Продвижение офлайн-программ Бизнес Молодости — АТОМ и ДЕЛЬТА

Бизнес Молодость (Киев) — крупнейшее сообщество предпринимателей в СНГ. Здесь люди находят партнеров по бизнесу, друзей, поставщиков, наставников, заводят бесценные знакомства и набираются опыта в нашем сообществе.

Ежегодно мероприятия БМ посещаю сотни тысяч людей.

Сайт: molodost-kiev.biz/

Instagram: instagram.com/biznesmolodost_kiev

У БМа (Киев) есть несколько программ, основные из них АТОМ и ДЕЛЬТА. О них мы и поговорим.

АТОМ — 6-недельная программа личностного и бизнес развития.

Подробно описывать не будут, если интересно, перейдите на лендинг программы: molodost-kiev.biz/atom

ДЕЛЬТА — полуторамесячная программа Петра Осипова по старту или развитию собственного бизнеса.

Также есть отдельная посадочная страница: molodost-kiev.biz/delta

Задача. Привлечение клиентов на программы ДЕЛЬТА и АТОМ при помощи таргетированной рекламы Facebook и Instagram.

Ход работы. Сразу хочу быть честным, у Бизнес Молодости за последние пару лет очень испортилась репутация. Причины обсуждать не будем, но если вы слышали о Бизнес Молодости, вы понимаете о чем я. От этого у нас возникала дополнительная задача — улучшение имиджа бренда.

Первые рекламные кампании были посвящены ДЕЛЬТЕ, они показали что несмотря на все, людям интересна программа. Но заявки вышли чуть выше ожидаемых.

Подготовив новые сегменты ЦА, собрав базы ретаргетинга, удалось снизить цену заявки.

Выводы. Как итог нам удалось собрать участников для офлайн программы ДЕЛЬТА, которая проходила осенью 2019 года.

За время сотрудничества мы получили 211 заявок, со средней ценой $7.7.

После выполнения KPI по ДЕЛЬТЕ, нам было доверено собрать людей на программу АТОМ. Целевая аудитория была где-то схожа, по этому мы уже знали каких ошибок не стоит допускать и как выполнить поставленные задачи.

По АТОМу нам удалось собрать 155 заявок по $8.37.

Следующим шагом мы решили попробовать influence-маркетинг — продать курс через блогеров. В этом нам помогла Евгения Гордиенко — основатель JGordienko agency (о продвижении JGordienko agency я рассказывал в другом кейсе)

Было сделано:

• Проведен аудит ЦА и основных возражений;
• Подобрано 15 релевантных блогеров с общим охватом 3.5 млн подписчиков;
• Разработан сценарий и ТЗ;
• Даны рекомендации по подготовке Instagram профиля для максимальной конверсии;
• Создан Медиаплан;
• Проведена трехступенчатая интеграция с каждым из блогеров;
• Сняты метрики эффективности.

Результат:

• Снизили затраты на привлечение клиентов в несколько раз;
• С помощью подбора релевантных лидеров мнения охватили 3.5 млн потенциальной ЦА;
• Так как было попадание в ЦА и люди действительно доверяют авторитетам, лиды были намного теплее, чем с холодного трафика;
• Конверсия с заявки в продажу выросла в несколько раз;
• Улучшили имидж бренда и проработали возражения относительно неоднозначной репутацией бренда посредством соответствующих CTA у лидеров мнения;
• Потенциальные участники пополнили базу и после реализации этого продукта продолжают конвертироваться в продажи на другие.

АТОМ

Конверсий: 155

Потрачено: 1 297,78 

Цена: 8,37

Охват: 125 999

Клики: 2812

Конверсий: 153

Потрачено: 1 503,23

Цена: 9,83

Охват: 173 181

Клики: 2955

ДЕЛЬТА

Конверсий: 211

Потрачено: 1 616,56

Цена: 7,66

Охват: 107 387

Клики: 3642