Целевая аудитория

В первую очередь, вы должны научиться определять и анализировать портрет ЦА бизнеса, это основополагающая вещь. Иначе вы просто будете сливать свой и клиентский бюджет, не получив адекватного результата, так как не можете подстроиться под запрос вашей ЦА. 

Определяем базовые вещи: пол, возраст, семейное положение, гео, интересы. Изначально мы всего этого не знаем, поэтому должны использовать несколько методов понимания своей ЦА:

• Уточнить у самого владельца бизнеса. Для этого мы скидываем ему бриф (удобную гугл форму), в котором указываем все вопросы по ЦА.

• Проанализировать конкурентов. Выделить основных конкурентов, проанализировать их профиль: под кого он заточен, какие виды активности активности, ядро аудитории, которая вовлечена в профили конкурентов.

• Посмотреть успешные кейсы в этой нише, поискать в интернете статьи, и выделить общую аудиторию. 

• В конце концов, подумать самому. Возможно, у вас есть знания в этой сфере, вы сталкивались с этим и примерно понимаете, кто может купить данный продукт/услугу.

ЦА обычно подразделяется на разные категории и под каждую из них у нас должно быть своё рекламное объявление, исходя из потребностей конкретно этой целевой аудитории. К примеру, если это детский развивающий центр, то есть мамочки, желающие подготовить ребенка к школе. А есть те, которые хотят исправить ребенку почерк в 3 классе. Либо у кого-то ребенок только пошел в садик и нужно помочь в творческом развитии. 

У вас должно быть четкое представление и понимание вашей ЦА. Поэтому перед тем, как запустить таргетированую рекламу, вы должны проработать 2 майндкарты (приложение mindmeister), которые понадобятся вам по ходу всей настройки таргета.

Вот как они выглядят, заполненными на примере барбершопа: 

Особенно обратите внимание на узкие и широкие интересы, именно они нам понадобятся в настройках группы объявлений под каждую созданную аудиторию.

И запомните одно золотое правило: 

ВСЕ ОПРЕДЕЛЯЕТСЯ ТЕСТИРОВАНИЕМ. 

Заранее мы не предугадаем, какая аудитория или объявление хорошо зайдут, какими бы классными и проработанными они нам не казались. Вы должны тестировать ВСЕ возможные варианты аудиторий, их компоновки с объявлениями и т.д. Всегда будьте готовы, что ваша рекламная кампания может плохо себя показать и нужно будет проработать по-другому. В общем - тест, тест и еще раз тест.

Но не забывайте выделять те самые эффективные аудитории/связки, ради которых вы это и делаете.

По поводу бюджета на объявления: ставьте 150-200 руб. в день на каждое, если это Питер или Москва, если регионы, то 100-150. Далее по ходу открутки увеличивайте.