Бизнес-идея: Производство мебели из паллет.
Татьяна Толстикова – о том, как меньше чем за полгода удалось сделать рентабельным производство мебели в стиле лофт
Натуральное дерево, которое используется в производстве мебели, - материал дорогой, и в значительной степени влияющий на высокую себестоимость готового изделия. Столы, диваны и шкафы, выпускаемые под брендом «Паллето», изготавливаются из натурального дерева, но его доля в себестоимости не превышает 15-20 процентов. Всё потому, что мебель «Паллето» изготавливается из деревянных паллет - поддонов, предназначенных для транспортировки и складирования грузов. О специфике производства мебели из паллет каналу Бизнес идеи I Подслушано рассказала основатель бренда Татьяна Толстикова.
Досье
Татьяна Толстикова, предприниматель, основатель проекта «Паллето». Родилась в Новосибирске, окончила Латвийский бизнес-колледж по специальности «организация деловых мероприятий». До запуска собственного бизнеса работала по найму в туристической индустрии, осенью 2015 года вместе со своим молодым человеком основала компанию «Паллето» и занялась изготовлением мебели из деревянных паллет.
«Кто-то восхищался, кто-то возмущался»
Однажды в интернете мы увидели фотографию оригинального столика на колёсиках, который был изготовлен из паллет – деревянных поддонов. Мы захотели себе такой же столик, решили немного изучить вопрос. Оказалось, что паллета – это довольно интересная штука, из-за особенностей конструкции она имеет равномерное весораспределение, выдерживает нагрузку в две тонны, очень удобна в использовании. В общем, так получилось, что от идеи сделать столик для себя мы пришли к идее запустить бизнес и выпускать мебель из паллет.
Производство начали в октябре 2015 года. Закупили паллеты, на балконе у себя в квартире обработали, покрасили, сфотографировали, выложили в Instagram. На первый взгляд может показаться, что всё это довольно просто сделать. На самом деле – нет; к примеру, мы обрабатываем дерево минимум на три-четыре раза, чтобы привести паллеты в должный вид, чтобы мебель смотрелась интересно, ухоженно.
Наши фото заметили: сначала начали писать друзья, кто-то восхищался, кто-то возмущался, мол, что это такое?! Потом начали проявлять интерес - а как вы это сделали? нельзя ли и для нас такое изготовить? а можете сделать это и это? Начали появляться заказы, к нам стали обращаться уже и незнакомые люди. Мы поняли, что этим можно и нужно заниматься.
«Используем только новые паллеты»
В производстве мы используем только те паллеты, которые имеют клеймо европейского стандарта. Это визуально смотрится интересно, да и само клеймо придаёт определенный шарм. Такие паллеты делают из натурального дерева, из сосны, так что это можно считать эко-мебелью.
Мы паллету разбираем при обработке – это делается для того, чтобы максимально ликвидировать шероховатости, чтобы не было заноз и т.д. Потом собираем обратно, если нужно – дополнительно усиливаем конструкцию. Ведь если это диван или кровать, важно, чтобы мебель была прочной, устойчивой, без деформаций.
Для каждой паллеты делаются шлифовка, пропитка, окрашивание, лакировка. Далее можем дополнять какими-то элементами декора, раскрашивать, вносить какие-то уникальные узоры, рисунки.
Мы используем только новые и чистые паллеты. Ведь если они использовались ранее, то неизвестно, какие грузы перевозились, не проливалась ли на них какая-нибудь химия, тогда в дом такие ставить нельзя, это небезопасно.
Стоимость паллеты зависит от качества, от производителя, от сборки – в среднем мы покупаем их по 400 рублей за штуку.
«Можем сделать практически всё»
У нас довольно широкий ассортимент, мы делаем мебель как для квартир и дач, так и для кафе, ресторанов, баров. Диваны, кровати, столы, кухонные шкафы, угловые диваны, барные стойки… Сейчас разрабатываем концепцию линейки мебели для парикмахерских. Мы работаем на заказ, можем сделать практически всё. Некоторые изделия не выставляем в каталог, потому что это наше уникальное предложение по конкретным размерам и идеям.
Наша главная особенность и преимущество – это сочетание качественного материала и оригинального дизайна. Мы делаем мебель необычную, её нельзя купить в магазине. Она прослужит долгие годы, не сломается в период эксплуатации, сможет по наследству переходить, потому что мы делаем её с душой.
Направление, в котором мы работаем, можно назвать лофт-стилем. И многие предметы интерьера, которые мы делаем, часто используются в лофтах. Также это уместно смотрится и в дачных интерьерах, и в обстановке так называемого скандинавского стиля.
Наши основные покупатели - люди от 25 до 40 лет, которые не боятся экспериментировать, которые и ценят именно натуральные материалы, а не склеенное ДСП. Те, кто хочет разнообразия и не боится поставить в дом что-то оригинальное. Самые ходовые наши товары – столики и диваны. Стол стоит 4-5 тысяч рублей в зависимости от модели, диван - около 20.
Изначально у нас был только один канал продвижения – страница в Instagram. Позже мы совместно с другом-дизайнером разработали визуализацию, выложили всё в группу«Вконтакте». Начали её потихоньку раскручивать, не привлекали никаких ботов, в подписчиках и друзьях - только реальные люди, которые заинтересовались, купили что-то, рассказали друзьям. Сейчас мы уже созрели до запуска собственного сайта, он у нас в процессе разработки.И, конечно, большое значение имеет «сарафанный маркетинг». Клиенты, которые заказали у нас однажды, не только возвращаются и делают новые покупки, но и рекомендуют нас друзьям, публикуют фотографии нашей мебели у себя в соцсетях.
Мы начали наш проект с нуля, финансовых вложений практически не было, только труд, чтобы изготовить нашу первую мебель. Труд и время - это самые основные и дорогие ресурсы, которые мы затрачиваем. Конечно, сейчас мы в плюсе, и количество заказов растёт, и средний чек растёт, и интерес к нашей продукции довольно большой. Если раньше заказывали какие-то единичные изделия, то сейчас некоторые заведения уже заказывают у нас дизайн-проекты «под ключ».
Ценовая политика у нас осталась примерно той же, что на старте. Мы не заинтересованы ни завышать цены, ни демпинговать. По ценам нас, кстати, можно сравнить с IKEA, уровень сопоставимый.
Наш проект уже вышел на рентабельность, мы неплохо зарабатываем. Смысл заниматься этим бизнесом есть, но только при условии, что у вас есть руки, которые способны делать вещи качественно и с душой, а также время – ведь только на первичную обработку одной-двух паллет уходит два-три дня.
Как заработать на продаже мебели из мусора
Компания «Индивуд», сотрудники которой мастерят столы, стулья и диваны из деревянных поддонов.
Дата запуска октябрь 2015 года
Бюджет 25 тысяч рублей
Команда 3 человека
Сайт indiwood.ru
Как запускался проект
Компания «Индивуд» — проект Станислава Ягупова, студента третьего курса МГТУ им. Баумана. Свое первое дело он открыл, учась в восьмом классе пензенской школы. Тогда он организовал в своем городе запуск небесных фонариков, но за несколько дней до флешмоба местные власти запретили мероприятие, и оставшиеся 250 фонариков Станислав распродал. Затем он еще два года снабжал город фонариками, заказывая их из Москвы.
Работу над «Индивудом» Станислав начал в сентябре 2015 года. На третьем курсе университета ему пришла в голову мысль продавать мебель из палет — деревянных поддонов, которые используются для транспортировки грузов. Плюсов у этой затеи было несколько: во-первых, не требуется больших вложений на старте; во-вторых, отец Станислава владеет небольшим мебельным производством в Пензе, что можно было использовать в качестве технической базы; в-третьих, это экологично и соответствует популярной сейчас лофтовой эстетике.
Сформировав продукт и набрав команду из трех человек, в октябре 2015-го Станислав запустил проект. Спустя месяц он понял, что не может заниматься учебой и бизнесом одновременно, и взял академический отпуск, чтобы сосредоточиться на своем деле.
Как это устроено
Мебель — журнальные столики, письменные столы, диваны и стулья — компания изготавливает из б/у палет, которые закупает на складах. Иногда бывает, что какой-то фирме нужно избавиться от поддонов, и «Индивуд» получает их, заплатив за доставку. Существует несколько видов палет. Компания использует те, что сделаны по европейским образцам: они выглядят лучше, а их размер не меняется от случая к случаю, как это бывает с их российскими аналогами.
Прежде чем начать работу, Станислав обсуждает с клиентами, что им нужно. Вооружившись пожеланиями, дизайнеры и технологи разрабатывают мебель с учетом эргономики и прочности. В производстве «Индивуд» использует как целые палеты, так и их составные части, из которых потом, как из элементов конструктора, собирают столы и стулья. На фабрике отца Станислава материал обрабатывается, красится акриловыми красками или обжигается (что более экологично), а затем покрывается лаком. Иногда в ход идут и другие материалы: дерево, камень и стекло, которое используют при изготовлении столешниц.
Основные заказчики мебели из палет — московские и петербургские кафе, кальянные и хостелы. Иногда в «Индивуд» обращаются и молодые компании, которым хочется поставить в офис что-то необычное. Для жилых помещений мебель пока заказывают реже: по словам Станислава, российские клиенты еще не привыкли к такому продукту и воспринимают мебель из палет как предмет самодеятельности.
Своим конкурентом в этой ценовой категории Станислав считает мебель IKEA. При этом «Индивуд» отличается от шведской корпорации индивидуальным подходом: его клиент получает дизайнерский предмет примерно за те же деньги.
Доходы и расходы
Траты на запуск проекта были минимальные: Станислав вложил в «Индивуд» 25 тысяч рублей, которые пошли на оплату хостинга сайта и покупку трафика в социальных сетях для раскрутки (поддоны закупают под конкретные проекты). В апреле, по словам создателей, компания выручила миллион рублей.
При себестоимости палеты в 350–400 рублей средняя цена стола «Индивуд» колеблется от 6 до 12 тысяч рублей в зависимости от обработки материала и применения стекла. При этом значительную часть стоимости составляет не оплата материалов, а труд: нужно приложить немало усилий, чтобы клиент получил качественный продукт.
Планы
Сейчас компания разрабатывает базовую коллекцию — своеобразный конструктор шаблонов, из которых клиент собирает свой заказ. Эта возможность появится уже в мае. Кроме того, Станислав задумывается над использованием в производстве других материалов, например овощных ящиков, катушек для проводов, шин и бочек.
В ближайшее время «Индивуд» планирует увеличить количество заказов за счет дачников, которых может заинтересовать подобный продукт: компания ведет переговоры с различными садоводствами и точками продажи семян.
Что касается глобальных планов, то проект нацелен на выход в Европу, где клиент более подготовлен к экологичной мебели (одно кафе в Латвии уже заказало в «Индивуде» стулья, полки и обеденные столы).
Правила бизнеса Станислава Ягупова
«Иногда ты теряешь мотивацию; в таких случаях важно, чтобы рядом с тобой были люди, которые тебя поддержат. Я стараюсь выбирать окружение, которое тянет меня вверх, а не вниз. Когда общаешься с предпринимателями, которые добились успехов, сам волей-неволей поднимаешься до их уровня».
Ищите клиентов с помощью сарафанного радио
«Друзья в социальных сетях, знакомые знакомых, близкий круг общения — это те люди, которые имеют к тебе некоторое доверие. На первых порах они могут простить тебе ошибки, а ты можешь обкатать на них рабочий процесс».
Держите контакт
«Основа партнерских отношений и отношений с клиентом — это диалог. Мы, например, посылаем своим заказчикам фотографии прогресса на стадии подготовки мебели».
Не вытягивайте все сами
«Многие проекты останавливаются после запуска, потому что их создатели делают все в одиночку. Основной критерий тех, кто идет дальше, — это умение передать ответственность».
Сохраняйте позитивный настрой
«Настрой и вера в успех оказывают влияние не только на тебя, но и на окружающий мир. Когда веришь в свой продукт, внезапно рядом с тобой появляются нужные люди и случаются нужные события».
Бизнес идея изготовления мебели из паллет. Немного " воды " и красочных слов.
Начальные вложения: 35 т.р.
Прибыль в месяц: 300 т.р.
Срок окупаемости: 1 неделя.
Экологично, стильно, недорого и доступно каждому… Знакомьтесь, это мебель из паллет (или транспортных поддонов).
Наверняка, мало кто из нас задумывался над тем, как можно использовать обычные поддоны для перевозки груза, кроме как по их прямому назначению. Как правило, от такой тары в магазинах стараются как можно скорее избавиться. Но, благодаря своему воображению и смекалке, люди нашли способ, как подарить этим вещам новую жизнь.
Квартирная и уличная мебель из поддонов поражает своей простотой и в то же время оригинальностью. Когда подставка для перевозки строительных материалов становится предметом интерьера, узнать ее в этом новом амплуа не так-то просто.
Изначально паллеты были придуманы для одной цели – транспортировка грузов. Потом креативные предприниматели нашли им новое применение – использование паллетов в изготовлении мебели. Это большая и обширная ниша бизнеса.
Паллеты делают из дерева. Они идеально подходят для изготовления различной мебели. При желании такое производство может организовать каждый. Самое главное – креативность и желание работать. Данный бизнес не требует каких-то больших вложений.
Основные преимущества данной мебели:
1. Это модное и популярное направление. Сегодня всё больше для обустройства интерьеров используют паллеты. . В последние годы в социальных сетях идея использования паллетов для создания уютных интерьеров активно продвигается.
2. Данная мебель практичная и недорогая. Проще приобрести мебель из паллетов, чем вложить средства в дорогие деревянные аналоги. Дешевые ДСПшные образцы проигрывают ка в оригинальности, так и в качестве.
3. Эта мебель экологична. Дерево, которое используется для производства поддонов, является самым недорогим материалом, а значит, не обрабатывается никакими стабилизаторами, химикатами и антигрибковыми средствами.
4. Недорогой материал для изготовления паллетов. Б/У паллеты можно купить недорого, или найти бесплатно по объявлениям. В сети можно найти большое количество предложений приобрести б/у паллеты недорого.
Кроме того, количество вариаций на тему мебели из паллетов можно найти практически бесконечное количество: кровати и шкафы, кухонная мебель и детские уголки, садовая мебель – все это с легкостью реализуется с помощью рук, головы и набора паллетов.
Какую мебель из деревянных поддонов можно производить.
Изготовление таких незамысловатых конструкций достаточно просто. Стоит включить свою фантазию и использовать по максимуму тот материал, который находится под рукой. Настоящие шедевры из палет можно создавать без стука молотка и гвоздей, но все же для надежности лучше использовать инструменты для крепежа, чтобы со временем мебель не развалилась.
Очень удобно и креативно выглядит из деревянных поддонов дачная мебель. Это может быть и кровать, и стол, и вешалка для прихожей, и подвесная лавка. Чтобы изготовить кровать, достаточно зачистить наждачной бумагой грубую древесину, затем нанести грунтовку на гладкую поверхность. После того как все высохнет можно приступать к покраске и вскрытию лаком.
Когда основа кровати готова, все ее части складывают в одну, закрепляют вместе гвоздями или саморезами. Пустоты палетов можно заполнить маленькими ящичками, в них очень удобно хранить белье. Теперь, когда все сделано, на подставку можно положить матрас, и получается вполне удобная и стильная кровать.
Практически таким же образом можно изготовить столик и лавочку для беседки. Этакая дачная мебель из деревянных поддонов станет практичным и недорогим украшением террасы вашего загородного домика, и в последующие несколько лет желания менять ее точно не возникнет.
Диван из поддонов, так же очень просто сделать. Технология производства та же, только к боковой части конструкции устанавливают еще спинку, и на деревянное основание укладываются подушки. А если к дивану прикрепить колесики, тогда его можно будет без труда передвигать, что очень удобно как для квартир, так и для частных домов.
Идей мебели из поддонов для дома существует множество. К примеру, очень необычно выглядит компьютерный стол, журнальный столик, полка, изголовье кровати, прикроватные тумбы и высокие настенные полки из палет. Но самым креативным и оригинальным произведением считается кухонная мебель из поддонов. Согласитесь, немногие могут похвастаться, к примеру, на своей кухне подставкой, для бутылок вина в виде барной стойки или полкой для хранения посуды из обычных поддонов?
Проще простого можно изготовить своими руками из поддонов журнальный столик. Для этого нужно просто прогрунтовать, покрасить и вскрыть лаком поддон и прикрепить к нему колесики вместо ножек. Затем уложить стеклянную, пластиковую либо деревянную столешницу или забить дыры в столике такими же досками.