Целевая аудитория
Vladimir Pozdnyakov ★★★✩✩Тема Целевой Аудитории (далее ЦА) волнует многих.
Вроде мы все знаем про ЦА, но к сожалению портрет ее практически никем не прописан.
Максимум что прописано, так это возраст и пол.
А на самом деле параметры ЦА состоят из многих многих пунктов и подпунктов.
Давайте разберемся:
1. основные параметры:
- пол;
- возраст;
- семейное положение;
- есть ли дети, сколько;
- уровень дохода.
2. дополнительные параметры:
- религиозные убеждения;
- спортивные интересы.
3. какой образ жизни ведёт;
4. ценности:
- семья;
- долголетие;
- развитие;
- счастье;
- дружба;
- независимость.
5. проблемы, которые может решить ваш продукт или вы;
6. ожидание вашей ЦА:
- индивидуальный подход;
- честности;
- знание товара.
7. что ждёт ЦА от вас и от вашего продукта;
8. боли и вопросы, которые беспокоят вашу ЦА.
Вот теперь вы понимаете то, что прописать свою ЦА очень важно.
Если вы ее не пропишете, то попросту будете стрелять как "из пушки по воробьям" и то и дело промахиваться.
Вот некоторые вопросы, которые Вы должны расписать:
1 – Пол, возраст, семейное положение, дети, домашние животные;
2 – Уровень дохода;
3 – В какой стране, городе живет;
4 – О чем часто думает?
5 – Кто его кумиры?
6 – Чем любит заниматься в свободное время?
7 – Сколько денег готов потратить на свое обучение?
8 – Какая ситуация сложилась у него в жизни?
9 – Зачем ему Ваш продукт?
10 – Какие проблемы он решит с помощью Вашего продукта? И т.д.
Полный список для определения Вашей Целевой Аудитории:
1 - Пол
2 - Возраст
3 - Образование
4 - Семейное положение
5 - Есть ли дети? Сколько?
6 - Любимые занятия
7 - Какой образ жизни ведет? Питание, отдых
8 - Где проводит свободное время?
9 - Какие боли испытывает? Что волнует?
10 - С какими сложностями сейчас сталкивается?
11 - Что хочет поменять в своей работе/жизни?
12 - Какая основная страсть/желание? Самая большая мечта в жизни
13 - Чего больше всего боится?
14 - Какими качествами характера обладает? Сильные и слабые стороны
15 - Какие ценности/убеждения?
16 - Опыт работы. Сколько сейчас зарабатывает?
17 - Отношение к самообучению
18 - Сколько денег готов тратить на свое обучение?
19 - Зачем ему Ваш продукт?
20 - Какие проблемы он решить с помощью Вашего продукта?