Бизнес-план
@vseobiznes
Многим кажется, что основная цель написания бизнес-плана - привлечь финансирование. Однако, в зависимости от ситуации, бизнеc-план используется для утверждения идеи или улучшения процесса управления компанией. В этой статье, мы приведем чек-лист для каждого типа бизнес планов.
1. Если вы пишете одностраничный бизнес-план:
Это самый простой вид БП, который немного отличается от резюме для руководства. В основном используется для утверждения идеи с руководителем/партнером, или как краткое описание вашей идеи. Вы также можете использовать одностраничный бизнес-план перед написанием стандартного.
Опишите вашу компанию одним предложением (чем она занимается и для чего она нужна) Опишите проблему ваших потенциальных покупателей Расскажите о вашем решении и как это работает Объясните каков ваш целевой рынок и его объемы Объясните ваше конкурентное преимущество Опишите как вы собираетесь продавать товар (напрямую или через сайт/магазин) Расскажите о вашей маркетинговой кампании Добавьте деталей в бизнес план (каковы основные денежные потоки) Опишите основные расходы (без лишних деталей) Расскажите об основных целях на 3-6 месячный период Напишите о всех руководителях и работниках, которых собираетесь привлечь для запуска бизнеса Перечислите партнеров и/или ресурсы необходимые для старта
2. Если вы пишете краткий бизнес-план:*
*перевод выражения "краткий бизнес-план" (Lean plan) неточный, т.к. термин англоязычный и аналогов не имеет
Методология этого плана заключается в ускорении роста и развития бизнеса. Смысл БП в сокращении написания документа и во включении в последний только необходимой информации. Используется как для утверждении идеи, так и для оптимизации управления.
Напишите одностраничный бизнес-план Испытайте свою идею (пообщайтесь с потенциальными клиентами) Действительно ли они имеют проблему? Что они думают о вашем решении? Какой лучший способ продавать товар им? Какие маркетинговые тактики сработают? Не сработают? Опишите ваши результаты (часто заполняется по мере существования компании) Приведите финансовые отчеты (если вы уже запустились) Пересмотрите свой план на основе полученного опыта Установите желаемые результаты по продажам Напишите прогнозируемые продажи Постройте бюджет на расходы Напишите прогноз движения денежных средств
3. Если вы пишете стандартный бизнес-план:
Для предпринимателей, которые собираются привлекать инвестора или обратиться к банку, необходимо использовать именно данный формат БП. Так они смогут получить максимум информации от привычного им бизнес-плана.
Напишите резюме для руководства (многие пишут это в конце) Расскажите о проблеме, которую вы решаете, о вашем решении, о рынке и конкуренции на нем, о ключевых финансовых показателях Напишите о продукте/сервисе Более детально опишите проблему и почему ее стоит решать Напишите больше об утверждении вашей идеи и планах на будущее Напишите отчет об анализе рынка Расскажите больше о вашем сегменте рынка, о целевой аудитории, о будущих рынках, о ключевых покупателях, о конкурентах Опишите стратегию развития и методах ее реализации Обсудите маркетинговый план, план продаж Напишите о вашем расположении, удобствах, оборудовании, технологии, инструментах, важных этапах Расскажите о вашей компании Напишите об организационной структуре компании, руководстве, пробелах в команде, личной роли и плане Приведите информацию об истории компании и ее основателях Напишите финансовый план Приложите дополнительные документы Если вы не планируете привлекать инвестиции, то используйте краткий бизнес-план. В любом случае не забывайте проводить собрании по поводу планов компании.