Бизнес на авто запчастях
Cash & Dash - https://t.me/Cash_DashДругие схемы на канале: https://t.me/Cash_Dash 💵
Описание:
Всё легально, бело - запчасти все новые, с документами и гарантией!
Очень всё просто - купил дешевле, продал дороже. Тут даже и в авто можно по-началу не разбираться.
Весь секрет в том, где брать качественные запчасти гораздо дешевле.
Средняя выгода 30-100%
Расписано несколько вариантов работы - начать можно с полным нулём в кармане (так посложнее, но реально). Если вложиться, то отобъётся всё с первой же сделки + навар 30-100%
Чем больше вкладываете, тем больше выгода - в схеме идёт упор на дорогие запчасти для иномарок, но можно и с нашими авто работать.
Конкуренция:в столицах весьма туго будет, но реально, если упереться. В регионах проще, но с доставкой придётся немного ждать запчасти.
Как быстро и сколько можно заработать? Никаких конкретных цифр обещать не буду - всё зависит от вас, как постараетесь, но лишь совсем ленивый безрукий тупарь тут не заработает!
В схеме присутствует вариант масштабирования до оборотки в несколько миллионов в день - в данной области совсем не фантастика такие цифры.
Очень прошу – крайне внимательно изучить этот документ, несколько раз перечитать, вдуматься, прикинуть всё в голове!
Тему постарался адаптировать для старта с минимальным бюджетом и минимальным количеством телодвижений!
Итак, поехали...
Для старта, речь пойдет о продаже автозапчастей, точнее одной значимой и дорогой автозапчасти – турбонагнетатель или по-простому турбина. Многие скажут - «это техничка, мы не справимся», прочие страхи и охи...
Друзья, не кипишуйте - я все объясню, и работа по теме будет не сложнее заказа рубашки )))
Bcё работает по классической схеме – купил подешевле, продал подороже.
Вкратце первая тема:
Для начала нам потребуется ИП, регистрируем. Открытие ИП стоит копейки, зато оно открывает массу дверей и финансовых горизонтов.
Далее идем и регистрируемся на turboost.ru
Отсылаем им письмо с просьбой зарегистрировать вас в качестве оптового клиента, прикладываем сканы доков по ИП: ОГРН, ИНН и т.п. После регистрации просим выслать скайп менеджера, за которым вас закрепят.
Попросите скинуть по скайпу прайс с ценами на ОПТ!!!
Когда будет первый заказ, вы постучите менеджеру в скайп, пусть скинет вам карту для оплаты, если заказ до 18:00, то они его передают в транспортировку, и вы получаете заказ на следующий день...
Т.е. реально вписаться меньше суток!!!
Далее регистрируемся в adeo-pro.ru, идем в региональное представительство вашего города и регистрируемся там с доками ИП, как оптовый клиент.
Адео нам нужно для того, чтобы без денег заказать турбину и оплатить её (возможно частично) после получения предоплатными деньгами клиента.
В адео вам дадут 50 000р. - 70 000р. кредита под заказы. Т.е. заказываете без денег, а платите после получения, но можно и 15% закинуть после получения, остальное при следующем заказе. Я бывало у них торчал и по 500 000р. - оборотка разрослась )))).
Да, и попросим менеджера дать нам минимальные цены и отключить матрицу наценок...
Если будут спрашивать, где вы и что вы, отвечайте, что у вас партнерские магазины ЗЧ и сервис, которому вы поставляете детали и т.д. но скорее всего вас не спросят. Тут нужно произвести впечатление серьёзного подхода к работе – вы должны казаться крупным оптовиком.
Таким образом, мы получаем доступы к оптовым отделам двух очень серьезных оптовиков, можете поверить на слово.
Далее все просто, мы идем на Авито, размещаем там объявления, согласно прайсу, который получим в турбоосте, со своей наценкой, конечно...
Сильно не демпингуйте (занижайте цену), иначе не потянете наплыв заказов... Проанализируйте выдачу обязательно.
Есть ещё такое дело – массовый постинг объявлений на Авито. Тоже имеются отличные курсы по этой теме – в сети найдёте! Или можете заказывать такие услуги – тоже ищем в поиске!
Массовый постинг экономит кучу времени, когда у вас много объявлений – автоматом размещаются все по очереди без вашего участия, а звонки идут на один номер.
Вообще, эти две техники рекламы способны сэкономить вам сотни тысяч на рекламе и продвижении! Шепну по секрету – в этой теме мало кто пользуется активно Авито…
Продолжим - в чем плюс автозапчастей - это товар из класса необходимости! Если без часов можно обойтись, то вот автомобиль без турбины встал и все!
Объявления не требуют «расписных кораблей» - наоборот, только сухой технический текст: Турбина новая оригинальная, пару артикулов, картинку и на какой авто она подходит - все!!!
Т.е. копировать вставить из прайса. Если расписывать, как на товарку по типу с часами, какие они расписные, то в технотеме только навредите.
Сразу оценим прибыль. Топаем на Авито, в поиск вбиваем любой артикул турбины. Например, 54399880022:
По всей стране выдаёт на удивление ничтожное количество результатов: https://www.avito.ru/rossiya?q=54399880022
Большинство в Москве, что и понятно – там быстрее всего сделку провернуть. Но и регионы есть по-мелочи. Именно поэтому в регионах гораздо проще работать (нет конкурентов), но и сложнее – учитывайте доставку…
Итак, турбины с артикулом 54399880022 – ценники разные, на разные машины. Проанализируйте объявы и топайте на Турбоост. Там в поиск заводим тот же артикул и глядим на результат:
http://www.turboost.ru/search/index.php?q=54399880022&s=
Мне приглянулась турбинка на Seat – ценник на Турбоосте 21500, такая же на Авито предлагается за 25 600. Этот чувак явно в теме!
Ценник в 21 500 – это не оптовый отдел! Там цена будет в районе 16 -17к вообще. Но даже на рознице выгода с одной продажи более 4к!
Поглядите другие турбины, сравните цены и вы спалите, что, чем дороже турбина, тем выгоднее сделка с ней!
Но понятно, что мы демпингуем, сделаем бесплатной доставку клиенту и прочие плюшки... выйдет поменьше, но все же для новичков это огромные деньги.
Я взял самую дешевую турбинку, а будут брать и по 40-50К, на которых по 15- 20 и более тыс. рублей прибыли будет.
Т.е. благодаря поставщикам, которых я вам дал вы обойдете всех по цене (можете проверить и десятки других артикулов), и займете выдачу, т.к. в запчастях смотрят только цену и сроки доставки.
И звонки будут очень горячими, можно сказать сразу в клиента. Кстати, не только Авито к нашим услугам – есть еще и другие сайты объявлений крупные – дром, юла, авто.ру. Там тоже непаханое поле!
Теперь по доставке и вложениям.
Естественно, что по Москве,Питеру сам заберешь запчасть от поставщиков. В регионах сложнее – там нужно оформлять доставку, это транспортные компании. Цены на доставку разные – зависит от конечной цели. Сроки опять же – от 1 дня до недели. Но многие клиенты согласны ждать при наличии очень выгодной цены и бесплатной доставки.
Тут подключаем свои навыки разговоров с клиентами!
И по Авито сразу – всегда оговариваем, что берём предоплату за турбину – гарантия сделки + вам меньше расходов. В идеале вообще всю стоимость бы брать – так вообще можно начать с полного нуля!
Тут трудность – немногие согласятся, но клиентов хватает, ассортимент тоже очень широкий по турбинам! Заваливаете пару десятков объяв на авито, получите тучу звонков – хоть кто-то согласится на предоплату!
Будут вопросы – новая или нет турбина?
Турбины новые! Оригинал! Оптовики наши - прямые дилеры конвеерных поставщиков!!! Есть и восстановленные турбинки. 70% турбин на рынке и те, которые на тачках в салонах стоят (туареги, ауди и пр.), что только с конвейера сошли, являются восстановленными!!! Восстанавливаются они в заводских условиях, обычно на фабриках Европы, на выходе получается вполне годный товар.
Просто об этом молчат... Чтоб сильно не палить турбоост в плане низкой подозрительной цены, как могло показаться, скажу так: турбины качественные, все с завода, просто турбоост имеет некое окно входа на российский рынок из другой страны (там таможенные льготы и пр.), через которое получается низкая цена - все официально и все бумаги на руках...
Будут вопросы по поводу гарантии и применимости: турбины имеют, как и любые детали, артикул, по которому их и ищут (берут со своей старой турбины артикул с бирки и бьют номерок в поиск), поэтому ошибок никаких - эти детали строго соответствуют заводу и каталогу!
Но если сомневаешься, просишь менеджера по скайпу - он тебя продублирует (попросит данные авто и подберет) и все ОК. Ошибок никаких, только если сам запаришь с цифрами артикула!
По гарантии все четко - вместе с турбиной приходит гарантийный лист и памятка на 18 пунктов, что нужно сделать по авто для установки новой турбины: промыть впуск, замена фильтров, каталики мыть и т.д.
Если наступает гарантийный случай, то клиент собирает бумаги (перечень придет с новой), доки с сервиса, где ставил, заказ-наряд на работу, ЗАКЛЮЧЕНИЕ УПОЛНОМОЧЕННОГО СЕРВИСА С ЛИЦЕНЗИЕЙ НА ПРАВО УСТАНОВКИ АГРЕГАТА и т.д. - все как обычно. Передают турбо тебе или сразу на адрес высылают с бумагами, в обратку новая... твои риски 0%.
Скажу сразу – могут скидку и доступ к оптовым прайсам вам сходу и не дать! Предлог такой может быть – «мы даём скидки только проверенным, только крупным оптовикам». Лады, это обычное дело – чтобы получить доступ к скидкам, нужно сначала себя хорошенько зарекомендовать, показать, что ты умеешь продавать!
И тут можно использовать другой метод быстрых денег. Вот готовый кейс: Берем на примере всё той же турбины с артикулом 54399880022. На этот раз ещё один поставщик запчастей - https://www.zzap.ru
Всё так же – вбиваем в поиск артикул:
https://www.zzap.ru/default.aspx?partnumber=54399880022&class_man=3K&loc ation=11135¤cy=1&rawdata=54399880022
Тут указаны цены для Питера, город можно выбрать любой. Масса поставщиков с адресами, условиями и всякими вкусностями!
Некоторые продавцы тут просят предоплату 100%, но есть и такие, кто берёт всего 20%.
Я подобрал восстановленный в ЕС за 20 483 и новый всего за 23 326! Приезжаем и забираем!
Теперь топаем на очень крупный сайт http://exist.ru По нему меряют цены очень многие автовладельцы – нам на руку!
Шарим поиском по нашему артикулу:
http://exist.ru/Price.aspx?pid=F4907763&sr=-4 А там просто красота – цены от 30к до 40к! Вот и навар почти в руках!
И это за восстановленные турбинки.
Погляди на Авито – конкурентов нет или парочка магазинов, которые, как и ты теперь, в теме! Занимай выдачу!
Ту описан пример с дорогой деталью. Реально работать и с более бюджетными запчастями, в том числе и для отечественного автопрома – они тоже есть на указанных сайтах. Принципы работы те же, но учитывайте такую вещь – чем дороже деталь, тем более ощутимая выгода у вас будет!
Идём дальше – масштабируемся до оборотки в 5 миллионов в день! И это не сказки!
Турбины – это мелкая вершина айсберга, вы можете брать что угодно и стоимостью желательно выше 10 000р. (профит больше и по цене всех обойдем).
Такие детали как: насосы ТНВД, форсунки, ГБЦ, блоки, стартера генераторы (вообще очень доходная тема), блоки ECU, бампера, кузовные панели и ещё тысячи видов запчастей!
ЗЧ - это ниша напоминает «биржу» где все кричат - «хочу, продаю, покупаю и пр.»
Данный список деталей можно гнать через доры, авито, свой сайт... По дорам там вообще все свободно, тем более что в природе существует около 60 000 000 наименований ЗЧ, представьте какая семантика!!!
Для примера возьмем опять турбинку. Делаем объявы на авито или доры, далее рипаем сайт «Турбоост» к примеру, и называем его «турбо-круть», подзабиваем товаром и кнопку под каждый артикул «купить в один клик» с формой захвата телефона, меняем адреса, желательно сделать псевдо региональную сетку по городам для солидности (я имею ввиду то, что сделать на сайте в форме «контакты» адреса псевдо офисов...делайте адреса офисных центров - работает лучше всего...)
Все, в итоге у вас сайт, к которому все отнесутся, как крупному региональному оптовику, но жмем мы на розницу!!! Так работают 70% сайтов по теме зч...
Ладно, это все для разминки, а теперь самое интересное...
Когда вы поработаете по теме (пол года), польете с авито и доров на свой мега сайт или без него будете продавать, как я выше описал, наступит время расширений.
Нам потребуется небольшой офис в пределах 5000-10000р. арендной платы. Далее мы идем вот сюда http://www.abcp.ru и покупаем для начала тариф А- класса... На этой платформе работают масса мега оптовиков с оборотками по 500 000 000p. в месяц и более, а штат у них человек 15 всего, и сидят чуть ли не в бытовках строительных ))) Да так это и работает в крупных городах - можете мне поверить, я когда в Адео приехал в первый их офис... так они вообще в старой конюшне сидели, но уже закрывали 270 000 000p. в месяц!!!!! Но нам пока рано туда лезть, мы начнем попроще...
Итак, платформа есть, теперь подключаем туда оптовиков:
http://www.mikado-parts.ru/office/
Регаемся у них как ИП (оптовик), и просим подключить нашу платформу (которая сделана на аbср) через их веб-сервисы, т.е. их сервера теперь отправляют данные нам по проценкам клиентов на нашем сайте!!!!!!
Понимаете теперь какой момент - сайт с нашим дизайном (выберите из стандартных для начала), а под ним движок, который подцепляет склады этих гигантов!
Да, и не забываем в контактах псевдо сетку по регионам, для веса ))) Работает очень хорошо...
Монетизация...
Все вы видели в своих городах автосалоны, а знаете вы, что каждый из них является обособленным ООО или ОАО? На первый взгляд это сетка - да, т.е. они берут тачки на реализацию у центра-офиса (за 60 дней должны успеть продать, в противном случае реализация выкупается за свои), вынуждены брать ЗЧ и пр.
НО на практике запчасти часто берутся в соседнем магазине типо экзиста или у ИП с наличия, в две цены, и продаются людям приехавшим на ТО в 4 цены, типа, как от диллера!!!!!
А все думают, что дилер - все круто и меня обслужат лучшими деталями, а по факту берут за углом на рынке)))))))
Что делаем мы...
Мы приходим в салон (можно и письма разослать, воспользовавшись 2GIS, но лучше идти лично), просим менеджера провести нас в отдел снабжения по ЗЧ или к менеджерам по ЗЧ, назовете, как угодно все сработает... Вам пригласят сотрудника, а далее переговоры.
Говорите, что вы крупная контора - Москва, Питер (что поставите в контакты вашего сайта), хотите с ними сотрудничать и что у вас есть система бонусов - вознаграждение сотруднику по окончанию месяца (откат закамуфлированный) и т.д. и т.п. - классические переговоры. Обмен контактами. Менеджер зарегается у вас на платформе, вы видите это в админке, начнет смотреть проценку по деталям для салона))))
Поставьте ему - 10% (минус десять процентов) от вашей входящей цены, но запретите заказы... Далее он пропадет ненадолго т.к. будет писать служебную записку руководству с просьбой включить вас в реестр контрагентов по снабжению комплекса и т.д. (и получить честный откат по результатам своей работы – вы же обещали))))
Не стоит на этом этапе думать, что о вас забыли – терпение!
Далее он вам позвонит для согласования доставки (обычно они сами забирают) и оплаты, это означает, что вас согласовал «завхоз» т.е. директор комплекса. Значит можно поднимать цену: сначала поднимите на 5%, потом до 10%. Вам хватит, т.к. бывают дни с заказами на 50к, 100к.
Дилеры занимаются еще и авторемонтом со страховых компаний – а это крупный кусочек пирога!
Не забываем пригласить менеджера к себе в офис в конце месяца вручить бонус (откат).
Далее ваш сайт потихоньку начнет вставать в топ, т.к. поведенческие факторы на таких сайтах самые запредельные, понятно почему. Подбор деталей занимает массу времени - от 5 до 30 минут. Так что и с раскруткой особо париться не надо, но при желании можете заморочиться – вылезете в лидеры!
Начнут прилипать разные снабженцы крупных автохозяйств, с ними тоже на откатах будете, они сами вас попросят об этом при встрече.
В городах-миллионниках работаем не так, иначе порвемся в первый же день да еще и без команды. В Москве, например, ребята размещают свой прайс на httgps://www.zzap.ru с наценкой 7-12%, берут ТОЛЬКО один бренд, например Audi, и только крупные узлы, соответственно проходят по ценам, т.к. нет ни офиса, ничего нет (расходов нет), и везут сами до клиента – выходит нормально.
Теперь про возможность организовать тысячи заказов на свой новенький бизнес! Кратенько только опишу.
Город от миллиона жителей, берем прайс только по Корее (например), из него делаем объявы на Яндекс-Директ, вход в «гарантию», лучше в первую тройку, т.е. как есть в прайсе строчки, так люди и бьют его в поисковике, лендинг с формой захвата телефона, больше ничего не надо !!!
Да, и еще команда минимум 4 человека, двое на телефоне обязательно!
Главное помните - все магазины и прочее просто «коробки» с логистическими цепями (завод - транспорт - коробка), директора все «завхозы», т.к. основной босс не ведает ничего, а миром правят менеджеры! Их и надо уговаривать и с ними решать все вопросы!
Подведём итог всей схемы. На данный момент план такой:
Вариант первый – бюджетный.
Если с финансами на старт туго, то берём любого оптовика из предложенных, мониторим цены у них и на экзисте.
Далее шарим по Авито – как правило, конкурентов нет или очень мало. Заодно там сравниваем по чём продают турбинки.
Составляем объявы по запчастям. Не одну-две, а сразу на несколько видов артикулов.
При звонке клиента: если у вас в городе реально самому забрать запчасть от оптовика, то обещаем доставку в течении суток, если нет, то тут уже разговариваем о сроках доставки.
При возможности выводим клиента на полную предоплату или хотя бы так, чтобы вам максимально снизить расходы. Но предоплата нужна в любом случае – гарантия от кидков!
Пока нет доступа к оптовым ценам, можно и по рознице навар сделать.
Всё – купили в одном месте за 20к, продали клиенту за 25к. Ваш навар 5к на ровном месте. Это примерно!
Повторяем процесс бесконечное количество раз!
Вариант второй – середнячок.
Набрались опыта, оформили ИП, за плечами есть продажи – можно стучаться к поставщикам за оптовыми ценами!
Далее всё так же – Авито, навар ещё больше!
Вариант третий – масштаб!
Укрупняемся донельзя! Набираем команду, делаем сайт, снимаем офис, подключаем всех оптовиков, автосервисы и дилеров.
Рекламимся по-полной, захватываем рынок ЗЧ в своём регионе!
Вот такая система захвата мира автозапчастей! И там очень быстро можно разбогатеть – в бой!
И напоследок – конкретно у вас всё может пойти немного иначе – тут многое зависит от умения договориться с людьми. Но при должном старании приличный доход обеспечен!
Спасибо за внимание. Больше схем ты найдёшь здесь: https://t.me/Cash_Dash 💵