Целевая аудитория

Привет✋🏻

Сегодня сидел, думая, на какую тему написать пост, и реально удивился, когда понял, что на канале нет по сути ни одного поста про целевую аудиторию. Что ж, самое время исправлятся, поехали👇🏻

Важнее всего для маркетолога и арбитражника - понимать, что такое целевая аудитория, как выделять её и как с ней правильно взаимодействовать в своих объявлениях.

На своем опыте я понял, что понимание этих вещей - это минимум 60% успеха любой рекламной кампании. Итак, давай разбираться со всем по очереди. Что такое целевая аудитория?

Целевая аудитория - это те люди, которым актуален твой товар или услуга. Именно актуален, а не нужен. То, что товар нужен, мы объясняем своим рекламным объявлением. Обычно люди, попадающие в целевую аудиторию, обладают общими чертами - возрастом, категориями интересов, положением в обществе, полом и так далее.

Как определить, кто есть твоя целевая аудитория? Для начала, четко определяемся, какой товар или услугу рекламируем. Затем есть куча способов, как выделить свою целевую аудиторию, и лучше использовать их всех - смотрим на аудиторию конкурентов в соцсетях с помощью аналитических сервисов, в партнерках всегда есть разбивки по полу/возрасту, по которым можно понять, на какой возраст лучше настраивать рекламу. Можно воспользоваться своим опытом (но опытом пользоваться нужно аккуратнее, и далее я объясню почему) и вспомнить, какие люди покупают обычно рекламируемый товар, да и обычной логикой пренебрегать совсем не стоит.

Почему с собственным опытом при выделении целевой аудитории стоит быть аккуратней? Есть одна крутая фраза - "ты - не твоя целевая аудитория". И это действительно так, потому что логика людей, покупающих твой товар, их стиль поведения, образ жизни могут разительно отличаться от твоих. И понять, почему то или иное предложение их заинтересовывает без должного опыта бывает крайне сложно, если невозможно.

Как выделять целевую аудиторию? Если ты льешь через таргет - то тут все предельно просто, выставляешь нужные настройки пола, возраста, интересов, устройств, которыми пользуется аудитория и так далее. Не стоит забывать и про смежные интересы - например, людям, которые состоят в сообществах шиномонтажных сервисов, наверняка будут интересны автомобильные аксессуары вроде держателей под телефон и тд. Так же многие товары могут покупать как подарок, поэтому не стоит забывать настраивать рекламу мужских часов, например, на женщин, естественно, с правильным посылом в объявлении о подарке второй половине. Если же ты льешь трафик, например, с пабликов ВК, то тут уже надо понимать, какой контент интересен твоей аудитории и уже в соответствии с этим подбирать группы под размещение.

Как взаимодействовать с целевой аудиторией? Тут нужно четко понимать, какой возраст у целевой аудитории, поскольку актуальные мемы и просто новости могут быть непонятны пожилым людям и людям в возрасте. Или, ради примера - странно будет выставлять в настройках "Только Iphone", например, если ты продаешь реплики украшений, например, поскольку люди, которые могут позволить себе айфон, с меньшей вероятностью будут покупать фейк.

Так же нужно понимать, что на данный момент актуально для твоей аудитории, какие новости. На этом можно играть в своих объявлениях, например, спорт-товар продавать с упоминанием в объявлении недавних боксерских поединков(типа Альварес - Ковалев).

И в конце хочу рассказать о тех важных моментах, которые я познал на своем опыте. Во-первых - если ты думаешь, что твой товар подойдет абсолютно любой аудитории - скорее всего, твоя рекламная кампания обречена на провал. Да, действительно, есть те товары/услуги, которые подходят широкой аудитории, но из любой широкой аудитории можно выделить более узкую, которой твой товар будет намного актуальнее, чем всей остальной части людей. Во-вторых - статистика - это ключевой момент для понимания целевой аудитории. Пользуйся всей статистикой, которую получаешь и создавай отдельные ссылки под каждое рекламное объявление, чтобы понимать, какое работает лучше. И третье - изучай свою аудиторию как можно лучше, может казаться, что знать, во сколько встает твой потенциальный клиент - не важно, но поверь, чем больше ты знаешь о ней, тем более интересные логические выводы можно сделать и применить их в своих объявлениях и их настройках.

Кстати, думаю сделать пост или несколько о том, как выбирать паблики под арбитражные офферы ВК, если интересно, голосуй под постом.

На этом впринципе все на сегодня, спасибо за внимание😎🔥