Бизнес кейс
Теория заработка
Первое с чего начинается создание паблика, это не подсчитывание своих бюджетов. А выбор и анализ тематики, её сложность, доходность и прочее. Мы ребята простые и не изобретаем велосипед, ищем тематику с хорошей статистикой и делаем подобный паб. В кратце расскажу как делаю я:
а) Заходим в бесплатный allsocial.ru/communities
б) Сортируем по количеству подписчиков до 100 тысяч
в) Сортируем по посетителям
И начинаем штудировать каждый паблик. Смотреть стату, посещаемость, есть ли саморост, какая там целевая аудитория, сколько рекламы продаётся или не продаётся и по какой цене.
После того как нашли паб где обязательный саморост, хороший охват (минимум 1к10 от количества подписчиков), хорошая посещаемость (желательно так же 1к10), можно переходить уже к созданию сообщества и дальнейшей рекламе.
Конкретно тематику плохих новостей я хотел создать уже давно. Я пристально следил за пабликом Плохие Новости
Ребята почти не закупались рекламой, тащили чисто контентом и достаточно было взглянуть на стату чтобы понять — он будет приносить деньги.
Создание сообщества
Решив что нельзя больше ждать, еду за симкой и создаю паблик.
Название решили изменить. Вбили в https://wordstat.yandex.ru/ слово плохие новости, посмотрели статистику запросов и выбрали ближайшее по смыслу тревожные новости. Частота запросов оказалась выше чем у плохих, поэтому решили остановиться на названии ТРЕВОЖНЫЕ НОВОСТИ.
Следующим этапом идёт оформление. Есть такая поговорка ''Встречают по одёжке, провожают по уму'' С пабликами та же история, часть атмосферы лежит на аватарке и обложке. Она должна быть броская и в то же время передавать смысл сообщества.
Далее наполняем сообщество первоначальным контентом. Берем штук 10 самый топовых постов за последнее время в паблике конкурента, обязательно сделав рерайт!
Продвижение и подводные камни
После того как мы подготовили наш паб к приёму трафика. Сделав хороший дизайн, нагрузив топовых постов, написав правила, приходит черед рекламы.
Как я говорил выше, парни практически не закупали рекламу. А на те креативы что они закупали на тот момент, цена за подписчика была неприемлема и составляла 5 рублей за подписку.
Недолго подумав, решаем бить из всех орудий. Сразу предупреждаю, что тематика жёсткая и лить её нужно жёсткими постами, отбросим свои моральные качества. Поэтому мы нашли самую жёсткую новость на тот момент и сделали из неё рекламный креатив.
После первых тестов подписчик вышел в 3 рубля и появились первые подводные камни. Подобные посты мало кто хотел размещать, а кто взял получил за него блок ссылок и в дальнейшем отказались с нами работать. Поэтому в первую очередь читайте правила рекламы, что запрещено и разрешено.
Поняв что таким макаром с нами никто не будет работать, начинаем тестить более лайтовые посты, что в свою очередь даёт дорогого подписчика. Для того чтобы свести свои траты на тесты к минимуму, всегда тестируйте в пабликах с ценой до 300 рублей, желательно в свежесозданных.
Вообщем, перетестировав кучу постов находим взрывную новость, которая соответствовала правилам и дал заветного подписчика по рублю
Новость оказалось резонансной, мы начали закупать огромные обьёмы и опты на этот пост чтобы быстрее его выжать, но первый подводный камень все равно действовал, и много людей всё равно отказывалось брать такой креатив.
Постепенно выжымая этот пост, заметили что появился еще один паблик. Который закрыл продвижение.
Берем его на тест, получаем подписчика по 1,4 рубля
Начинаем выходить на объёмы и получаем второй подводный камень
Наши посты удаляют через техподдержку. Админ этого паблика пожаловался что мы взяли его посты, за которые он заплатил деньги и нам сносят весь закуп! Поэтому всегда учитывайте такой исход, лучше переделать пост, чем потерять деньги
Недолго думая делаем свою рекламную гифку и получаем подписчика по 50 копеек на первых парах:
На конечных объёмах пост дал подписку по 1.8
Самое главное, что эти гифки брали те кто не брал треш посты на читать продолжение в источнике! Поэтому всегда тестируйте много постов, никогда не отливайте одним и тем же постоянно. Чередуйте чтобы у аудитории где вы берете рекламу не замыливались глаза.
В тоже время появилось куча других пабликов с новостями, активизировались ребята у кого мы позаимствовали темат и в итоге подписка выросла до окончательных 3х рублей:
Монетизация
Наконец подходим к самой вкусной части, о доходах.
В паблике используем маркет, прямую и нативку.
Прямую рекламу начинали продавать с планки в 3500 тысячи постепенно повышая до 6к
Так же после подключения к монетизации посыпался маркет:
Теперь переходим к нативной рекламе. В такой тематике нативную рекламу в основном берут новостные сайты. Способ оплаты за клики или по договорной цене. Всего с нами сотрудничало 3 сайта.
С одним 20 копеек за клик, со вторым 30 копеек за клик и с третьим 6500 за пост и 5500 опт :)
Реклама представляла собой заголовок со ссылкой на сайт:
В среднем пост давал 20 тысяч кликов, что по деньгам выходило от 4-6 тысяч за пост. И самое главное, что подобная нативка не попадает под лимит!! Но нужно быть аккуратными, лимит лимитом, но за наглость вк наказывает. Достаточно 1-2 поста нативки.
Так же выкупались новостные посты. Просто новостной пост о каком-то событии, без каких либо ссылок.
Теперь по итогу
Продавалась 1-2 прямых в день+2 нативки с ссылками и 3-4 маркета, что давало до 30к в сутки.
Теперь поговорим о подводных камнях который начались после нового года. В конце декабря Вконтакте ввёл ограничения на рекламу жёсткими новостями и мы начали получать первые блокировки.
Доход упал до 3-7к в сутки! Поэтому ребята внимательно следите за новостями и новыми правилами, чтобы не терять доход.
Что имеем на сегодняшний день после остановки трафика.
а) Прямой пост продаём по 3-3,5 тысячи и жесточайшая модерация
б) Реклама жестких нативок запрещена и её больше не ставим
в) Нативку без ссылок отдаём за 2 тысячи
г) Из-за того что мы гнали преимущественно взрослый аудит, у нас отлично продаётся биржа (приходит по 3-5 постов на несколько дней вперед) и хорошо заходит арбитраж
По итогу: паблик приносит от 280 до 300 тысяч в месяц без трафика
Заключение
Хочу сказать всем новичками и бывалым ребятам, не слушайте людей которые говорят что вк умер, реклама не продаётся. Тематик еще море, главное их найти и грамотно раскрутить. Всегда верьте в свои силы, не зашёл один креатив? Значит нужно протестовать 3 новых и ты всегда найдёшь ту золотую жилу, которая даст подписчика по рублю!
Друзья, Всем спасибо за внимание! Постарался от души, подробнейшим способом описать и передать всю проделанную работу и развеять миф, что на пабликах сейчас нельзя зарабатывать