Бизнес кейс. Свитшоты с рисунками
Невозможно не заметить хайп вокруг streat clothes . Бейсболки, снэпбэки, мантии и, конечно же свитшоты. Исходя из полученного мной опыта, могу сказать, что наша целевая аудитория – это 60-65% муж. и 35-40 % жен. Возраст от 15 до 23 лет.
Где же брать эти самые свитшоты? Тут я бился, как идиот целую неделю. Скажу честно, эта неделя была одна из самых нервных в моей жизни. Сейчас объясню почему. Первое, куда я ринулся за оптовым заказом свитшотов, это конечно же Китай. 1-ый день мониторил Али Экспрес. Товара много, но цена была слишком высока. Грубо говоря, закупив товар на Алике, и в последующем реализовав его, при лучшем раскладе я бы заработал 150-200 руб. с одной штуки, что «ни в какие ворота не лезет». Далее я обратился к рынку Тао Бао. На него было потрачено 2.5 суток практически без сна. Везти напрямую без посредников, в итоге оказалось бы себе дороже. Посредники драли бешенную комиссию. В итоге, я отложил идею брать товар с Тао Бао. Вспомнив о своей подруге, которая на тот момент была в Китае, я связался с ней. Объяснил ситуацию, она пообещала постараться помочь. Через ее друга китайца еле-еле вышли на первоисточник производства свитшотов с рисунками. Но в итоге вся схема наебнулась, не начав толком и функционировать. О сотрудничестве с Китаем я забыл на 4-ый день поиска… Следующий вариант был заказывать в РФ у организаций-поставщиков. Связался с некоторыми (сейчас вспомню только «Принт бар» или «Сплинт бар»…). В принципе компания предоставляла адекватные условия, в том числе и систему депозита. То есть я вношу определенную сумму им на счет (естественно мы составляем договор), и по мере поступления ко мне заказов от клиентов, постепенно трачу мой счет в их компании. Схема: « клиент заказал у меня, я предоставил его требования в компанию, она изготовила свитшот, отправила ему по адресу по наложенному платежу, через 3 дня я мог забрать деньги в отделении Почта России". Вариант такого сотрудничества был в полнее адекватен. Но с самого начала я хотел другого! Я хотел дешевую закупочную цену и конкурентоспособную, но не низкую розничную стоимость моего товара… Посидев за кружкой кофе, уже в конце недели, меня вдруг осенило: а что если самому стать первоисточником? 1-ым, что пришло в голову, это обратиться в швейные фабрики. В Белгороде на проспекте Богдана Хмельницкого, в районе ост. Сокол есть швейная фабрика (название не помню). Объяснив сотруднице суть того, что я хочу от них, увидев понимание меня, с её стороны, «от и до», у меня появилась надежда, на то, что моя задумка все-таки реализуется! Итоговые условия: работа и сырье (ткань) с них. Но почти что моментально возникали еще две вытекающие проблемы: 1) перед тем как сшивать полотно в полноценный свитшот, на него необходимо нанести рисунок 2) свитшоты были ужасного качества (Китай отдыхает). Решение первой проблемы заставило меня попотеть. В Белгороде не нашлось ни одной типографии, которая взялась бы делать сублимационную печать на полотне для свитшотов! Пришлось ехать аж в Воронеж, и там договариваться об условиях. Решение второй проблемы я так и не нашел (перед клиентами никогда не скрывал, что качество далеко не «лакшери»).
Способы продвижения.
1) Инстаграм. Создано свыше 50 аккаунтов из которых половина полетела в бан. Остальные 25 работали через тулиграм (массфоловинг, маслайкинг). Результат не тот, какой я ожидал, но вполне себе хороший.
2) Вконтакте. Развивал группу (нацеленную на всю РФ), покупал рекламу в группах «Типичный негр», «SWAG» и прочих тематических пабликах. Конверсия была отличной.
3) Вторая группа в ВК была исключительно по г. Белгороду. Закуп рекламы в пабликах города не оправдал себя.
4) В оффлайн. В городе ставил машину возле университета со студентами. Проторговали два дня. Лавочку быстро прикрыли, с мусорами договориться не удалось. Крупно повезло, что обошелся без штрафа.
5) В хип-хоп магазины предлагать товар смысла не было. (Для этого необходимо было оформить все надлежащим образом). Однако, с одним все же договориться удалось. Но сотрудничество длилось недолго. После первой же проданной партии из 5 свитшотов, деньги отдавать владелец магазина отказался. Предъявлять ему ничего не стал.
Итого. Было вложено порядка 48 000. Доход 94 000. Чистая прибыль 46 000 . Не столь космическая сумма, я бы сказал даже детская. Но эта неделя, своего рода «настройки бизнеса» мной не будет забыта никогда. Прекрасный опыт...
