Бренд одежды

(Время чтения статьи - 12 минут)

Сегодня я расскажу о таком деле, которое не пожелаю начать даже врагу. Чтобы успешно работать на этом рынке, нужны обороты, провидение, смекалка, феноменальная работоспособность и стальные … нет, нервы.

Все это относится к бренду одежды. Если вы видите человека, который смог довести марку до прибыли, просто скажите ему, что он (она) - красавчик. Новичкам даже думать не следует о том, чтобы влезать в моду. Сегодня fashion - плохая сфера для бизнеса.

Итак, вы можете начать свою марку одежды, если:

1. У вас много лишних денег.
2. У вас очень много опыта в fashion индустрии
3. Вы - блогер. (В дальнейшем блогеры в тексте = известные люди)
4. Ну либо вы просто отбитый на голову человек.

Как мы знаем, блогеры - отбитые люди по определению. Разбрасываться лишними деньгами на свою марку может только Кени Вест (а я никак не могу назвать его адекватным). И если вы столько лет проработали в fashion индустрии, то в голове уже запустились необратимые изменения. У кого-то в лучшую, у кого-то в худшую сторону.

Ладно, от лирики к действиям. Четко определяем ЦА. Нам нужно сразу уяснить: кто, что, как, зачем и по какой цене будет покупать одежду. Здесь все относительно просто: если байкеры, то делаем для байкеров. Если любители спорткаров, стилизуем одежду для них. Не надо придумывать и делать марку для всех. Масс-маркет сегодня - кровавый океан, где выбиться в свет практически невозможно. Все, лавочка прикрыта. Мы опоздали. Au revoir.

Затем, прорабатываем бренд. Делаем все то, о чем я говорил в посте об открытии точки кофе на вынос. Только здесь сразу нужно проработать понятия марки (концепция, философия, позиционирование и т.д.). Если они для нас - пустой звук, то забудем о марке одежды. Серьезно. Она того не стоит. Если уж совсем невтерпеж, пойдем в торговый центр, найдем себе популярную общественную марку и порадуемся новой одежде. Один раз отпустит, и больше не вспомним.

И не нужно тешить себя историями успеха Амансио Ортеги, Карла Лагерфельда, Стефана Перссона и остальных богем fashion рынка. В период их становления было совсем другое время.

Дальше, анализируем конкурентов и плачим. Смотрим на тех, кем уже занят рынок и страдаем оттого, что мы выбрали столь сложный путь и здесь уже есть сильные игроки. Хорошо будет самим прийти в их магазины, если такие есть, и оценить качество продукции. После, делаем выводы по анализу. Смотрим в зеркало. На выводы по анализу. Нам есть, что противопоставить этим компаниям? Хорошо, читаем дальше.   

Окончательно прорабатываем фирменный стиль и дизайн марки. Некоторые элементы можно будет изменить по ходу, но основную ДНК бренда закладываем в начале пути. Открываемся во всех соц. сетях: instagram, ВК, youtube, twitter, facebook, vimeo. О нас должно быть слышно! Впредь, если мы не хотим влететь в трубу, каждый день публикуем полезный и очень качественный контент для ЦА. Срок годности у пошитой одежды - от 3 до 4 недель (по сезону). Дальше продавать только со скидками. Через 8 недель о прибыли можно забыть. Поэтому к моменту, когда одежда будет отшита, нужно сразу продать ее покупателям и получить прибыль.  

Заказываем лендинг. Контакты дизайнера можно спросить у меня @borisdanilov. Сделают по знакомству. Запускаем этот лендинг во все сообщества, где есть наша ЦА. Если таких нет, льем трафик через таргетированную рекламу.

Упаковываем будущую компанию в лендинг. В нем рассказываем о команде и марке. Должно быть так, чтобы люди сказали: “Вау!”. Наш бренд может либо зайти и быть отличным, либо провалиться и быть говном.

В лендинге не забываем дать какой-нибудь бонус. Например, скидку 10%, бесплатную футболку или сотку на телефон.  На создание страницы тратим от 2 000 до 7 000 руб. На рекламу - от 8 000 до 3 000 руб. Оптимальное соотношение лендинг / раскрутка - 1 000 к 9 000 руб.

С 9 000 руб. на лендинг нам удастся привлечь не меньше 1 000 человек. Из них как минимум 10 должны проявить интерес к будущей марке, т.е. оставить заявку на открытие. Если этого нет, то идея - говно. Закрываем ноутбук, пьем чашку чая и идем спать. Мы сделали все, что могли.

Но допустим, из 1 000 зашедших ровно 10 оставили заявку.  

Тогда, переходим к активным действиям. Продолжаем публиковать полезный тематический контент в соц. сетях. Накапливаем подписчиков. 

В это время, собираем  постоянную команду марки. Нам понадобятся:

• Графический дизайнер
• Модельер одежды
• Акула маркетинга в лице организатора. Это все.

Также, заранее найдем:

• Конструктора одежды.
• Ателье или небольшим производство.
• Фотографа
• Видеооператора
• Фото-модель
• Визажиста
• Поставщика тканей
• Поставщика фурнитуры
• Поставщика брендированной фурнитуры

Нужно заранее договориться с этими людьми о работе, чтобы потом разгрузить время.

Но даже в поисках этих компаний придется побегать немало. Обычно, они находятся на отшибе в складских помещениях, до которых кроме как на автомобиле и не добраться. Если вы дочитали до этого момента и все еще хотите делать свою марку одежды, мне вас жаль.  

Предварительно договариваемся с производством насчет даты пошива. Большинство хороших ателье загружены заказами на недели вперед. Поэтому нужно успеть вклиниться в их график и пошить одежду к сезону.  

После этого, анализируем модные тренды. Выбираем лучшие модели будущего сезона от именитых дизайнеров. За основу будем брать эту одежду и изменять под нашу ЦА.   

Дальше, переходим к созданию эскизов. Запрашиваем образцы материалов у поставщиков тканей. Обязательно узнаем о складских запасах и графиках поставок. Работаем с дизайнером. Составляем 15 - 20 эскизов будущих моделей.

Очень, очень, очень важный момент - нам, как организаторам, нужно контролировать все. Вообще все. От выбора поставщиков до цвета пуговиц. Дизайнеры могут уйти, поставщики обанкротиться, а мы останетесь с голым брендом. Если стиль одежды будут задавать модельеры и партнеры, то будет ли эта марка вообще нашей? Делаем так, как считаем нужным, и не суетимся. А еще нам придется спорить с творческими людьми, бороться с сомнениями по ночам и просыпаться в полной неопределенности относительно будущего. Нам оно надо? 

Ладно, дизайн одежды сделали, образцы тканей выбрали, с производством на пошив договорились, можно закупать материалы. А тут такое дело, что нужные ткани закончились. Потому что мы выбрали самые популярные. Мотаемся по городу в поисках новых, так как менять эскизы и переделывать лекала уже не вариант. Допустим, нашли нужные материалы и даже купили по приемлемой цене. Везем на производство. Делаем пробную партию моделей. Смотрим готовые образцы, корректируем одежду, запускаем шить в поток.

В это время, продумываем вечеринку в честь открытия марки. Ищем арт-пространства или лофты, где соберутся на тусу наши покупатели. Будем открываться также, как и с кофейнями - с шумом и музыкой. На мероприятие нужно позвать как можно больше людей. Купить еду, подготовить речь, пригласить блоггеров, взять в аренду столовые приборы, продумать уборку помещения, порядок входа гостей, подстраховаться на случай маски-шоу и… И не сесть в лужу. Трудно, в общем.

Как проверить, отличная у нас получается марка или говно? Договориться с лидерами мнений на бартер. Мы им одежду, они нам рекламу. Если мы делаем отличную марку, то такие люди сами будут выходить на нас и предлагать сотрудничество. Если они отказываются работать даже за деньги - делаем выводы.

После, нужно договориться с фотографом, фотостудией, визажистом, фотомоделями, видеооператорами на съемку бренд бука. Договариваемся со всеми на одно время.  

Раздается звонок: “Ваша одежда готова, можете забирать”. Забираем упаковку, едем на производство, получаем одежду. В идеале, уже на следующий день проводим съемку. Через 2 - 3 недели будут фотографии. Запускаем ажиотаж в соц. сетях. Делаем дропы особо удачных моделей. Если лидеры мнений согласились работать с нами, получаем восторженные отзывы людей и считаем предзаказы.

Получаем студийные фотографии, организуем мероприятие, собираем покупателей, продаем одежду. Считаем деньги! И, если мы все сделали четко до текущего момента, то мы становимся фантастически счастливым человеком. У нас есть зал новых знакомых. У нас есть своя марка одежды и имя, которое способно генерировать доход на многие годы. Теперь можно считать, что жизнь удалась. 

Дальше спокойно обрабатываем заказы и финишируем. И все дальше повторяется по кругу. Анализируем тренды, составляем эскизы, ищем материалы, шьем одежду и тусим. Марка одежды готова. Главное - не косячить.

Начальные расходы:

• Закупка материалов - от 30 000 до 90 000 руб.
• Пошив - от 30 000 до 60 000 руб.
• Дизайн одежды - от 12 000 до 30 000 руб.
• Фотосъемка - от 10 000 до 18 000 руб.
• Организация мероприятия - от 15 000 до 25 000 руб.
• Транспортные расходы - от 5 000 до 12 000 руб.
• Печать лукбука - от 9 000 до 14 000 руб.
• Реклама и маркетинг - от 10 000 до 20 000 руб.

Итого по начальным расходам - от 120 000 руб. до 180 000 руб.

Немного о прибылях. Себестоимость стандартного свитшота - от 600 до 1 500 руб. Цена в продаже - от 1 000 до 5 000 руб. Цену можно повышать до бесконечности. Все зависит от выбранной ЦА и позиционирования марки. Обычно, себестоимость мелкого производства - 800 руб., цена продажи - 2600 руб. Прибыль с одной штуки 1800 руб.

В среднем, футер, из которого делаются толстовки, продается в рулонах по 50 метров. На одну толстовку уходит 1,5 метра. Из 50 метров получаем 54 000 руб. с одной коллекции из 30 толстовок. В нашем случае, мы купили 4 рулона и получили 120 толстовок. Это выйдет в прибыль от 150 000 до 216 000 руб.

Дальше судите сами, стоит оно того или нет.  

Подписывайтесь на канал, чтобы поблагодарить автора, что оградил от заведомо сложной идеи.