Бизнес с Китаем на перепродаже товаров — с чего начать, как найти оптовых поставщиков + ТОП-6 востребованных товаров из Китая и список популярных интернет-площадок КНР

Все больше российских и не только предпринимателей для придания своей деятельности надежности, прибыльности и конкурентоспособности «обращают свой взор» в сторону Китая.

Огромный ассортимент производимой продукции, а также низкие цены при повсеместно улучшающемся качестве не оставляют выбора для начинающих и опытных предпринимателей при определении партнеров для сотрудничества.

Прочитав данную статью, бизнесмены разного уровня смогут ознакомиться «с правилами игры» на этом рынке, даже новичок без начального капитала, дочитав статью до конца, найдет возможность для заработка в сотрудничестве с партнерами из Китая.

1. Бизнес с Китаем — можно ли начать бизнес на товарах из Китая с нуля

Товары, произведенные в Китае, занимают одно из ведущих мест по реализации и популярности на глобальных рынках. И если несколько десятилетий назад китайская продукция была представлена только в нише бюджетных товаров низкогокачества, то на данный момент ассортимент расширен вплоть до элитных образцов, обладающих высочайшими потребительскими свойствами.

Конкурентоспособность цен, а также огромный выбор разнообразных товаров предоставляет предпринимателям широкие возможности зарабатывать хорошие деньги.

Процесс взаимодействия с Китаем не является сложным, и каждый бизнесмен, имеющий основополагающие знания и предпринимательский опыт, может с успехом работать на данном рынке без первоначальных вложений (или с незначительными инвестициями).

Общая схема работы с Китаем:

1. поиск дешевого подходящего товара;
2. доставка в Россию;
3. продажа и получение прибыли.

В то же время у многих начинающих предпринимателей вызывает излишнее беспокойство таможенное оформление, сертификация продукции, налогообложение и ряд других сопутствующих факторов. Однако изучив всю необходимую информацию, у бизнесменов не должно возникнуть трудностей при взаимодействии с китайскими производителями и посредниками.

Торговля – оптимальный вариант для начала карьеры в бизнесе, а имея в партнерах компании, которые помогут поставлять в Россию доступный по цене и востребованный товар, дает неограниченные возможности для заработка и развития своего дела.

Бизнес с нуля в данном сегменте очень ограничен и подразумевает перепродажу товаров через систему дропшиппинга. Об этом и многом другом читайте далее в статье.

2. Преимущества и выгоды бизнеса с китайскими производителями

В последние десятилетия отмечается тенденция роста внимания российского бизнес — сообщества к китайскому производственному рынку. В этой азиатской стране изготавливается весь перечень необходимых человеку товаров для жизни.

Годами сформированный у обычного жителя страны стереотип, что китайский товар имеет невысокое качество, постепенно сводится на нет. Все больше число покупателей оказываются удовлетворенными качеством продукции из Китая, при неизменно низкой цене по сравнению с конкурентами.

Даже на традиционно конкурентном рынке высоких технологий, где «правят балом» западноевропейские, североамериканские, южнокорейские и японские производители, китайским компаниям удалось занять существенную долю рынка. Вместе с тем растет качество, производимых товаров.

Развитие современных средств коммуникаций и технологий позволит предпринимателям значительно сократить первоначальные издержки от сотрудничества с китайскими производителями или посредниками.

Также стоить отметить, что предприятия из КНР торгуют со странами всего мира и постоянно выводят на рынок новые товары, используют новаторские идеи. Внимательно изучая спрос среди населения и предложения из Китая, предприниматель имеет возможность первым выводить на российский рынок новые продукты, что позволит значительно максимизировать прибыль.

Основные преимущества бизнеса с Китаем

Привлекательность партнерства с китайскими производителями и посредниками обуславливается рядом факторов:

1. Большой ассортимент продукции. Доля Китая по большинству секторов экономики составляет от 40 % и более по отношению к общемировому производству. Это определяет значительное многообразие товаров.
2. Низкие цены. Один из основных факторов конкурентоспособности экономики Китая. Низкая себестоимость товаров обуславливается: относительно недорогой рабочей силой, наличием в самой стране фактически всех видов необходимого сырья, присутствием большого количества производств различных комплектующих, а также значительная конкуренция среди предприятий. Все это позволяет предпринимателю, поставляющему и продающему товар из Китая, устанавливать цену на товар с прибылью до 1000 % и при этом оставляя стоимость привлекательной для покупателя.
3. Покупка эксклюзивного товара. В процессе изучения специфики китайского рынка, а также при значительных объемах поставок, сотрудничеством с российской компанией могут заинтересоваться производители эксклюзивной продукции, которая имеет значительный спрос, но слабо представлена в розничной торговле.
4. Желание китайских партнеров сотрудничать. Большая конкуренция и ценовые войны среди китайских производителей и посредников вынуждает их внимательно относиться к нуждам клиентов: начинать сотрудничество с небольших объемов товара, предоставлять скидки на образцы, обеспечивать удобные условия поставки товаров и другие преференции.

Рассмотрим основные выгоды ведения бизнеса с Китаем:

• В первую очередь потребитель желает получить товар максимально быстро, а также оценить его внешний вид, качество. Покупая под заказ товары в китайских интернет – магазинах, покупатель не может воспользоваться этими преимуществами и многим клиентам удобнее покупать товар у российских продавцов.
• Второй фактор – большое количество интернет — площадок и товаров. Покупателю тяжело сориентироваться и приобрести нужного качества товар. Для этого нужно оценить профессиональные качества продавца, учесть стоимость и сроки доставки, а для этого необходимо иметь определенные знания и опыт. В связи с этим значительная часть клиентов предпочитает покупать у российских предпринимателей.

Чтобы проверить добросовестность продавца, понять функционал торговой площадки, рассчитать стоимость доставки и самого товара, необходимы знания и навыки.

Многие пожелают заказать необходимые товары на русскоязычном сайта, так как всегда имеется возможность позвонить и уточнить у продавца все вопросы и нюансы покупки товара, оговорить условия доставки заказа и так далее.

3. Как начать бизнес с Китаем — 10 этапов с чего следует начинать своё дело

Для того чтобы наладить бизнес в сотрудничестве с китайскими партнерами, следует рассмотреть 10несложных шагов (этапов) для успешного запуска бизнеса на перепродаже товаров из Китая.

Этап 1. Анализ перечня бизнес — моделей сотрудничества

Большинство российских предпринимателей, сотрудничающих с китайскими компаниями, используют ряд проверенных временем моделей взаимодействия с партнерами:

• Оптовая реализация продукции;
• Реализация продукции через интернет — магазин;
• Дропшиппинг;
• Собственная реализация через розничную точку;
• Совместные закупки товаров из Китая.

Далее следует рассмотреть предложенные модели более досконально.

1. Оптовая реализация продукции (оффлайн)

Налаживая сотрудничество с китайскими партнерами, предприниматель имеет возможность со значительной прибыльностью реализовывать товар оптом. Китайский рынок предоставляет большой перечень разнообразной продукции, и выбрать товар, пользующийся спросом, не составит большого труда для предпринимателя.

Алгоритм работы включает в себя ряд действий:

• Выбор оптимального оптового поставщика;
• Поиск розничных продавцов и оформление с ними сотрудничества;
• Клиент определяется с нужным ему ассортиментом, вносит предоплату, а предприниматель, закупая продукцию, обеспечивает доставку.

У бизнесмена наладившего поставки из Китая не должно возникнуть больших трудностей в поиске партнеров в России.

Единственное, целесообразно будет использовать дополнительные возможности коммуникации посредством всемирной паутины: социальные сети, доски объявлений, а также воспользоваться очень эффективным способом продвижения товаров – контекстной рекламой.

2. Реализация продукции с помощью интернет – магазина

Торговля в интернете развивается бурными темпами, и для успеха в розничных продажах оптимальным решением будет реализация товаров посредством интернет – магазина. Данная форма организации бизнеса требует начальных инвестиций, но обеспечивает, при правильном подходе, существенные доходы.

Такая форма ведения бизнеса с Китаем подходит для «продвинутого» предпринимателя.

Организация интернет — магазина предполагает:

• Обеспечение широкого ассортимента продукции, пользующейся значительным спросом у покупателей, а также имеющей цену ниже рыночной;
• Использование методов продвижения и рекламы товаров;
• Предоставление качественного обслуживания клиентов.

Надлежащий подход к бизнесу обеспечит предпринимателя большим количеством лояльных покупателей, а также высоким уровнем дохода.

3. Дропшиппинг — возможность начать бизнес с Китаем на перепродаже без вложений

Дропшипинг – модель бизнеса, при которой покупатель заказывает товар у продавца, оплачивая тому предоплату. При этом продавец оформляет покупку у имеющего данный продукт поставщика, который и организовывает его доставку потребителю.

Предприниматель по дропшипингу получает свой процент от сделки, не используя свои деньги, а прибыль при таких сделках может достигать сотен процентов.

Данную модель следует использовать при отсутствии начального капитала, она очень удобна для предпринимателей, так как позволяет избавить от затрат по хранению и доставке товара покупателям.

4. Собственная реализация через розничную точку

Самый простой способ использования товаров из Китая – реализация через собственную розничную точку.

При надлежащей организации работы высокая наценка позволит предпринимателю получать значительный доход.

5. Совместные покупки

Общие закупки – совместное приобретение товаров несколькими покупателями (предпринимателями) у одного поставщика.

Целесообразность данного действия определяется финансовой выгодой бизнесменов благодаря предоставляемой скидке, а также экономией средств на доставку.

Этап 2. Оценка собственных финансовых возможностей

Объективный взгляд на собственные финансовые ресурсы позволит предпринимателю выбрать оптимальную модель взаимодействия с китайскими партнерами.

Отсутствие денег или их незначительное количество предполагает начинать бизнес с дропшиппинга, что исключает риски и позволяет заработать первоначальный капитал.

Наличие денег позволяет бизнесмену выбирать более подходящий вариант – открыть интернет-магазин, розничную точку или заняться оптовой торговлей поставляемого товара. В то же время развитие данных моделей бизнеса потребуют значительных усилий.

Этап 3. Оценка спроса и выбор ниши

Выбор ниши – определяющий вопрос для старта в бизнесе. Спрос на товары не является величиной постоянной, он постоянно изменяется вместе с потребностями покупателей.

Большинство успешных бизнесменов утверждают, что продаются все товары, которые имеют хоть какую-нибудь ценность для потребителей.

Важно! Для реализации товаров с незначительным уровнем спроса, необходимо вложить и больше предпринимательских усилий. Так что целесообразнее торговать продукцией, имеющей высокий спрос.

Для оптимального выбора продукции следует учесть ряд рекомендаций:

• Оценить спрос. Воспользовавшись сервисом Яндекс.Вордстат - wordstat.yandex.ru, предприниматель может оценить статистику запросов пользователей интернета по категориям товаров;
• Оценка конкуренции. Торговать даже пользующейся значительным спросом продукцией на чрезмерно конкурентном рынке не является целесообразным. Конкурентная борьба приводит к значительному снижению доходов всех участников рынка;
• Качество товаров. Торговля товарами с низкими потребительскими свойствами неизбежно негативно скажется на бизнесе;
• Обратить внимание на товар, в котором предприниматель разбирается и вызывает у него положительные эмоции. Знакомство с особенностями продукции позволит изначально избежать ошибок при выборе ассортимента и, соответственно, сэкономит деньги. Продажа товаров, которые нравятся бизнесмену, позволят с энтузиазмом рассказывать о них партнерам и покупателям, что приводит к высокой реализации продукции.

Этап 4. Поиск поставщиков товара и партнеров в Китае

В зависимости от направления деятельности предпринимателю стоит определиться, с кем целесообразнее сотрудничать: с поставщиками или посредниками.

При занятии оптовой торговлей оптимальным решением является сотрудничество с производителями или их непосредственными дистрибьюторами (поставщиками). Более подробно про оптовую торговлю товарами читайте ниже.

При дропшиппинге, а также при нежелании бизнесмена самостоятельно заниматься организационными вопросами стоит сделать выбор в пользу посредников, которые имеют необходимые знания и опыт.

Существует 3 (три) возможных варианта поиска китайского поставщика:

1. Личные встречи;
2. Посещение выставок и презентаций;
3. Китайские торговые площадки.

Первый вариант следует рассматривать представителям крупного бизнеса, и необходим для установления прямого контакта с бизнесменами из КНР.

Предприниматель имеет возможность ознакомиться с производственными возможностями предприятий, оформить всю необходимую документацию о сотрудничестве, а также возможные перспективы сотрудничества и условия предоставления скидок.

Второй вариант предусматривает установление контакта с поставщиками на специализированных выставках, которые часто проходят в крупных городах России.

Данные мероприятия помогут ознакомиться с большим количеством товаров, выбрать подходящий ассортимент, а также определиться с поставщиком. Основным преимуществом этого способа является отсутствие необходимости ехать в Китай.

Китайские торговые площадки представлены в значительном количестве в сети Интернет. На них реализуются товар, как крупными оптовыми партиями, так и в розницу.

Для использования возможностей по установлению контактов с поставщиками и совершения сделок на площадке необходимо зарегистрироваться.

Таблица, позволяющая сравнить наиболее известные торговые площадки в интернете по продаже китайских товаров:

Многие предприниматели отказываются от рассмотрения предложений на определенных сайтах ввиду отсутствия русскоязычной поддержки.

Целеустремленных бизнесменов этот факт не должен отпугивать, так как онлайн — переводчики позволяют успешно контактировать с партнерами. С помощью общения в сети можно оценить профессиональные качества поставщика. Тем более, как правило, большинство товаров из Китая с бесплатной доставкой (зависит от продавца внутри торговой платформы).

На многих из представленных торговых платформ можно заказывать товары из Китая почтой, доставка при этом зависит от скорости отправки товара продавцом.

Далее следует рассмотреть более подробно достоинства и недостатки представленных торговых площадок:

1) Интернет-площадка Alibaba.com

Этот китайский сайт (ресурс) является основным активом группы компаний Alibaba Group, основанный в 1999 году.

Работа осуществляется по принципу В2В («организация для организации»).

Достоинства:

• Одна из ведущих оптовых торговых площадок;
• Большой ассортимент товаров;
• Низкие цены;
• Русскоязычная поддержка;
• Удобная поисковая система;
• Наличие необходимой информации о товарах и поставщиках;
• Возможность получения бесплатной торговой гарантии;
• Рейтинговая и статусная градация поставщиков;

Недостатки:

• Отказ большей части поставщиков в использовании надежной системы платежей;
• Требование поставщиками 100% предоплаты;
• Не всегда качественные фотоматериалы о товаре, отсутствие возможности детального осмотра продукции;
• Только оптовые продажи;
• Значительное количество мошенников.

2) Интернет-площадка Dinodirect.com

Dinodirect.com – крупный китайский интернет – магазин (сайт) с большим ассортиментом продукции.

Достоинства:

• Русскоязычная поддержка;
• Возможность отображения цены в российских рублях;
• Большой выбор поддерживаемых платежных систем;
• Разнообразные бонусы и скидки;
• Возможность бесплатной доставки;
• Круглосуточная работа системы поддержки клиентов;
• Склады находятся в разных странах, что приводит к сокращению времени доставки.

Недостатки:

• Высокий уровень цен по сравнению с конкурентами;
• Не совсем удобный интерфейс;
• Сбои в работе сайта при работе клиента с помощью некоторых браузеров;
• Доставка является бесплатной только условно (есть ограничения по габаритам и весу товара).

3) Интернет-площадка 1688.com

www.1688.com – оптовая торговая площадка, предназначенная для торговли между китайскими предпринимателями и производителями, и входящая в состав Alibaba Group. О данной интернет-площадке мы подробно написали ниже в статье.

Достоинства:

• Низкие цены по сравнению с другими площадками;
• Широкий ассортимент продукции (присутствует также оборудование, станки и сырье);
• Минимальные риски;
• Градация цены в зависимости от объема закупки.

Недостатки:

• Товар не всегда имеется в наличие, иногда его приходится ждать долго;
• Невозможность оплаты товара из России;
• Необходимость работы через посредника;
• Поддержка только китайского языка;
• Только оптовые закупки.

4) Интернет-площадка Aliexpress.com

Данный ресурс считается одним из самых популярных интернет – магазинов в мире и является структурным подразделением Alibaba Group.

Достоинства:

• Огромный выбор товаров;
• Наличие защиты покупателей от недобросовестных поставщиков. Поставщик получает деньги только после подтверждения получения товара покупателем;
• Большое количество продавцов. Позволяет покупателю осуществлять покупку у поставщика с лучшими условиями;
• Рейтинг и статус продавца позволяет покупателям ориентироваться в его уровне надежности и профессионализме;
• В основном, товары из Китая с Али экспресс доставляются бесплатно;
• Предоставление клиенту кодов слежения за передвижением товара до момента получения;
• Большое количество скидок, акций и всевозможных распродаж;
• Большой выбор вариантов оплаты;
• Возможность общения с продавцом.

Недостатки:

• Большое количество одинаковых товаров, что создает трудности в поиске нужной продукции;
• Цены выше, чем на других ресурсах Alibaba Group;
• Некоторая продукция продается только пачками (лотами).

5) Интернет-площадка Tmart.com

Интернет – магазин, специализирующийся на продаже электронной техники, комплектующих и аксессуаров к ней. В то же время присутствую и другие товары: одежда, украшения, товары для занятия спортом и другие.

Достоинства:

• Возможность работы по схеме дропшиппинга;
• Бонусная программа;
• Большой выбор товаров, особенно связанных с электроникой;
• Хорошая навигация по сайту;
• Локализация сайта на русском языке;
• Гарантия на товар в течение 180 дней с момента получения;
• Гарантия самой низкой цены.

Недостатки:

• Перебои с доставкой товара;
• Не всегда заявленный товар имеется в наличии у продавца;
• Долгий процесс возврата продукции.

6) Интернет-площадка Taobao.com

Сайт Таобао является крупнейшим интернет – магазином, сориентированным на рынок внутри Китая.

Торговая площадка так же является подразделением Alibaba Group.

Достоинства:

• Низкий уровень цен;
• Огромный ассортимент продукции;
• Возможность приобретения товара, как оптом, так и в розницу;
• Большое количество эксклюзивных товаров;
• Система безопасных платежей;
• Наличие качественных недорогих подделок известных брендов;
• Хорошее, большие фотографии товара, позволяющие досконально осмотреть его детали;
• Навигация по сайту позволяет легко найти достойные товары по очень низкой цене.

Недостатки:

• Работа только через китайских посредников;
• Сайт только на китайском языке;
• Не всегда продаваемый товар присутствует в наличии у продавца.

Посредники для закупок из Китая

При всем многообразии посредников, самой важной задачей является выбор надежного партнера с максимально выгодными условиями.

Для успешного сотрудничества следует учесть ряд аспектов:

• условия и оплата доставки;
• процент дохода посредника от стоимости товара;
• курс юаня, применяемый при сделках.

Все эти моменты следует согласовывать с посредником перед началом сотрудничества, так как затраты могут оказаться значительно выше, чем ожидает предприниматель.

Программа взаимодействия с посредниками:

• Выбор продукции на сайте;
• Выбранный перечень товаров направляется посреднику. Он сравнивает заказ с остатками на складах производителей;
• Оплата по выставленному счету. К стоимости товара добавляется маржа посредника, которая, как правило, составляет около 10 % от отпускной цены производителя;
• Посредник из Китая рассчитывается за товар и оценивает его качество;
• Продукция доставляется в Россию при помощи организации, оказывающей транспортные услуги;
• Производится оплата доставки, которая зависит от сроков и веса заказа.

Обзор продаваемых товаров из Китая

Итак, какие из китайских товаров могут обеспечить предпринимателя высоким уровнем дохода?

1. Обувь и одежда

Товары этой категории актуальны на данный момент и будут востребованы всегда. В России, как и в большинстве стран мира, для значительной части населения основным фактором при покупке является цена, а потом все остальное.

Стоимость обуви и одежды из «Поднебесной» ниже, чем у конкурентов при постоянно улучшающем качестве и большом ассортименте предложения.

Еще одним фактором популярности китайской одежды и обуви является подделки известных брендов. При этом качество товаров (как и цена) могут значительно разниться.

Многие российские потребители хотят самоутвердиться, приобретая «брендовую» вещь за относительно небольшие деньги.

2. Бытовая техника и электроника

Большого доверия у россиян к китайской технике не наблюдается, но опять-таки ценовой фактор сказывается и на эту категорию товаров существует значительный спрос среди населения. Цена закупки у партеров очень низкая и предприниматель имеет возможность зарабатывать хорошие деньги

3. Парфюмерия

В КНР никогда не было известных парфюмеров, но в стране очень хорошо умеют копировать ароматы, доводя их до максимального подобия с оригиналом. При этом аналогичный брендовый товар стоит в 10-20 раз дороже.

Скорость реакции предпринимателей в Китае очень быстрая: появляется на рынке новый брендовый аромат, а азиатские мастера уже полным ходом создают аналог.

4. Аксессуары

Часы, женские и мужские сумки, кошельки, аксессуары для телефонов являются очень популярными и продаваемыми товарами. Подделки в этой категории товаров тяжело отличить от оригинала. Заменители известных брэндов всегда пользуются большим спросом у населения и их поставки очень рентабельны.

5. Сувениры

Большая часть сувенирной продукции в мире имеет китайское происхождение. Туристы и путешественники всегда приобретают данные товары.

Изготавливается продукция из стекла, керамики, пластика, что позволяет ей долго сохранять свои потребительские свойства, храниться на складах (в гараже) и продаваться постепенно.

6. Всё для автомобилей

Общее количество автотранспорта в России увеличивается из года в год, также растет стоимость обслуживания автомобилей: техосмотр, затраты на ремонт, страхование, топливо. И объективное желание автолюбителей сэкономить на сопутствующих товарах вполне объяснимо.

Продажа запчастей, щеток, чехлов и автомобильной видео- и аудиотехники позволит предпринимателю удовлетворить спрос и обеспечить себя значительным уровнем дохода.