Блогеры

Блогеры - это один из самых эффективных способов продвижения, потому что сейчас эпоха личного бренда. Людям нравятся другие люди, они тянутся к таким же как они и хотят быть частью сообщества.

Что нужно знать про рекламу у блогеров:

1. Легче всего продвигать личные или экспертные аккаунты, аккаунты с широким спросом (одежда, обувь, украшения), труднее идут специфические услуги - юридические, медицинские и т.д.
2. Размещение постов в сторис и в ленте - оплачивается отдельно. Сторис обладают лучшим эффектом за меньшие деньги.
3. К вам приходит лояльная аудитория, но на эту лояльность влияет качество размещения.
4. Рекламные тексты предоставляете вы
5. Нужно проводить качественный анализ, от него зависит эффективность вашей рекламы
6. Цены на рекламу у блогеров нестабильны и постоянно меняются.

В каких случаях реклама у блогеров выгоднее таргетированной?

Главное преимущество блогеров состоит в том, что они дают тёплую аудиторию, которая почти сразу готова к покупке "по рекомендации" и если вы занимаетесь созданием какой-то уникальной марки одежды, продаёте сумочки или нижнее белье - то женские блогеры могут устроить у вас бум продаж.

А с таргетированной рекламой вы бы получали холодных клиентов, которые нуждаются в обработке/подогревать из-за чего цикл сделки будет растягиваться. С правильно подобранным блогером эффект виден сразу

Какие блогеры бывают?

— Небольшие, региональные и лидеры мнений

Это как правило блогеры до 100 000 подписчиков, у них большая вовлечённость. 

Цены довольно доступные и результаты как правило зашкаливающие.

— Топовые блогеры от 300 000 до 600 000 подписчиков.

Реклама стоит дорого, имеют очень качественную аудиторию, но они часто пользуются Гивами. Поэтому надо проводить тщательную проверку перед покупкой рекламы.

— Звёзды

Очень дорогая реклама, эффективность неопределённая, не самый лучший выбор.

Как искать блогеров?

Вручную

Если у вас есть хотя бы один клиент, то вы можете посмотреть на кого он подписан и на кого подписаны те, на кого подписан ваш клиент и таким образом обнаружить не один десяток блогеров, про которых возможно никто и не знает, но они отлично вам подойдут. 

А если все они например швеи и подписаны на какую-то одну популярную персону, то определённо стоит брать рекламу у неё, ведь вы уже знаете кто её целевая аудитория и ваши швейные наборы отлично залетят её подписчикам.

Рекомендации Instagram

Подпишитесь на интересующего вам блогера и инстаграм сам предложит вам похожих на него людей.

Через биржи

Биржи довольно спорный вариант и найти там действительно стоящего блогера сложно. У большинства будут забиты места наперёд, а у оставшихся - сомнительная репутация.

Например: storiesgain.com

Как анализировать блогеров?

— Посмотрите на вовлечённость

Она считается следующим образом: ER = лайки + комментарии/охват * 100%

Нормальным ER считается от 1.5 до 7.5. В среднем 2.5-3.5, если меньше - аудитория не активна.

— Кто активная аудитория и что они пишут

В инстаграм могут накручивать себе лайки и комментарии посредством специальных сервисов и программ. Это значит что по формуле у вас всё будет сходиться, а по факту живой аудитории и нет. Поэтому надо просматривать последние публикации блогера и поглядывать на тех кто комментирует, что они пишут, как выглядят их профили. 

Задайтесь следующими вопросами: Это реальные пользователи? Не боты? Комментарии только от других блогеров?

— Какой у блогера рост

С помощью сервисов аналитики, например Livedune можно посмотреть как быстро рос аккаунт. Если у аккаунта наблюдается резкий рост вверх, значит был Гив, либо накрутки и надо насторожиться.

— Есть ли реклама и сколько её

Если вы сомневаетесь в том, что реклама зайдёт - можете отследить выход чужой рекламы на аккаунте интересующего блогера и посмотреть как будет расти его профиль.

— Есть ли отзывы

Спрашивайте отзывы на рекламу, это полезная практика от которой у вас не убудет, зато будет спокойнее на душе. Есть множество чатов с отзывами о блогерах, найдите их и поищите там своего блогера.

— Какая там статистика?

Запросите у блогера статистику просмотров, охватов постов и сторис.

Как работать с блогерами?

— Пост или сторис?

От поста вы получаете большие охваты, возможность отработать комментарии, большой приход и внимание. Такие размещения стоят дороже.

Сторис стоят дешевле, но и охваты на порядок меньше. Хотя зачастую результат от сторис крупного блогера могут быть выше, чем в ленте у другого. При этом в сторис есть возможность ставить ссылки на другие ресурсы.

— Взаимопиар и гостевые посты

Суть взаимопиара проста, вы рассказываете о ком-то и он рассказывает о вас взамен. Главное найти тех, чья целевая аудитория подойдёт им и вам. Не рассказывайте друг о друге в один день.

— Бартер

Это когда вы предлагаете блогеру что-то и он вас рекламирует. Но при бартере следует учитывать несколько деталей:

• Бартер должен быть интересен блогеру
• Стоимость поста должна быть примерно равна стоимости услуги или товара
• Не все блогеры идут на бартер
• Если ваш продукт стоит дешевле, чем размещение - можно попробовать доплатить и таким образом понизить стоимость размещения

Как отследить эффективность рекламы?

1. Охваты, сколько просмотров собрала реклама. Просите у блогеров скриншоты статистики рекламной публикации. Так вы сможете понять в какую цену обошёлся просмотр сторис/поста в ленте.
2. Оценка ER рекламного поста. Сколько он собрал просмотров, комментариев, лайков и сколько с них пришло к вам.
3. Промо-коды - если есть свой магазин, удобная возможность отследить конверсии. Но, если магазина нет, можно просто сказать чтобы желающие получить скидку перед покупкой, писали "от кого они".
4. Короткие ссылки с UTM метками. Это специальные ссылки, в которых помечается определённый код, за счёт которого можно отследить переходы людей по определённой ссылке с определённого места.
5. Поделите количество подписавшихся на вас людей, на общую стоимость рекламы - так вы поймёте стоимость одного подписчика.
6. Чтобы понять сколько стоил условный "лид" с рекламы у блогера, вы можете использовать следующую формулу: Стоимость рекламы/(стоимость вашего товара/услуги*на количество продаж)

Как составить рекламное сообщение для блогера

При создании сценария рекламы в сторис, стоит понимать следующие вещи:

1. Блогер должен знать на какие моменты ему акцентировать внимание и как, поэтому ваша первоочерёдная задача - сделать УТП и донести его понятным языком до блогера. Ведь, если вы этого не сделаете, блогер и подавно не сможет рассказать что там за супер услуга/товар.
2. Расписывайте каким образом блогер должен прорекламировать ваш товар/услугу. Где он должен стоять, что блогеру делать, как показывать, как снимать и т.д. Потому что далеко немногие блогеры готовы подходить к рекламе с креативом и придумывать что-то ради клиентов, они сделают как есть и потом у вас возникнут конфликты на этой почве. Так очень многие обжигаются и теряют деньги.
3. Упоминайте про обязательные элементы, которые должны быть в рекламе, подпись к фото/видео, ваш уникальный брендовый хэштег, ссылка на страницу