ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

В БИЗНЕСЕ ЧАСТО ГОВОРЯТ ПРО ПОРТРЕТ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ (ЦА), ИЛИ АВАТАР КЛИЕНТА. ПОЧЕМУ ВАЖНО ЗНАТЬ ЭТОТ ПОРТРЕТ?

ДЕЛО В ТОМ, ЧТО НАЧИНАЮЩИЙ СЕТЕВИК ЧАСТО ДОПУСКАЕТ ОШИБКУ: ОН ГОТОВ РЕГИСТРИРОВАТЬ ВСЕХ! А ПОСЛЕ НЕИЗБЕЖНО СТАЛКИВАЕТСЯ С ОТКАЗАМИ И , КАК СЛЕДСТВИЕ, РАЗОЧАРОВАНИЕМ.

НО НЕ НАДО ГОВОРИТЬ, "ЧТО БИЗНЕС НЕ РАБОТАЕТ" - ЭТО МЫ НЕ РАБОТАЕМ В БИЗНЕСЕ. А ПОЭТОМУ ПОТРАТЬ ВРЕМЯ НА СОСТАВЛЕНИЕ АВАТАРА.

ЕСЛИ ТЫ ДО СИХ ПОР ЭТОГО НЕ СДЕЛАЛ, НАСТАЛ ТОТ ДЕНЬ, КОГДА ТЕБЕ НУЖНО РЕШИТЬ ЭТУ ЗАДАЧУ.

ТЕБЕ НУЖНО ПОНЯТЬ, ЧТО ЛЮДИ, ПРИХОДЯЩИЕ В ИНТЕРНЕТ ИЗНАЧАЛЬНО НАСТРОЕНЫ СКЕПТИЧЕСКИ. ОНИ С ИРОНИЕЙ ОТНОСЯТСЯ К ПРЕДЛОЖЕНИЯМ РОДА «СУПЕР ПРОЕКТ!», «СУПЕР — ПУПЕР ВОЗМОЖНОСТИ!», «ТАКОГО ЕЩЕ НЕ БЫЛО!», ОНИ НЕ РЕАГИРУЮТ НА ЭТИ ПРИЗЫВЫ И НЕ ВЕРЯТ, ПОТОМУ ЧТО НЕ ВЕРЯТ ЛЮДЯМ ОТ КОТОРЫХ ОНИ ПОСТУПАЮТ.

ПОЭТОМУ СНАЧАЛА ВАМ НУЖНО ЗАВОЕВАТЬ ДОВЕРИЕ ЭТИХ ЛЮДЕЙ, А ТОЛЬКО ПОСЛЕ ЭТОГО ДЕЛАТЬ ИМ КАКИЕ БЫ ТО НИ БЫЛО ПРЕДЛОЖЕНИЯ.

И ТОЛЬКО ПОСЛЕ ТОГО КАК ТЫ ВЫЗОВЕШЬ ДОВЕРИЕ К СЕБЕ, ТЫ СМОЖЕШЬ СДЕЛАТЬ СВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ И ПОЛУЧИШЬ НА НЕГО МАКСИМАЛЬНЫЙ ОТКЛИК. ЕСЛИ, КОНЕЧНО, ЭТИМ ЛЮДЯМ В ПРИНЦИПЕ МОЖЕТ БЫТЬ ИНТЕРЕСЕН БИЗНЕС . (ЛЫСОМУ НЕ НУЖНА РАСЧЕСКА, ДАЖЕ ЕСЛИ ОН ТЕБЕ ДОВЕРЯЕТ КАК СЕБЕ ).

✅ЗАЧЕМ ЗНАТЬ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ?✅

ВО-ПЕРВЫХ, ТЫ КОНЦЕНТРИРУЕШЬ ВНИМАНИЕ И РЕСУРСЫ НА КЛЮЧЕВЫХ ДЕЙСТВИЯХ. ЭТО ЭКОНОМИТ ТВОИ СИЛЫ И УВЕЛИЧИВАЕТ СКОРОСТЬ ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛИ. В ПРОТИВНОМ СЛУЧАЕ ТЫ РАСПЫЛЯЕШЬСЯ И ДЕЛАЕШЬ МНОГО ЛИШНИХ ДЕЙСТВИЙ.

КАК СЛЕДСТВИЕ, ТЫ ЭКОНОМИШЬ ЭНЕРГИЮ. ЭТО ЭФФЕКТИВНО НЕ ТОЛЬКО С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ РЕЗУЛЬТАТА, НО И ПОЛОЖИТЕЛЬНО ВЛИЯЕТ НА ВАШУ САМООЦЕНКУ И ПОЗИТИВНОЕ МЫШЛЕНИЕ. К ПРИМЕРУ, ТЫ ЧАСТО МОЖЕШЬ СТАЛКИВАТЬСЯ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ, НА КОТОРЫЕ НЕ ЗНАЕШЬ ОТВЕТА. ЭТО РАССТРАИВАЕТ.

НО ОДНАЖДЫ ТЫ ОСОЗНАЁШЬ, ЧТО ПЫТАЛСЯ УБЕДИТЬ НЕ СВОИХ ПАРТНЁРОВ. ЕСТЬ ЛИ СМЫСЛ ПРЕЗЕНТОВАТЬ АЙФОН АБОРИГЕНАМ, ИЛИ ТАНЦЕВАТЬ С БУБНОМ НА АДМИНИСТРАТИВНОМ СОВЕЩАНИИ? В ОБОИХ СЛУЧАЯХ ТЕБЯ БЫ НЕ ПОНЯЛИ.

ЗНАНИЕ СВОЕЙ ЦА ПОМОГАЕТ МЫСЛИТЬ В РАМКАХ РЕАЛЬНОСТИ. ТЫ МОЖЕШЬ ДУМАТЬ, ЧТО МАРКЕТИНГ-ПЛАН ОКАЗЫВАЕТ ТОТ ИЛИ ИНОЙ ЭФФЕКТ, НО НА САМОМ ДЕЛЕ ЭТО НЕ ТАК. КОГДА ТЫ УЗНАЕШЬ СВОЕГО АВАТАРА, ТЫ СМОЖЕШЬ ПРАВИЛЬНО ПРЕЗЕНТОВАТЬ СВОЙ БИЗНЕС.

НАПРИМЕР, НЕКОТОРЫЕ СЕТЕВИКИ ОЧЕНЬ ЛЮБЯТ ГОВОРИТЬ ПРО ПУТЕШЕСТВИЯ ИЛИ ВОЗМОЖНОСТЬ ПОЛУЧИТЬ АВТОМОБИЛЬ. А РЕАЛЬНАЯ ПОТРЕБНОСТЬ ИХ КАНДИДАТОВ - ЗАРАБОТАТЬ СТОЛЬКО, ЧТОБЫ МОЖНО БЫЛО НЕ РАБОТАТЬ ПО НАЙМУ.

ИЛИ ТАК : СЕТЕВИК ХОРОШО РАЗБИРАЕТСЯ В ПРОДУКТЕ, И ГОВОРИТ О ВЫГОДЕ И ПОЛЬЗЕ, А КАНДИДАТ В ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТИ ХОЧЕТ ЗНАТЬ, КАК ИМЕННО НАДО РАБОТАТЬ И ЧТО НУЖНО СДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ ЗАРАБАТЫВАТЬ.

✅ПРОСТОЕ ПРАВИЛО ДЛЯ ПОНИМАНИЯ СВОЕЙ АУДИТОРИИ✅

ЗНАНИЕ ЦА УМЕНЬШАЕТ КОЛИЧЕСТВО ОТКАЗОВ. И ЧЕМ ТОЧНЕЕ ТЫ ОПРЕДЕЛИШЬ СВОЮ АУДИТОРИЮ, ТЕМ МЕНЬШЕ БУДЕТ ОТКАЗОВ. В ИДЕАЛЕ, ТОЧЕЧНОЕ ПОПАДАНИЕ СВОДИТ ОТКАЗЫ К НУЛЮ. ПОЭТОМУ КЛЮЧЕВОЙ ПРИНЦИП В БОРЬБЕ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ- ЭТО ПРАВИЛЬНЫЕ СЛОВА И ОТРАБОТАННЫЕ СКРИПТЫ, А ИМЕННО ЗНАНИЕ СВОЕГО АВАТАРА.

МОЖНО ПОДРОБНО ОПИСАТЬ ПОРТРЕТ СВОЕГО АВАТАРА, ИСПОЛЬЗУЯ РАЗНЫЕ ПУНКТЫ. МЫ ОБЯЗАТЕЛЬНО ЭТО СДЕЛАЕМ, НО ЕСТЬ ОДНО ДЕЙСТВИЕ, КОТОРОЕ СИЛЬНО УПРОСТИТ РАБОТУ.

ВСТАНЬ ПЕРЕД ЗЕРКАЛОМ. ВОТ И ЕСТЬ ТВОЯ ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ. ДЕЙСТВИТЕЛЬНО, ТЕБЕ НАМНОГО ЛЕГЧЕ ПОНИМАТЬ СЕБЯ И ТАКИХ, КАК ТЫ.

✅НЕМНОГО ДОПОЛНИМ ЭТОТ ЛАЙФХАК.✅

ТВОЙ ИДЕАЛЬНЫЙ ПАРТНЁР - ЭТО НЕ ПРОСТО ТВОЕ ОТРАЖЕНИЕ, ЭТО ТЫ, НО ОДИН ШАГ НАЗАД. ЕСЛИ БЫ ТЫ ВСТРЕТИЛ СЕБЯ ТАКИМ, КАКИМ ТЫ БЫЛ ГОД НАЗАД, ТО МНОГОЕ БЫ СМОГ СЕБЕ РАССКАЗАТЬ, НЕ ТАК ЛИ? ТАК ВОТ, ТВОЙ ИДЕАЛЬНЫЙ ПАРТНЁР, ЭТО ТЫ С ШАГОМ НАЗАД.

КАЖЕТСЯ, ЭТО И ТАК ПОНЯТНО, НО НЕКОТОРЫЕ УСЛОЖНЯЮТ СЕБЕ ЖИЗНЬ. ОНИ ЗАЧЕМ ТО СОТРУДНИЧАЮТ С "ТРУДНЫМИ КАНДИДАТАМИ" И ИГНОРИРУЮТ "СВОИХ". ИНОГДА ЭТО СВЯЗАНО С КОМПЛЕКСОМ НАЁМНОГО РАБОТНИКА, КОТОРЫЙ УБЕЖДАЕТ НАС, ЧТО "БИЗНЕС- ЭТО НЕ ПРОСТО" И "НАДО БОРОТЬСЯ ЗА СВОЙ УСПЕХ". НО НА САМОМ ДЕЛЕ ПРОСТО НЕ ПРОРАБОТАН ТОЧЕЧНЫЙ ПОРТРЕТ.

✅АНТИАВАТАР✅

ЧТОБЫ ЛУЧШЕ ЗНАТЬ , С КЕМ СТОИТ СОТРУДНИЧАТЬ, ВАЖНО ПОНИМАТЬ ПОРТРЕТ ТВОЕГО "АНТИКЛИЕНТА", ИЛИ "АНТИПАРТНЁРА". НЕ МНОГИЕ ТАК ДЕЛАЮТ. СКОРЕЕ , НАОБОРОТ, КОГДА ОНИ ВСТРЕЧАЮТ СВОЕГО "АНТИПАРТНЁРА", ТО НАЧИНАЮТ ОТРАБАТЫВАТЬ ВОЗРАЖЕНИЯ, ДОКАЗЫВАТЬ СВОЮ ПРАВОТУ, НАСТАИВАТЬ НА ЭФФЕКТИВНОСТИ СОТРУДНИЧЕСТВА, ОПРАВДЫВАТЬ СВОЮ САМООЦЕНКУ...

ПРАВИЛО ЗДЕСЬ ПРОСТОЕ: НЕ СТОИТ ПРОДАВАТЬ СНЕГ ПИНГВИНАМ. МАЛО ТОГО, ЧТО У НИХ ПОЛНО СВОЕГО СНЕГА, ВДОБАВОК КО ВСЕМУ, ОНИ - ПИНГВИНЫ. И СО СТОРОНЫ ГЛУПЫМ БУДЕТ ВЫГЛЯДЕТЬ ПРОДАВЕЦ, А НЕ ОНИ. ПОЭТОМУ ТВОЯ ЗАДАЧА - ПОНЯТЬ, КТО ТВОИ "ПИНГВИНЫ".

И ПРЯМО СЕЙЧАС ИНВЕСТИРУЙ НЕМНОГО ВРЕМЕНИ , ЧТОБЫ ПРОРАБОТАТЬ ПОРТРЕТ ТВОЕЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ.