Бизнес-идея: Бизнес на amazon

Сейчас очень много людей говорят направо и налево о том что доход бизнеса может быть $1 000 000 в год. Какой же сценарий развития и на какую прибыль можно реально рассчитывать в этом бизнесе и через сколько времени?

Давайте предположим, что мы выбрали товар со стоимостью $5 в закупке и поставили продаваться с наценкой в 5 раз — за $25. 

​Инвестиции в доставку первой партии на склад в США 

Необходимые инвестиции и статьи затрат, которые нужно понести для заказа первой партии товара у выбранного и проверенного поставщика и доставить ее на склад Amazon в США: 

Анализ ниши и выбор первого товара для старта бизнеса — $0. 

Подготовительное общение и лидогенерация портфеля поставщиков — $0. 

Заказ первых образцов у 2-3 поставщиков — $100. 

Заказ первой партии в размере 300 единиц продукции: 300 * $5 = $1 500. 

Инспекция первой партии товара — $150. 

Доставка первой партии товара на склад в США, с учетом веса партии в 100 кг: $5 * 100 = $500. 

0.33кг — вес одной единицы товара, стоимость доставки на единицу: $5 * 33% = $1.65. 

Итого, затраты на доставку первой партии на склад в США: $100 + $1 500 + $150 + $500 = $2250. 

Инвестиции для успешного запуска бизнеса Amazon 

После того, как первая партия товара поступила на склад Amazon в США, нужно как можно быстрее получить первые 10-20 отзывов. Конечно, лучше больше, но 20-ти будет вполне достаточно для того, чтобы запустить все необходимые каналы маркетинга и не потерять существенно в конверсии. 

Для получения первых 20 отзывов на рынке США, можно пойти двумя путями: 

Путь №1: Делать много почти бесплатных раздач товара, и потом очень аккуратно просить клиентов оставить отзыв. В этом случае, вам придется раздать 150-200 товаров с большой скидкой чтобы получить первые 20 отзывов, подождать немного больше времени, потратить немного больше усилий для того, чтобы прогреть аудиторию с помощью лендинга, прогревающих имейлов и аккуратных просьб. Этот метод работает хорошо, но мы не хотим идти этим путем, так как он занимает больше времени. 

Путь №2: Договориться с 20 людьми в США, которые сделают выкуп вашего товара по полной стоимости по определенному ключевому слову. В этом случае вам придется «оплатить» каждый выкуп в котором хотите получить отзыв в обмен на товар. Сделать это нужно с умом. Вам нужно снизить цену товара в период получения отзывов чтобы потратить меньше денег на сами отзывы на старте. Поскольку ваш товар на самом старте бизнеса будет находится на последних страницах поисковой выдачи и не так много людей будут видеть его, можно снизить стоимость товара до $20, чтобы снизить стоимость каждого отзыва. Как только первые отзывы будут получены, поднимайте стоимость до нормальной цены в $25. 

$20 * 20 единиц товара = $400. 

Но не вся эта сумма будет вашей затратой на отзывы. Вы заплатите $400 тем, кто сделает выкуп вашего товара. И вам на карточку для вывода прибыли с Amazon вернется сумма выкупа без учета комиссий, также нужно вычесть стоимость самого товара с доставкой, так как вы заплатили за него деньги. 

Итого: $400 — ($400 * 30%) — (20 * $5) — (20 * $1.65) = $400 — $120 — $100 — $33 = $147 

То есть, «чистыми» вы получите $147 прибыли с искусственно проданных первых 20 единиц товара. А это значит что необходимые инвестиции в отзывы: $400 — $147 = $253. 

Подготовка листинга обойдется вам приблизительно в $150. Тут вы заплатите около $50 за качественные фотографии товара и еще где-то $100 за качественный копирайт, который адаптирован под мобильную версию и правильно наполнен ключевыми словами. 

Подготовка вашего сайта и разработка логотипа вместе с картинками для социальных сетей обойдется в $150-200. В эту стоимость будет входить не просто одностраничный сайт, а еще и автоматизированная система по раздаче купонов для буста продаж на старте. 

Далее вам понадобятся вложения в размере $150-$250 для первых рекламных кампаний на Facebook. 

Итого все инвестиции в запуск товара: $253 + $150 + $200 + $250 = $853. 

В целом, для запуска бизнеса вам понадобится приблизительно: $2250 + $850 = $3100.

Этих инвестиций хватит с головой на то, чтобы бизнес начал генерировать выручку и вы смогли использовать доходы бизнеса для покрытия всех дальнейших затрат без привлечения каких-либо дополнительных инвестиций и капитала. 

Как быстро окупятся инвестиции и как быстро можно выйти на чистую прибыль $5 000 в месяц? 

А теперь давайте перейдем к самому интересному — расчет прибыльности бизнеса на Amazon и как быстро можно выйти на чистую прибыль в $5000 в месяц.

Эта финансовая модель построена исходя из следующих вводных данных: 

Мы не докапитализируем бизнес дополнительными инвестициями и используем только стартовый капитал который мы посчитали выше. 

Мы используем темпы роста выручки ниже среднего в период праздников в США в 4-м квартале 2017 года. 

Мы начали подготовку к запуску бизнеса в августе 2017 года. 

Мы запустили 2 новых продукта за последующие 10 месяцев после запуска первых продаж. 

Мы взяли среднюю наценку на товар — в 5 раз, которую вполне легко найти в ценовой категории $25-30 за единицу товара на Amazon. 

Мы не строили два других отчета — Balance-sheet & Cash-flow, так как хотим показать прибыльность бизнеса, а не движение товаров или денежных средств. 

Мы были достаточно консервативными при моделировании будущих результатов, так как в модели не учитывались дополнительные инвестиции кроме стартовых. 

Мы исходили из реальных рыночных показателей: себестоимости (20%), комиссий Amazon (30%), затрат на рекламу (10%), доставка (7%) и все прочие затраты (5%). 

Основные выводы: 

Выйти на чистую прибыль $5 000 в месяц можно уже на 5-ый месяц после запуска бизнеса. 

Через 10 месяцев после первой продажи чистая прибыль в месяц может составлять до $20 000. 

При среднем сценарии развития, общая чистая прибыль бизнеса за первые 10 месяцев может быть $75 000

Это с учетом того, что первая партия будет полностью распродана уже в начале третьего месяца с чистой прибылью с первой партии: 280 * $25 = $7 000 * 30% = $2 100. 

Нужно не забывать, что чистая прибыль считается за вычетом себестоимости и доставки товаров, а это значит что «на руки» вы также выведете деньги, которые потратили на закупку и доставку товаров: 280 * ($5+$1.65) = 280 * $6.65 = $1 862 

Итого, с продажи первой партии вы выведете: $2 100 + $1 862 = $3 962. 

При этом, у вас уже будет выбранный и проверенный поставщик, готовый листинг, сайт, фотографии, 20 отзывов и бизнес, который продает по 2-4 единицы товара ежедневно. 

Для размещения заказа на вторую партию в размере 500 единиц товара вам понадобится внести предоплату поставщику в размере 30% от стоимости всей партии, что равно: 500 * $5 * 30% = $2 500 * 30% = $750. Остальные 70% вам нужно будет заплатить после того как партия будет произведена и готова к отправке на склад, в среднем через 30-45 дней. 

Такой шаг позволит заранее заказать вторую партию товара без необходимости платить за нее в полной мере при размещении заказа, что в свою очередь позволит вам вовремя доставить эту партию товара на склад и не выйти в «out of stock». 

Подготовку к запуску бизнеса на Amazon в 2017 году нужно начинать прямо сейчас 

Сейчас лето, и у большинства продавцов идет спад продаж, потому что много людей в отпусках и у них нет времени делать покупки. Самый большой пик продаж в США начинается именно в 4-м квартале каждого года. Особенно в ноябре-декабре. 

В этот период бизнес может принести прибыли в 5 раз больше чем за подобный период летом или в начале года. Поэтому если вы серьезно настроены к запуску бизнеса в этом году, нужно делать это прямо сейчас.