Брон
ПЕРВИЧНЫЙ ЗВОНОК
Во время входящего звонка Вам необходимо принять заявку у клиента и узнать всю необходимую информацию для оформления заявки:
- дату и время заезда
- дату и время выезда
- количество человек
- категорию номера
- размещение (в одном / в разных номерах)
- бюджет клиента
- особые пожелания
Далее приведен примерный сценарий Вашего разговора:
Приветствие:
-Отдел бронирования, Ваше имя, здравствуйте!
Ответ на запрос клиента и уточнение имени:
- Можно забронировать номер?
- Да конечно, мы можем забронировать для Вас номер. Скажите, пожалуйста, как я могу к Вам обращаться?
или
- У Вас есть свободные номера на даты…?
- Да конечно, я сейчас посмотрю. Скажите, пожалуйста, как я могу к Вам обращаться?
или
- Это гостиница “Название гостиницы”?
- Вы номер хотели бы забронировать? Скажите, пожалуйста, как я могу к Вам обращаться?
Прояснение запроса клиента:
- Имя клиента, какой номер Вас интересует одноместный, двухместный?
- Номер на какие даты необходим?
- Имя клиента, какой категории номер Вы рассматриваете (эконом, стандарт, люкс)?
- Сколько гостей будет проживать в номере?
Фраза переход:
- Имя клиента, Вас уже какая-то конкретная гостиница заинтересовала, или Вам подобрать варианты размещения?
- Я разве не в гостиницу “Название гостиницы” попала?
Мини презентация Службы бронирования:
- Вы обратились в единый бесплатный сервис бронирования по городу. Мы сотрудничаем со всеми гостиницами города и можем забронировать для Вас номер в любой их них. Вас уже какая-то конкретная гостиница заинтересовала, или я могу подобрать для Вас несколько оптимальных вариантов (если клиент еще не назвал заинтересовавшую его гостиницу)?
Прояснение потребностей:
- Какое месторасположение гостиницы Вас интересует? / Возможно Вы едете куда-то в определенное место и Вам нужно найти гостиницу рядом с ним?
- Имя клиента, какие услуги Вы бы хотите включить в свое проживание? / Возможно у Вас есть какие-либо особые пожелания?
- В какой ценовой категории Вы хотели бы забронировать номер? / В каком бюджете подобрать для Вас номер?
Резюмирование:
- Имя клиента, если я правильно Вас поняла, Вам нужен номер с … по… (кратко прочие условия, озвученные гостем.) Все верно?
Выяснение контактного номера телефона:
- Имя клиента, можно ли будет перезвонить Вам на этот номер телефона? Я сейчас посмотрю по наличию свободных мест и свяжусь с Вами в течении 10 минут.
Завершение контакта:
- Благодарю за обращение, ожидайте звонка.