ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ 

Целевая аудитория. Почему ВСЕ о ней говорят, но никто не может объяснить ЗАЧЕМ это нужно?

Давайте на примере. Вы занимаетесь продажей женской спортивной одежды.

➡️ Можно работать со всеми женщинами 20-40 лет со средним и средним+ уровнем дохода.

⠀

➡️ А можно хорошенько подумать и поделить всю большую аудиторию потенциальных клиентов на несколько групп:

Сегмент 1️⃣ Женщины, которые занимаются спортом - нужна форма для занятий. Важен привлекательный внешний вид.

Сегмент 2️⃣ Профессиональные спортсмены, проводят в зале бОльшую часть времени. У них было очень много спортивной одежды, важен комфорт и функциональность. Обращают внимание на самые мелкие детали, возможно интересует индивидуальный пошив.

Сегмент 3️⃣ Те, кто любит спортивный стиль и это для них повседневная одежда.

⠀

В данном случае, плевать на возраст, семейное положение, интересы и т.д! Клиентом может стать кто угодно! Делить по этим пунктам не имеет смысла. А цель покупки - самое оно👌🏻

⠀

Что дальше? Дальше под каждый сегмент мы готовим разный контент, с разными посылами и проработкой сомнений.

Сегмент 1️⃣ Показываем уверенную, ухоженную, здоровую женщину. Намекаем, что все благодаря спорту. Убеждаем, что купив новую форму, она начнёт заниматься (а не с понедельника). Шутим, что в этой форме будет так комфортно, что даже надменные фитоняшки не испортят настроение😅

Сегмент 2️⃣ Здесь правит рационализм. Конкретные доводы, почему форма заслуживает внимания, какие технологии использованы, кто из известных спортсменов уже протестировал эту ТМ. Предлагаем пошив с учетом всех мельчайших пожеланий.

Сегмент 3️⃣ Демонстрируем цельные городские образы. Дополняем одежду аксессуарами и обувью, показываем как одну и ту же вещь можно обыграть, и всегда выглядеть стильно.

⠀

Предлагая всё для всех - вы, по факту, не работаете ни с кем. И 80% своего бюджета сливаете в трубу🤦‍♂️А потом жалуетесь, что таргет не работает - ну а как он должен работать, если нет цели?

⠀

Теперь, предлагаю применить информацию на практике и задать свои вопросы⤵️

Есть вопрос? Пиши - @business_bond