Бизнес опыт прошлого лета
Чем я только не торговал! Принтеры, чехлы на телефоны, аксессуары для мобильников. Но особо яркие воспоминания вызывает торговля очками. На тот момент, когда я решил заняться продажей очков ray ban aviator, мои любимые wayfarer, я мало знал толк в торговле солнцезащитными очками. Поверхностно изучив спрос, я бросился закупать первую партию. Сумма закупки была минимальной, на 10 000 рублей. Точно не помню, но по-моему, на эту сумму я приобрел 29 пар очков. Около 18 wayfarer и 12 aviator. Сказать, что я ошибся в выборе такого соотношения между этими двумя видами очков, я не могу. Однако, стоило заказать наоборот 18 aviator и 12 wayfarer, продал бы гораздо быстрее.
Что шло в комплекте к очкам за 300 р. (закупочная стоимость на складе в Москве)? Чехол (закос под кожу, но в целом, весьма симпатичный и практичный.), салфетка (тряпочка) для протирания линз очков (светлого цвета, в крайнем верхнем углу с эмблемой ray ban на красном фоне), и конечно же сами очки. Линзы очков были из минеральных стекол (по крайней мере так писал продавец. Плюс, когда товар пришел до меня я лично убедился, что линзы не из галимого пластика, как минимум).
Итак, в конце мая у меня на руках был товар и дикое желание заработать. Далее я начал думать над способами продвижения моего товара в массы города. 1. Авито 2. Инстаграм (парс по гео признакам ) 3. Вконтакте закупка рекламы в крупных группах моего города 4. Сарафанное радио. Самые хорошие результаты показало Авито, сарафанка и инстаграм. С покупки рекламы в группах моего города мне пришло 3 заказа (что я считаю ничтожно маленьким показателем). На рекламу в группах я потратил 5 тысяч рублей, а продал на 2970 руб. Авито дает клиентов не сразу. Однако, спустя неделю после размещения объявлений пошли заказы. Сарафанное радио радовало своей периодичностью. Сначала я обеспечил очками друзей, а затем и друзей друзей и так далее. Инстаграм – это вообще отдельная тема. Откровенно скажу, что не люблю продажи через инстаграм. Но видимо все зависит от того, сколько сил и смекалки ты вкладываешь в инсту, а так же что именно продаешь через нее. Очки зашли на ура. Заказы шли и с Казахстана, и с Москвы и даже с Зауралья.
Если вам поступает заказ не из вашего города, то это неплохо и не страшно. Берете товар, идете на почту, платите порядка 190-250 рублей за пересылку (отправляем наложенным платежом). Когда человек получает товар, он оплачивает все стоимость товара (в нее изначально стоит вкладывать и сумму доставки, но о ценовой политике в следующем пункте). Деньги обычно идут в течении 3-7 дней. По их истечению вы приходите, и забираете кровно заработанную зелень.
Почему клиенты шли ко мне, а не на рынок? Ведь на рынке цена была гораздо ниже! Вся суть в том, что я преподносил свой товар, как люкс копию. И действительно, мало того, что на очках было написано made in Italy, так еще они имели серийники. Это внушало доверие со стороны клиентов. А на рынке самое лучшее, что клиент мог найти, это ужасную пластмассу.
Теперь по цене. Как будет в этом году, сказать не могу. Буду рассказывать по опыту прошлых лет. Закупочная стоимость комплекта (очки, салфетка, чехол) составляла 300 рублей. Сперва, я поставил стоимость в 1450 (розничную). Имея такой ценник, откровенно скажу, что конкурировать было сложно. Заказы шли нехотя. Далее я резко скинул до 990 рублей, и это оказалось той самой золотой серединой. Я не буду врать, что очки разбирали, как горячие пирожки! Но процесс шел, и не сказать что шел медленно. Я был вполне доволен. Первую партию я продал спустя месяц. Средняя чистая прибыль составила 12900. Весьма неплохой опыт. Вторую партию закупать не стал, так как был другой, основной бизнес, приносящий более высокий доход. Однако, сейчас , не то что жалею, что не продолжил торговать очками, скорее не доволен тем, что не попытался увеличить оборот. Возможно в этом был смысл. Не знаю как будет со временем в этот сезон. Но возможно попробую вновь, только подойду к процессу более серьезно.
Спасибо за внимание!!! Вопросы можете задавать в личку