Canton fair или как пережить крупнейшую экспортную выставку.

Сегодня расскажу про Canton fair на примере третьей секции выставки, а именно той её части, которая посвящена одежде и аксессуарам. Это уточнение довольно важное, потому что в три этапа успевают выставиться представители всех возможных отраслей и специализаций от химического сырья до домашнего декора. Более того, выставка настолько огромная, что я даже при желании и любопытстве не успела бы взглянуть на павильоны не по делу - как и что происходит, например, у медиков я не знаю.

Кого вы можете найти на выставке:

 - Фабрики, которые производят одежду всех видов - детскую, спортивную, женскую, мужскую, белье. Отдельные павильоны для аксессуаров (много!)

 - Производителей тканей и фурнитуры (нереальное количество, помимо тканей для одежды увидите и интерьерные)

 - Производителей сопутствующих товаров типа вешалок и упаковки. Таких боксов сравнительно мало и они хаотично расположены на выставке.

 - Компании, организующие инспекции и аудит фабрик, логистические компании (кстати, много русских)

Есть много удобных опций типа зоны с компьютерами и интернетом, курьерской службы, которая может сразу отправить собранные образцы и каталоги на нужный адрес.

Стоит ехать на выставку или нет - это очень индивидуальный вопрос и кажды сам взвешивает «за» и «против». Ниже лишь пара моментов, на которые стоит обратить внимание.

Если вы работаете с маленькими объемами, будет сложно. Хотя в одном боксе очень серьезный немец обсуждал с фабрикой заказ 500 штук на цвет. С меньшим заказом ехать вряд ли стоит.

Если вы хотите сделать закупку готовых вещей и это не аксессуары, то тоже мимо. Стоков на выставке практически нет. Разумнее ехать на оптовые рынки, благо в Гуанчжоу их предостаточно и они хороши по ассортименту.

Canton fair неимоверно крута тем, что тут вы найдете производителя в самой узкой специализации. Например, выставлялись фабрики, производящие тюбетейки - и это действительно их основное направление. Менеджеры могут вам рассказать обо всех моделях, цветах, тенденциях (да-да!), деталях производства. И таких стендов будет не один и не два. То есть если вам нужно что-то особенное, вы обязательно найдете варианты.

Тут есть производители из совершенно разных ценовых сегментов. Не верьте тем, кто пишет, что все дорогие - эти люди просто не умеют искать и работать с фабрикой или у них просто маловаты объемы.

Острых, свежих, еще не захвативших рынок трендов вы тут не найдете, зато «рабочие лошадки» представлены в изобилии - в большей степени это касается секции с тканями, хотя к одежде тоже применимо.

Я очень удивилась тому, что на выставку возят бизнес-туры. Наверное, я кому-то подпорчу дело, но:

• переводчик на выставке не нужен. Лично мне ни разу не понадобился. Английского вполне достаточно. Если менеджер на стенде не понимает вас, они быстро организовывали подмогу.
• в Гуанчжоу есть огромное количество отелей, которые обслуживают выставку. Вы сможете зарегистрироваться и получить проходку прямо рядом с ресепшеном (обычно это отдельная комната). Будет организовано целое расписание автобусов как на выставку так и обратно в отель. А когда вы приползете к басу вечером, уставшие и без сил, вам вручат бутылочку воды. 

Выставка огромна и чтобы качественно отработать на ней, нужна стратегия, иначе силы и деньги будут потрачены на ветер. Расскажу про свой опыт.

Не надо тратить слишком большое количество времени на один бокс. Вы можете до посинения сидеть и торговаться, обсуждать детали заказа итп и пропустите все остальное. Все что можно обсудить дальше в письмах - обсудите дальше в письмах.

Не раз видела людей, которые просто пробегали боксы подряд, обменивались визитками и бежали дальше. У них были самые толстые тетради с визитками и, по всей видимости, десяток секретарей, которые будут обрабатывать эту информацию. Я считаю, что это отстой - важно найти те фабрики, которые подходят именно вашей компании под ваши конкретные потребности, бессистемно собрать визитки может любой дурак и это не эффективно. Помните - все, кому вы оставили визитки, вам потом напишут! И надо будет каждому ответить - они будут звонить (некоторые часто!) и напоминать о себе.

Начинайте разговор с пары слов про вашу компанию - и тут внимание - с объема вашего заказа и условий оплат. Если поставщик не в ужасе, вы можете продолжать более детальный разговор. Если же вам сразу дают понять, что мимо - не тратьте время. Так вы сразу отфильтруете тех, кто все равно не согласится с вами работать. Именно поэтому лучше всего отправлять на выставку продакшн-менеджера, но если уж едет дизайнер (бедненький!), научите его правильным словам на эти темы.

Включайте интуицию. Если вам кажется, что менеджер фабрики какой-то мутный, то дальше будет еще хуже - в письмах вопросы решать сложнее, чем с глазу на глаз. Человеческий фактор очень важен. Обращайте внимание на общую адекватность, знание английского, ориентацию в ассортименте и нюансах производства иначе все дальнейшие процессы будут проходить с приключениями.

Общайтесь с фабриками. Во-первых, они иногда формируют странный набор образцов в бокс, который презентует их однобоко или дает скудное представление о возможностях. Слово за слово - и окажется, что они еще и детскую одежду круто и много делают, просто не привезли. Но опять же не увлекайтесь - время деньги.

В конце скажу лишь, что Кантон - это утомительно, но полезно и довольно весело. При правильном подходе можно решить важные задачи вашего бизнеса, дерзайте ;)