Целевая аудитория
Мария ПетровскаяСкажу по себе, я всегда думала, что прописывать подробно ЦА - это бред какой-то. И пока я думала, что все эти подробные штучки не для меня (я ж и так образ ЦА в голове держу, зачем анализировать?), дохода у меня тоже не было. Во-первых, это про серьёзный настрой. Анализировать придётся всё, всегда и очень много. Выкраивать дни, когда вы будете целиком и полностью в своих табличках. И если вы серьёзно настроены на хороший доход, то должны знать всё о людях, которые у вас есть.
Во-вторых, знание ЦА поможет вам сократить время создания рекламных креативов, облегчит работу над постами и сторис, созданием воронок продаж.
Весь контент так или иначе строится на знании своей целевой аудитории.
Портретов может быть несколько, и они могут постоянно дополняться, так как вы растёте. Могут добавляться какие-то темы и какие-то могут удаляться. Это нормально, когда блог постоянно незначительно меняется. Например, в моём случае в течение роста происходит медленное внедрение темы про саморазвитие, потому что это неотъемлемая часть роста.
Вопросы, которые точно нужно прописать в каждом портрете:
- Пол
- Возраст
- Семейное положение
- Чем занимается
- В чём нуждается
- Что не устраивает
- Чего боится
- Жизненная позиция
- Мечта
- Каких блогеров ещё читает
- Какой продукт готов уже сейчас купить
- С какими возражениями по продукту приходит к нам
Если вы уже ведёте блог, то как можно узнать побольше о вашей ЦА:
- Почитать комментарии в своём профиле/в профилях конкурентов и записать вопросы, которые там задают.
- Сделать опросы в сторис в своём профиле на те вопросы, которые вы сами записали для портрета аудитории.
Если вы только начинаете вести блог, или в вашем профиле не та ЦА, которая вам нужна, то ищите конкурентов и изучайте их комментарии. Про конкурентов ещё поговорим дальше.