Calendar

4 Самый важный пункт. Это разговор с вашим потенциальным клиентом, который заинтересован в выгодном комерческом предложение. Вы будите разговаривать в живую. А в живом общение важен индивидуальныйп подход и импровизация - это лучший способ найти контакт с клиентом. Я не буду вам писать скрипт или шаблон разговора по той причине, что он ограничивает речевое разнообразие. И шансы договориться с клиентом разговаривая по шаблону сводятся к нулю.

Просто перед самим разговором вы должны быть готовы заранее к общению и к определенным вопросам. 

К примеру вопрос о том как вы собираетесь реализоывать календари? Отвечаете что вы нанимаете промутеров либо лично собираетесь раздавать прохожим, разносить по бизнес центрам и торгово развлекательным центрам. И рассказываете каким образом вы можете предоставить пруфы о том что все копии были реализованны, либо рассказываете способы контроля ваших промоутеров:

1 Непосредственно самому проверять местонахождение, тайно приезжать и следить за его работой. 

2 Обязать промоутера предоставлять каждый час фото и видео отчет 

3 Программы на телефоне по отслеживанию местанахождения промоутера. 

4 При приеме на работу промоутера не набирать долбаебов а проводить с ними собеседование.  

Такой вопрос. Какие выгоды я имею от рекламы на календарях?  

1) Вы платите за рекламу на целый год.  

2) Реклама размещена будет на календаре формата А2 календарь выполнен как вы можете видеть на качественной бумаге, имеет приятный внешний вид. Данный календарь явно не пойдет в мусорку а скорее всего человек который его бесплато себе заберет разместит его у себя либо дома, где постоянно будет видеть вашу рекламу не только он но и его гости, знакомые, родственники, друзья. Второй вариант человек повесит его у себя на работе, где так же будет хорошая проходимость. Вашу рекламу в течение года будут видеть клиенты и коллеги по работе данного человека. Как вы видите цена 3.500 рублей за годовое размещение просто выходит копеечная. 

Помните самое главное что все люди разные и к каждому человеку нужно иметь индивидуальный подход. Используйте вежливый вариант общения, но в жопу языком залазить не надо. У всего есть свои границы.  

Как показал опыт нашего партнера. Клиенты ( всевозможные магазины, организации оказывающие услуги, различные фирмы) охотно соглашаются на такую рекламу. 

5 Посчитаем нашу маржу. Итак возьмем скромно. 3 календаря по 10 модулей в каждом. Цена одного модуля 3.5 рублей. На трех календарях мы имеем 30 модулей. Получаем 105 тысяч рублей. Вычитываем затраты на распечатку календарей. 3 тысячи экземпляров обойдется нам в 25 тысяч рублей. Раздавать календари мы будем сами. Чистая маржа 80 тысяч рублей. Не плохо не правда ли? Все работы по поиску клиентов и раздачи календарей при должном подходе займут у вас максимум неделю.