Блок 2

4. ЦЕЛЬ И РЕГЛАМЕНТ ВСТРЕЧИ

Четко представьте, какую ВЫГОДУ от участия во встрече получит ваш собеседник, и сформулируйте ее как цель встречи. Также важно сразу обозначить ВРЕМЯ и ФОРМАТ встречи. Обязательно дайте понять, что вы не намерены использовать давление и манипуляции. Право принятия решения – для вас священно!

5. ВОПРОСЫ НА ВЫЯВЛЕНИЕ ПРОФИЛЯ

Выявите, к какой категории относится ваш потенциальный партнер. Для этого вы можете использовать следующие вопросы:

– В какой сфере вы трудитесь?

– Сколько лет вы работаете в этой сфере?

– Довольны ли своим доходом?

– Если не секрет, сколько вы зарабатываете?

– Какой доход вас бы устроил?

6. РАБОТА С КЛЮЧЕВЫМИ ВОЗРАЖЕНИЯМИ О СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ

Выявите, есть ли у вашего кандидата какие-либо предубеждения, установки или стереотипы о сетевом маркетинге:

– Как вы относитесь к сетевому бизнесу?

– Что вы знаете о сетевом бизнесе?

Прежде чем переходить к следующему шагу, отработайте каждое из возражений, сохраняя спокойствие, доброжелательность и помогая собеседнику разобраться в сути вопроса. Подробная информация о работе с возражениями представлена файле Возражения данного раздела.