Бургер

Психология человека:

- запоминает начало

- запоминает конец

Метод "Бургер"

Ценность + Цена + Ценность\Призыв

Пример 

"Николай, у меня есть три формата сотрудничества. Каждый из этих форматов закроет вашу потребность. Вы говорили что для вас важно разработать маркетинговую стратегию и запустить таргет на лендинг. Но и есть некоторые весомые отличия в форматах, о который я обязан рассказать."

ПЕРВЫЙ ФОРМАТ

- это чисто запуск таргетированной рекламы

Входи:

ВТОРОЙ ФОРМАТ

- тоже самое, что и первый + упаковка соц.сетей

в упаковку входит

-разработка контент-плана

- оформление гапки профиля

- создание визуала ( даже разработка бренд-бука

"Обьясню, почему это важно: когда мы запускаем таргет в Инстаграмм, часть клиентов переходит на наш профиль и пишут вам в комментарии или Директ. Если аккаунт не упакован, вы будете терять доверие и весомое количество клиентов."

Делаем обьязательно отсечку

"С эти форматом понятно?" ( сказали много текста - нужно проверить живой ли клиент)

ТРЕТИЙ ФОРМАТ

- тоже самое, что и предыдущие + разработка качественного лендинга под вас от моих дизайнеров

Лендинг будет показывать конверсию в диапазоне 16-20%

Отсечка

"С этим все понятно?" ( как правило, клиент отвечает да и просит цену )

ПЕРЕХОД К ЦЕНАМ

"Давайте я вас сориентирую по ценам"

СОВЕТ:

если вам позволяет ваша стратегия продажи и оффер, то старайтесь называть сначала цену --> ПОЛНУЮ , потом АКЦИОННУЮ

"Теперь по ценам на форматы. У меня для вас хорошая новость: в связи с тем, что я сейчас набрал себе команду и создаю свое агентство, у нас есть акционные цены для новых клиентов"

Первый формат

полная стоимость - 350 долларов

Сейчас 250 долларов в месяц

Второй формат

полная стоимость 700 долларов

Сейчас 480 долларов в месяц

Третий формат 

Полная стоимость 1600 долларов

Сейчас 1200 долларов в месяц

Теперь включается в работу следующая техника:

OFFER

Спец.предложение, акции

DEADLINE

Указывается конкретное время окончания бонуса

CALLTOACTION

Призыв клиента к какому-либо действию

Но важно понимать, все эти цены будут дейстительны при условии полной\частичной оплаты до (ДАТА)

Скажите, какой формат вам ближе по наполнению: Таргет\Стандарт или Премиум?

( Благодаря такому альтернативному вопросу с выборами вариантов мы будем получать ВЫСОКУЮ КОНВЕРСИЮ В ЗАКРЫТИИ НА ВЫХОДЕ )

Когда клиент называет формат, который ближе ему, мы говорим следующую фразу:

"Хорошо, тогда фиксирую оплату на "Название формата". Скажите, как удобно оплачивать ФОП или карта?"

САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ

СОВЕТ: если вы эксперт и продаете свою услугу на живой встрече\зум-созвоне, лучше использовать - прием " Утяжеление"( для повышения собственной важности )

ПРИЕМ УТЯЖИЛЕНИЕ:

1. Говорим имя и фамилию.

2. Говорим чем занимаемся на конкретных фактах.

3. Говорим о своих результатах в цифрах.