Продвижение кулинарной школы для девушек при помощи рекламы на YouTube

LabFood — кулинарная онлайн-школа.

Ребята хотят чтобы девушки почувствовали себя богинями кулинарии, и научились готовить дома круче, чем шеф-повара в ресторане.

Сайт: https://labfood.ru/

Задача. В проект были эффективно внедрена таргетированная реклама в Facebook, Instagram а также VK. Помимо этого было настроен полностью автовебинар с воронкой продаж, цепочками писем и вот этим всем.

Нашей задача — привлечение регистраций через видеорекламу YouTube на два бесплатных вебинара: Как научиться готовить по-настоящему вкусное мясо и Как приготовить овощи и гарнир.

Лендинг Вкусное мясо: https://labfood.ru/meat-webinar

Лендинг Овощи и гарниры: https://labfood.ru/dishes_webinar

KPI: $0.9

Ход работы. Основываясь на портрет ЦА, который коллеги настраивали в Facebook, Instagram и VK, были подобраны аудитории, ключевые слова для видеорекламы в YouTube.

Первые настройки показали показали, что KPI достижимые, но кабинет Google Ads был только создан, и алгоритм еще не знал, какая конкретно ЦА необходима (заявила поддержка Google Ads), от этого цена за регистрацию порой превышала необходимые цифры в 2-3 раза.

Кстати, ГЕО размещения рекламы Россия и Украина.

«Прогревая» аккаунт были установлены предельные цены за конверсии на все виды рекламных кампаний. Это позволило получать регистрации по необходимой стоимости, но возникла новая проблема — недостаточное количество дневных регистраций.

Собрав аналитику первых запусков, были полностью перенастроены рекламные кампании на Аудитории, Темы, Ключевые слова и немного пробовали Места размещения (это когда вы самостоятельно указываете на каких видеороликах или каналах хотите показываться).

От последнего метода мы отказались. Почему? Были подобраны ТОПовые фуд-блоггеры и наиболее популярные видео по нашей тематике — заявки выходили очень дорогими. Знаю что есть специальные сервисы, которые помогли бы подобрать нужные ролики автоматически, но это не наши методы.

Постепенно алгоритм обучался и нам удавалось снизить цену за регистрацию.

Наиболее эффективно себя показали Темы и Ключевые слова. Также были собраны базы ремаркетинга, которые также хорошо себя показывали.

Некоторые кампании приносили регистрации по $0.20-0.30, что значительно ниже необходимых KPI. Однако это некоторые из кампаний. Одни чуть дешевле, другие дороже.

Вывод. За время сотрудничества нашу рекламу увидело практически 1 миллион пользователей, из них на сайт перешло более 11 тыс. Стоит отметить сайт, конверсия которого составила 26%.

Что касается заявок, то нам удалось собрать чуть более 3 000 регистраций на бесплатный вебинар из видеорекламы YouTube, при средней цене 15 грн.

Потрачено: 46 842,65 грн.

Регистраций: 3 042

Цена регистрации: 15,39 грн.