Бизнес-идея: Интернет-магазин мебели
@vseobiznes
Стартовый капитал – 300 тыс.руб. Прибыль в месяц – 100 тыс.руб. Срок окупаемости – 3-4 месяца. Мебельные интернет-магазины обычно работают по схеме «получил заказ от покупателя — отправил на производство — отвез изделие». По мере развития бизнеса цепочка может усложняться, в нее добавляется собственный склад с ходовыми образцами мебели. Целевая аудитория Покупатели мебели в основном работающие люди в возрасте 25-50 лет, владельцы собственного жилья с доходом от 30 тр в месяц. Конкуренция Конкуренция на рынке мебели в интернете может считаться достаточно высокой. Уже сейчас в Москве и крупных городах насчитывается несколько сотен интернет-магазинов, торгующих мебелью. Конкурировать в сегменте можно по следующим направлениям: • Цена; • Ассортимент; • Сопутствующие сервисные услуги. Тут действует правило: в чем-то одном вы должны быть лучше конкурентов, в остальном — должны соответствовать конкурентам. В этом случае можно рассчитывать на реализацию конкурентного преимущества. Выбор поставщика. Поставщиков мебели великое множество, вам остается только выбирать через интернет. Также у многих поставщиков есть бесплатная доставка товара. Тут никаких проблем быть не должно. Помещение В качестве выставочного зала для интернет-магазина мебели можно выбрать площадь площадью 40-50 квадратных метров. Тут 2 варианта — либо арендовать помещение в посещаемом месте по высокой цене, но тогда оно будет генерировать продажи, либо дешевое, но вероятность случайных покупок будет стремиться к 0. Резюмируя, если на начальном этапе нет свободных денег, то можно обойтись и без выставочного зала. По мере развития рекомендуем попробовать арендовать помещение на определенный срок и посмотреть, насколько это оправдано экономически. Аренда помещения площадью 40 квадратных метров в городе-миллионнике обойдется приблизительно в 25-30 тысяч рублей. На закупку мебели для выставочного зала может понадобиться сумма от 100 до 150 тыс. рублей. Оборудование Специфическое оборудование не потребуется, за исключением терминала для приема оплаты банковскими картами и автомобиля для доставки мебели. Стоимость терминала 13000 рублей, автомобиль можно арендовать вместе с водителем, либо приобрести, если доставлять заказы планируете самостоятельно. Для этого потребуется малотоннажный грузовик класса «Газель» с тентом. Рыночная стоимость нового автомобиля — 700 000 рублей, возраста 3-4 года и пробегом до 100 т км — до 400 000 рублей. Как вариант — сотрудничество с логистической компанией, которая возьмет на себя вопросы доставки и приема платежей. Советуем рассмотреть данный вариант как основной, по крайней мере на этапе старта. Персонал На старте важно обеспечить 3 основных процесса: • Привлечение клиентов; • Прием и обработку заказов; • Доставку товара и прием платежей. Привлечение клиентов лучше отдать на аутсорсинг специалисту по продвижению сайтов, для приема и обработки заказов достаточно 1 менеджера с окладом 15 000 рублей + процент с выручки, чтобы мотивировать его на более активную работу с клиентами для увеличения среднего чека. Разработка сайта Для создания сайте интенет-магазина вам потребуется следующее: • Хостинг или выделенный сервер – место, где будут храниться все файлы вашего сайта, и к которым должен быть постоянный доступ через интернет. От 300 рублей в месяц. • Домен – то есть, имя (адрес, URL) вашего интернет-магазина. От 100 рублей в год. • Движок интернет-магазина. Можно либо заказать у программиста, либо использовать уже готовый вариант. А вариантов сегодня на рынке предостаточно. Цена может варьироваться – от 10 000 рублей и выше. • Дизайн интернет-магазина – заказываем у профессиональной веб-студии или же у дизайнеров-фрилансеров. Стоимость – от 5000 рублей до 100 000 рублей. Все зависит от уровня дизайнера. Реклама Основным каналом привлечения клиентов для интернет-магазина мебели будет, разумеется, интернет. Для рекламы магазина рекомендую провести ряд мероприятий: Мероприятие Бюджет в месяц, руб Продвижение в поисковых системах 20 000 Контекстная реклама 15 000 Прочие источники трафика 10 000 Итого 35 000 Всего для бюджетного старта бизнеса понадобится около 300 тыс. рублей. Необходимые документы Для открытия интернет-магазина мебели не требуется каких-то особых разрешительных документов. Достаточно зарегистрироваться в налоговой в установленном законом порядке. Для выбора оптимальной системы налогообложения лучше посоветоваться со специалистом по бухгалтерскому учету. Сколько можно заработать? Чтобы оценить возможный объем выручки, например, в Екатеринбурге, возьмем цифру поискового спроса в сервисе Яндекс Wordstat по общему слову «мебель». Частота показов составляет 190 000 показов в месяц. Это означает, что теоретически искавших мебель в течении месяца только в Яндексе не менее 95 000 человек (на одного человека в среднем 2 показа). Из них примерно треть теоретически попадают в ваш ценовой сегмент и ассортимент. Остается 30 000 человек. Какую долю рынка вы сможете занять в течении первых 6 месяцев? Хорошо, если 0,5%. В этом случае на вашу долю будет приходиться приблизительно 150 заказов в месяц. При среднем чеке на мебель в 5 тысяч рублей месячная выручка интернет-магазина мебели составит 750 тысяч рублей. При уровне доходности 15% прибыль после уплаты налогов составит 100 тыс. рублей.
