Бизнес-идея: продажа подарков-впечатлений

Чтобы продавать подарки-впечатления, и продавать выгодно, нужно обладать творческим талантом и коммуникабельностью. Потому что придется придумывать, какие впечатления включить в перечень, а потом суметь договориться с теми, кто эти впечатления предоставляет.

Как начать

На первый взгляд кажется, что продавать подарки-впечатления легко. Однако это не так, многие предприниматели пытались заработать на эмоциях, но закрывались после первых месяцев работы. Чтобы бизнес развивался, желательны знания в области рекламы и ивента. Вы должны чувствовать, что сейчас на волне популярности, за какими эмоциями и впечатлениями люди готовы выстраиваться в очередь. Заниматься продажей подарков-впечатлений лучше всего в больших городах. В провинциях не наберется столько вариантов, которые можно включить в подарок, чтобы покрыть собственные расходы. Если вы супер творческий и оригинальный человек, то заняться этим бизнесом можно в одиночку. Если фантазии не достает, то без креативного человека в команде, вряд ли получится что-то стоящее и выгодное.

Пошаговый план

Для начала стоит оценить уровень конкуренции в своем регионе. При этом вашими конкурентами будут не только конторы, которые занимаются продажей подарков-впечатлений, но и ивент-агентства. Потому что они тоже занимаются организацией необычных событий. Различие в том, что ивентщики продают продукт с ориентацией на конкретного клиента, а конторы готовый пакет.  Вам нужно изучить, какие впечатления не включены ни в один пакет существующих контор и сделать ставку именно на это. Чтобы начать работать в сфере впечатлений, необходимо зарегистрироваться в качестве ИП. Дополнительно никаких специальных разрешений на открытие подобного предприятия не требуется. Даже если в ваши пакеты будут включены опасные и экстремальные впечатления, то специальные документы должна будет иметь фирма, выполняющая заказ. Вы в данном случае выступает как посредник. После того, как документы оформлены, можете начинать подыскивать помещение для офиса. Но это не обязательно, заниматься продажей подарков-впечатлений можно и из дома, а все встречи проводить на нейтральной территории. Еще один плюс — для работы не потребуется привлекать большой штат сотрудников. Вы можете справиться со всем самостоятельно или в компании с одним-двумя единомышленниками. Основные задачи в этом бизнесе сводятся к тому, чтобы придумать, договориться, пропиарить и продать. Сложности могут возникнуть на этапе переговоров с фирмами-исполнителями, нужно убедить их, чтобы работать с вами выгодно, и они получат большой поток клиентов.

Формирование портфеля предложений

Это один из самых сложных этапов. Вы должны максимально точно определить потребности аудитории и подобрать под них предложения компаний-исполнителей. Вы должны понимать, что люди покупают подарки-впечатления, потому что есть возможность выбора и потому что человек думает, что вы как компания работаете с проверенными исполнителями. Поэтому важно найти всевозможные способы проведения досуга, востребованные аудиторией, чтобы включить их в пакет впечатлений. И найти их в проверенных компаниях.

Вложения

Если вы работаете из дома, то для стартового капитала достаточно 10 тысяч рублей. Эти деньги необходимы на создание и поддержание работы сайта. Сам сайт можно создать на бесплатной платформе, и не обязательно обладать знаниями программиста. Если вы планируете открывать сразу серьезную контору, на аренду офиса потребуется дополнительно 10-20 тысяч рублей в месяц.

Доходы

Величина наценки на подарок-впечатление, как правило, не превышает 30%. Средняя наценка — 15-20%. Это связано с тем, что подарки-впечатления относятся итак в дорогим удовольствиям, и чрезмерная наценка может отпугнуть клиента и заставить обратиться к исполнителю напрямую. В пакет впечатлений подбираются примерно равнозначные по стоимости услуги. Чтобы клиенту было удобно выбирать подарок, их обычно сортируют по тематике: экстрим, романтика, спа-программы, воздушные развлечения и т. д.  Клиент сам выбирает подарок из списка возможных. Цена подарков-впечатлений может начинаться от полутора и достигать 100 тысяч рублей. Если в среднем вы будете продавать 30 подарков-впечатлений стоимостью 5000 рублей, то можете рассчитывать на стабильную прибыль в 30 тысяч рублей. По сути это не слишком радужные показатели, недаром продажа подарков-впечатлений считается реально сложным бизнесом. Если вы станете успешной компанией, то в перспективе сможете продавать в месяц 500-1000 подарков, а это уже отличные финансовые показатели. Да и формировать пакеты вы сможете самые разнообразные: от простых поездок на лимузине до экстремального круиза по реке с крокодилами.