Блогеры
me
Есть 4 основные цели размещения у блогеров:
- Увеличение узнаваемости
- Увеличение лояльности
- Запуск сарафанного радио
- Прямые продажи
Хорошо это или плохо, но без подключения блогеров бизнесу просто нехуй ловить в соц. сетях. Когда человек хочет купить какой-то продукт, он в 90% случаев выберет тот, который больше всего на слуху. Поэтому, чтобы выработать лояльность и доверия к продукту, нужно максимально часто появляться у блогеров. Причем если вы один раз разместились у блогера и не получили никакого результата - это не значит, что блогер хуевый. Как работает голова покупателя в Инсте? Допустим, есть 2 блогера - Витя и Валера. Мы разместились у Вити, но не получили выхлоп. Потом сделали рекламку у Валеры - продажи пошли. Почему? Потому, что покупатель думает :"Ну я уже видел это портмоне у Вити, теперь еще и Валера его рекламирует. Пожалуй, возьму себе". То есть, сработало все сразу. Витя подогрел, а Валера продал)) Поэтому делать выводы после первых размещений рекламы - глупо и бессмысленно.
Лояльность продукта в сети - тоже не менее важная штука. Люди доверяют блогерам, но тут есть одно НО. Нужно всегда мониторить ситуацию вокруг блогера. Вдруг он что-то пизданул, кого-то кинул и обосрался перед всей своей аудиторией. О каком размещении здесь может идти речь?) Тоже самое и с блогером, который словил хайп. Как правило, в такие моменты блогер ставит ебанутый ценник на неоправданную рекламу. Почему неоправданную? Сейчас объясню. Когда он хайпанул и получил приток новой аудитории, эта аудитория просто ждет от него новостей по нашумевшей ситуации, не более. Им абсолютно похуй на рекламу, поверьте. Но наших говноэсэмэмщиков не остановить. Они сразу бегут к такому блогеру и заказывают рекламу на ебанутые суммы. Взамен получают ровно нихуя. Так делать нельзя)
Отошел от темы немного. Так вот, лояльность повышается показом бэкстейджа. Ресторан - показывайте процесс приготовления. Производство - показывайте как вы крафтите свой продукт. Больше, больше закулисья. Ну и отзывы, конечно же))
Запуск позитивного сарафанного радио является самым лучшим инструментом продвижения, но в то же время - самым сложным. Когда твой продукт начинают рекомендовать, массивный комплекс продвижения затухает, я оставляю только аналитику, небольших блогеров и внедряю много промо-кодов, по которым измеряю фидбэк. Как сделать так, чтобы продукт рекомендовали? Все просто - делать его качественно. Увы, если вы рассчитываете только на хорошую упаковку, а сам продукт на слабеньком уровне, то сарафана вам не видать)
Здесь и так все понятно. Делаешь промокод/оффер/скидку специально для подписчиков блогера и запускаешь рекламку. Важно, чтобы он лично порекомендовал ваш продукт и если есть возможность - показал его в руках. Эффект будет максимальным)
Есть чаты в телеге:
t.me/instalogiya_chat
https://t.me/fromBerek
Можно искать по рекомендациям. Заходите, к примеру, к Амирану, нажимаете на стрелочку вниз и смотрите.
Нашел я какого-нибудь Витька и пишу ему: "Виктор, добрый день! Интересует размещение в сторис и ленте. Тематика: секс-шоп)) Какой прайс?"
Получаю прайс и прошу статистику охватов. Не показов, а охватов! Потом смотрю комменты и лайки, проверяю на накрутку. Если все чисто, ищу рекламные посты и проверяю реакцию на них. И уже потом делаю вывод.
Собираю 10-20 таких блогеров, кидаю их в эксель таблицу и согласовываю с клиентом.
В таблицу закидываю такие категории: ссылка на блогера, количество подписчиков, цена, формат рекламы, товар, дата размещения, статистика, дополнительно.