больше, но не хватает знаний и опыта, нет времени все изучать, поскольку основная работа занимает почти все. По вечерам пробует что-то изучить, вливается во всякие движухи, но в сети информации много и все мешается в кашу в голове.

А теперь пропишем Боли и Чего он Боится:

• Весь в кредитах и долгах
• Слил деньги на нерабочий курс или бизнес идею
• Боится вовремя не заплатить по кредиту
• Нечем заплатить за жилье/комуналку
• Девушка вновь будет пилить, что денег нет
• Еле сводит концы с концами
• Хочет научиться зарабатывать в сети, но не может реализовать себя