Blockchain
SLIDE 1 (TITOLO)
Vorrei chiedere a tutti coloro che sono qui presenti oggi di immaginare la seguente situazione: immaginate di essere una startup (risate sono tutti degli statupper lì dentro ahah), e di dover assumere qualcuno. Davanti a voi avete due CV: uno preparato dal possibile candidato con elemtenti del tipo C1 in spagnolo perché è andato una settimana ad Ibiza con gli amici, quattro anni di CEO in una srl perché suo babbo l’ha inserito tra i soci della società ed esperto di C++ perché ha superato l’idoneità di informatica da 3 crediti. Un altro, al contrario, pieno di informazioni dalla fonte, ossia che derivano direttamente dall’istituzione che ha emesso il certificato. Quale preferireste?
Immaginate adesso di essere un’impresa in fase di expansion, con la necessità di assumere qualcuno per una posizione particolare. Mettete l’offerta di lavoro online ed iniziano ad arrivare CV: 100,200,400,500 poi mille (e mi fermo qui). Mediamente le imprese in fase di sviluppo difficilmente si possono permettere di assumere un recruiter per cui le assunzioni sono self-made dagli stessi amministratori. In un giorno al massimo si valutano 150 CV (e solo per una scrematura iniziale) questo vuol dire che per valutare 1000 CV ci vuole quantomeno per una settimana (considerando 8 ore di lavoro al giorno) a seguire poi altri step di colloqui per arrivare all’assunzione di un candidato. Non preferireste avere una piattaforma con dei filtri per scartare direttamente tutti quei candidati che non posseggono le certificazioni adeguate?
Immaginate infine di calarvi nella prospettiva di uno studente: vi trovereste meglio a dover interagire con un mondo del lavoro basato su CV “gonfiati” e quindi ritrovandosi ad essere preclusi da alcune possibilità di lavoro oppure un modello trasparente e meritocratico?
SLIDE 2
Questo è ciò che si propone di fare UniChain. Unichain è una piattaforma per rendere disponibili alle aziende, sfruttando le caratteristiche della blockchain, attestati ed esperienze di lavoro certificati.
SLIDE 3-4
Problema
In un mercato del lavoro saturo come quello di oggi, il problema riguardante la distanza fra informazioni presenti sul CV e competenze realmente possedute è rilevante. Infatti secondo i risultati del nostro questionario , le aziende assegnano un valore di 7/10 a tale problema.
SLIDE 5-8
Soluzione
La protezione dalla frode richiede un sistema con immissione di dati:
[La soluzione a questo problema richiede un sistema con immissione di dati: ]
Autoritativo: Sono le istituzioni stesse a inserire le informazioni;
Incorruttibile: Nessuno, nemmeno il candidato stesso, può modificare le informazioni immesse;
Trasparente: “Tutti possono vedere il dato inconfutabilmente”
SLIDE 9-17
Prodotto/Tecnologia
Unichain offre un servizio di trasparenza sulle informazioni curriculari, attraverso lo storage di attestati sulla blockchain. La Blockchain è un database distribuito senza alcun server o entità centrale, dove la validità e l’incorruttibilità di ogni blocco è garantita dalla cifratura dei blocchi precedenti. [ndr: spiegare meglio questa cosa, sempre in poche parole]
Come otteniamo le caratteristiche richieste?
Autorità: Attraverso un form, le istituzioni inseriscono gli attestati direttamente sulla blockchain. I dati letti dalle aziende non passano attraverso di noi, quindi non possono venire modificati;
Incorruttibilità: Grazie alla cifratura dei blocchi, i dati non possono venire manomessi, una volta registrati sulla blockchain;
Trasparenza: I dati sulla blockchain sono pubblicamente consultabili
Inoltre, grazie alla natura distribuita della blockchain, non esiste un server centrale da poter abbattere o “hackerare” per poter modificare i dati.
Mercato
SLIDE 19-20
Competitor
Cv Cert: Certificazioni Curriculum Vitae
EchoLink: Blockchain Dapps
Cvcert e Echolink sono i nostri principali competitor. Entrambi a differenza di Linkedin, che si configura maggiormente come un social network sono piattaforme professionali. L’idea di business di Echolink è identica alla nostra, solamente che sfrutta all’incipit un sistema decentralizzato (anche il loro business è in fase di startup). In più rispetto ad Echolink noi offriamo servizi di filtraggio per le aziende sui curriculum. Cvcert al contrario è un business già costituito al contrario, però presenta molti elementi di debolezza: innanzitutto non è basato su un concetto di decentralizzazione, ma è una piattaforma fortemente centralizzata. In secondo luogo, certifica solo le esperienze di lavoro (richiedendo la carta d’identità!!!(tramite l’inps)) e utilizza un test online per le competenze trasversali (ma che cazz???). Il costo infine per un singolo CV è eccessivo (15).
SLIDE 21
Revenue/Business model:
Revenue: Il fatturato dipenderà dal numero di accordi stretti con gli enti istituzionali che emettono certificati in un primo momento per poi dedicarci al mercato del lavoro. Inoltre dipenderà anche dagli abbonamenti pagati dalle imprese per usufruire del servizio.
Il prezzo del servizio, dati i costi, anche se ancora non ben definito dovrebbe variare da 1 a 2 euro.
I costi a tal proposito per un singolo certificato, vanno da 1 centesimo a 30 centesimi. Tale costo è rappresentato dalla fee per l’immagazzinamento sulla blockchain del certificato. (Se da una parte è un costo per colui che vuole eseguire l’operazione, dall’altra è un compenso per il miner che verifica tale operazione.). L’entità del costo dipende sia dal valore di ether (la criptomoneta della blockchain di Ethereum)(a cui sono agganciate le fee), sia dalla dimensione del certificato (inteso come numero di righe di codice).
IPOTESI: considerando di ottenere accordi con le prime 10 università italiane (nel primo anno di business plan) avendo quindi un bacino di costumer di circa 80 k , ad un prezzo di 1,90 si avrebbe un cash flow positivo per 152’000 solo dal segmento universitario. Il segmento aziendale invece è di difficile stima.
Ecco alcuni dati sul numero di laureati nelle principali università italiane(considerato come primo ente target).
Dati laureati 2016
Unibo: Laureati Unibo--> 17.175
Bicocca: Laureati bicocca---> 6.683
https://www.unimib.it/amministrazione-trasparente/altri-contenuti/ateneo-cifre/dati-sugli-studenti
Luiss: Laureati Luiss:--->2169
http://www.luiss.it/sites/www.luiss.it/files/Relazione-annuale-US-2016.pdf
Unito: (2017) Laureati Unito:-->12600
https://www.unito.it/ateneo/chi-siamo/unito-cifre
Il business model di Unichain presenta molti punti di forza rispetto ai competitor: innanziatutto si appoggia ad una tecnologia come la blockchain che garantisce sicurezza e trasparenza e non si fa garante di tutto l’ecosistema delle competenze come accade per Cvcert. In secondo luogo rispetto a Echolink il business è immediatamente immissibile sul mercato in quanto non richiede agli enti che emettono il certificato di interagire con la blockchain ed inoltre sempre rispetto ad Echolink vengono forniti servizi di filtraggio per le competenze sull’insieme dei CV.
SLIDE 22
Team
Cit.
SLIDE 23
Roadmap
Migrazione sulla Blockchain Neo
Lancio Piattaforma
Accordi con Università e Istituti Certificazione
(Decentralized Apps-> Le istituzioni potranno in modo autonomo inserire i dati senza passare da Unichain)
Ipfs