Оксана Третьякова: провалила Цех, но через год купила квартиру

А теперь читай историю о том, как за два месяца заработать 600 000 рублей на интернет-продажах строительных материалов

Оксана владеет строительной компанией «Альфастройком». Компания занимается поставкой и монтажом кровельных, теплоизоляционных и фасадных материалов. «Альфастройком» — лидер по продаже кровельных материалов в Алтайском крае и Сибирском федеральном округе.

Второй бизнес — брендинговое агентство, которое занимается маркетинговой стратегией для продвижения бизнеса с гарантией результата.

Агентство тесно сотрудничает с московской школой управления Сколково. Готовит презентации команд моногородов для защиты перед первым заместителем председателя правительства РФ Игорем Шуваловым.

Оксана всю жизнь мечтала о собственной квартире на набережной с личным парковочным местом. На ЦЕХе она вдвое увеличила оборот компании и спустя год исполнила мечту.

Далее рассказывает Оксана Третьякова.

Начало карьеры

Я родилась и выросла на Алтае. Там же закончила университет, построила карьеру и создала бизнес.

Когда я училась, больше всего боялась выступать на публике. Страшно завидовала тем, кто с легкостью готовился к семинарам и выступал перед аудиторией. Я же и двух слов связать не могла. Но я понимала, что без этого навыка ничего в жизни не добьюсь, и решительно устроилась менеджером на холодные звонки.

Я делала 100 звонков, из которых 80 были провальными — меня посылали

Я приезжала домой после работы, выпивала чуть-чуть для храбрости и снова звонила, пока клиенты не стали соглашаться на встречи. Я приезжала на встречу и слова вымолвить не могла. Но ездила снова и снова. Спустя 20-30 встреч достигла результата — научилась презентовать компанию и услуги.

Новый вызов

После университета я устроилась торговым представителем, соврав, что у меня есть автомобиль. Я вставала в 6 утра, ездила без машины по торговым точкам с тяжелой кипой прайс-листов и через несколько месяцев стала лучшим торговым представителем, потому что заходила подряд во все магазины,чтобы отдать им прайс листы и немного отдохнуть. Потом прошла конкурс и стала региональным руководителем отдела продаж. Ездила по городам и открывала филиалы: нанимала сотрудников, обучала активным продажам. А потом грянул кризис, и я сменила сферу деятельности — устроилась в строительную компанию.

В офисе строительной компании

Ездила по поселкам, находила строящиеся дома и предлагала стройматериалы. Клиенты спрашивали о теплопроводности, гидрофобизированности, гибкости на брусе. Когда произносили эти слова, было неловко — на меня будто матом ругались. Но проблему я решила: ночами читала литературу, подтверждая теорию практикой на объектах. В компании не было обучения, но через два месяца я стала профессионалом. Все это время я мечтала о своей собственной квартире, с парковочным местом, чтобы стать ближе к мечте, нашла две подработки.

Вечерами по будням работала водителем такси с рацией и бумажным справочником. По выходным выступала с группой иллюзионистов в ночных клубах. Было трудно, но весело.

Фото с выступления

В компании, где я работала, не было бюджета на рекламу. Я покупала лист фанеры, писала на ней «Стройматериалы: кровля, фасады, утеплитель», добавляла номер телефона, брала перфоратор, и стоя на машине, крепила фанеру к деревьям в каждом посёлке. Я делала не как все, и это помогло мне опередить других сотрудников и стать лучшей.

Потом я открыла свою компанию и зарабатывала 150 тыс. в месяц, делая всё. Я ездила по посёлкам, искала клиентов, замеряла, рассчитывала смету, выставляла счета. Потом принимала оплату, отгружала товар со склада и отвозила клиенту. Все процессы были завязаны на мне, но я и представить не могла, что может быть иначе. Пока не попала в Бизнес Молодость.

Я не могла даже на 5 минут оставить телефон. От звонков он разряжался уже в 11 утра.

На ЦЕХе я стартовала с 150 000 рублей.

Что сделала во время ЦЕХа

Открыла для себя интернет-продажи.

До Бизнес Молодости я думала, что сайт нужен только для имиджа. Но оказалось, что с сайта приходят заявки и конвертируются в реальные продажи!

Выделила три товара-локомотива, сделала для них лендинги и настроила директ.

На продаже трёх товаров заработала 600 000 рублей. Я не ожидала, что будет такой результат!

Лендинг для продажи черепицы, запущенный во время ЦЕХа

Лендинг для продажи сайдинга, запущенный во время ЦЕХа

Выстроила отдел продаж и настроила CRM.

Я наняла человека, который создал отдел продаж и перенес бизнес-процессы в CRM.

Настроила IP-телефонию.

Сейчас я знаю, какая реклама работает, с каких рекламных источников идут клиенты. IP-телефония записывает звонки и помогает контролировать менеджеров.

Осознала, насколько важно доносить до клиента смыслы бизнеса,

и открыла второе бизнес-направление. С помощью БМ я очень круто упаковала свою компанию, а теперь делаю классные проекты по упаковке совместно со Сколково.

Разместила товары на 150 площадках и завела YouTube-канал.

Я открыла для себя Авито, Пульс цен и другие площадки, которые генерируют трафик на сайт. Еще мы снимаем видео, где человеческим языком объясняем, как укладывать кровлю или подобрать стройматериалы.

Страница компании «АльфаСтройКом» на YouTube

Запустила производство.

Мы занимаемся стройматериалами и решили, что можно продавать еще и комплектующие, поэтому запустили производство. У наших клиентов появилась возможность покупать и отгружать товары в одном месте.

Стали лидерами в Алтайском крае.

Мы обогнали конкурентов по продаже стройматериалов, стали лучшими в Алтайском крае и даже поставляли стройматериалы для алтайской резиденции Владимира Путина.

Я вышла из процесса, но бизнес не рухнул

С помощью Бизнес Молодости я упаковала компанию так, что она стала работать без моего присутствия. Я увеличила количество сотрудников, и компания стала приносить вдвое больше денег. На деньги, заработанные на ЦЕХе я на 2 месяца уехала в Италию.

В Италии

Зимой, когда строительные компании уходят в минус, я предлагала клиентам ассортимент товаров, которые нужны зимой, и сделала лендинг на продажу и монтаж потолков. Это позволило получать прибыль круглый год, вне зависимости от сезона.

Благодаря тому, что на ЦЕХе я настроила продажи через интернет, научилась делегировать и перестала делать ту работу, которую сейчас выполняют менеджеры по продажам, прибыль выросла вдвое. Через год я я осуществила мечту: переехала в Москву, купила квартиру в Барнауле и автомобиль.

Volkswagen Tiguan Оксаны

А здесь Оксана купила квартиру. Пока в Барнауле.

В сухом остатке:

1. Настроила интернет-продажи.
2. Наняла 50 сотрудников и создала отдел продаж.
3. Настроила CRM и IP-телефонию.
4. Завела YouTube-канал.
5. Открыла продажу товаров на 150 интернет-площадках.
6. Запустила производство.
7. Научилась делегировать.
8. Упаковала бизнес и открыла второе направление.

Итого:

600 000 ₽ за два месяца

вместо 150 000 ₽ за месяц до ЦЕХа

Главная причина успеха

Мой самый большой успех в том, что меня подстёгивали именно неудачи. В меня никто не верил.

«Да кто ты такая, что ты можешь? Ты ничего не знаешь о стройматериалах, ну давай расскажи что нибудь!»

Я не оставляла себе возможности повернуть назад, боялась подвести команду, и поэтому шла только вперёд.

Инсайты

1. Интернет работает. Мне всегда было легче продать при личной встрече, чем спрятаться в интернете и ждать заявок с сайта. Как же я заблуждалась!

2. Не бояться делегировать. Мы считаем, что знаем свой бизнес лучше всех и боимся, что подчинённый сделает хуже. Ещё мы нанимаем людей, но не знаем, какого результата от них ждём. Поэтому нужно досконально знать свой продукт, знать результат и давать чёткие указания, как подчинённому достичь этого результата.

Что дал мне ЦЕХ

Поддержка единомышленников

Когда я рассказываю друзьям про SEO или Директ, они ведь сидят и думают: «Оксана больная на голову», а здесь мы говорим на одном языке и стремимся друг другу помочь.

Сообщество

Я была на разных тренингах, на которых никто не знакомился и не общался. Здесь создают чаты, платформы, заставляют знакомиться! Ты знакомишься, и, вдруг, понимаешь, что Вселенная послала тебе этого спеца по трафику, потому что он был тебе очень нужен.

Решения

Я пришла на ЦЕХ, потому что хотела найти решения для конкретных проблем и систематизировать бизнес. Все получилось.

Планы на будущее

В строительной сфере я столкнулась с тем, что ни одно брендинговое агентство не гарантирует результат, поэтому после Бизнес Молодости я создала компанию, где отвечаю за результат, и запустила продукт, который дает заказчику денежные гарантии, а не обещания.

Внимание!!! Если ты тоже хочешь сделать прорыв в деньгах и бизнесе за 2 месяца, присоединяйся к Юбилейному 25-му потока ЦЕХа, который стартует уже 7 октября.

За 8 практических занятий ты получишь самые передовые инструменты, которые помогут тебе начать своё дело с нуля или улучшить действующий бизнес.

Впереди Новый Год, а это значит, что ты заработаешь двойную, или даже тройную прибыль на своём деле, т.к. в предновогодний период люди покупают подарки, закупаются на праздничные дни и предприниматели зарабатывают в несколько раз больше денег.