Целевая аудитория
guzel.gilmiyarova
Это важно! Вы должны знать кому продаете. Мой самый не любимый ответ на вопрос «Кто ваша ца?»,»Ну знаете, у нас покупают и те кому 20,и те которым 50». Нет! У вас покупает определенный портрет целевой аудитории .которому 20 лет, живет он здесь, занимается вот этим, и зарабатывает вот столько и тд.
Чем точнее вы знаете своего покупателя, тем меньше денег вы будете сливать в рекламном бюджете.
И моё любимое : «Если Вы думаете, что продаете всем ,значит,не продаете никому»
Как определяем целевую аудиторию?
1.Пол
2.Возраст
3.Социальный статус
4.Род деятельности
5.Интересы и занятия в свободное время
6.Клиентом каких бизнесов является
7.Какие продукты он потребляет в вашем бизнесе?
8.Какую проблему хочет решить покупкой ?
9.Самое сильное внешнее желание-почему покупает продукт?(Например,подружка купила)
10.Какие страхи связаны с покупкой?(Выпишите полный список)
11.Какие возражения у него есть?(Полный список)
12.Каков уровень знаний о продукте?