Бизнес

Бизнес-схема: реклама на асфальте.

ВВЕДЕНИЕ

Доброго времени суток!

В этом мануале я расскажу вам об одной отличной идее бизнеса. А именно о

продаже рекламы на асфальте.

Звучит странно? Но на самом деле ничего странного в этом нет. Вы наверняка

хоть раз в жизни видели нарисованные на асфальте, на тротуарах рекламные

объявления. Они могут выглядеть, например, вот так:

Именно этим мы и будем заниматься. Рекламный бизнес – одна из самых

доходных отраслей экономики. Любая более или менее серьёзная компания

нуждается в рекламе своих товаров и услуг. «Реклама – двигатель торговли»,

- так гласит известное и абсолютно верное утверждение.

Реклама бизнесу нужна всегда. Спад в рекламном секторе наблюдается

только в период кризисов, когда у компаний сокращаются рекламные

бюджеты. Но для темы, которую я вам предлагаю, эта проблема практически

не актуальна.

Дело в том, что реклама на асфальте пользуется спросом даже в кризисные

времена, потому что является недорогой и очень эффективной, идеально

подходящей для нужды малого и среднего бизнеса, который в кризис не

может позволить себе более дорогие рекламные носители (билборды и пр.).

Поэтому бизнес-схема, которую я вам предлагаю, отлично подходит для

сравнительно лёгкого старта. Это почти идеальный вариант малого бизнеса.

Преимущества этой бизнес-схемы:

1

 она требует минимальных стартовых вложений;

 её доходность в кризисное время не снижается или почти не

снижается;

 доход зависит на 100% от вас: сколько вложите усилий – столько денег

и получите;

 минимальная конкуренция (только в Москве/Петербурге этот бизнес

сегодня уже работает, в менее крупных городах подобные услуги

практически никто не предоставляет).

 огромное количество потенциальных клиентов, их легко находить.

СХЕМА БИЗНЕСА

Итак, схему бизнеса можно расписать в виде нескольких основных шагов,

которые необходимо выполнить для получения прибыли.

1. Найти человека, который будет делать макеты трафаретов, узнать

стоимость его работы.

2. Найти клиента, который согласится на ваше предложение и закажет у вас

рекламу на асфальте. Обговорить с клиентом все детали (стоимость, объём

заказа, цвет краски, районы, где будет размещена реклама).

3. Заказать макет трафарета. Или сделать самому, если макет очень простой,

текстовый, без рисунков.

4. Найти исполнителя, который будет наносить рекламу на асфальт.

5. Получить готовый трафарет, купить баллончики с краской нужного цвета.

Отдать всё это исполнителю.

6. После того, как исполнитель нанесёт рекламу на асфальт, делаем отчёт о

проделанной работе для клиента и получаем доход.

Затем делаем всё то же самое со вторым, третьим, десятым клиентом и т.д.

Чем с большими клиентами вы провернёте эту схему, тем больший доход

получите.

Как всегда сложно только первые один-два-три раза. Далее у вас уже

появится собственный опыт. Вам уже не нужно будет искать человека для

создания трафаретов, у вас уже будет проверенный исполнитель (может

быть, несколько), которому сразу можно будет поручить нанесение рекламы

2

на асфальт. И вы уже гораздо увереннее будете общаться с клиентами и

увереннее продавать им свою услугу.

Сезонность.

Важный момент. К сожалению, как вы уже могли догадаться, этот бизнес

сезонный. Для большей части России он работает примерно с апреля до

середины октября. В остальной период реклама на асфальте делается

бессмысленной, т.к. она занесена снегом.

Если вы живёте в других климатических условиях, то для вас сезонность

будет другой. Работайте до тех пор, пока не выпадет снег. Если он у вас

вообще выпадет .

Но всё же основная часть тех, кто читает этот мануал, живёт в

континентальном российском климате. Поэтому ваша задача – заработать

как можно больше в сезон, чтобы отдыхать и с удовольствием тратить

заработанные деньги в межсезонье.

Теперь давайте более подробно и пошагово рассмотрим схему бизнеса.

С ЧЕГО НАЧАТЬ?

Начать нужно, прежде всего, с поиска человека, который будет делать вам

макеты трафаретов. И с поиска места, где можно сделать сами трафареты. К

моменту, когда вы получите первый заказ, вы должны точно знать, где и за

сколько изготовите трафареты.

Макет трафарета – это изображение в цифровом виде, например, в

формате .png. Это нарисованные на компьютере текст и картинка, на основе

которых будет делаться сам трафарет. Т.е. это точно та картинка, которая

будет впоследствии видна на асфальте.

Выше, во введении, вы видели два примера рекламы на асфальте. В случае с

рекламой «СДАТЬ / СНЯТЬ» всё очень просто. Такой макет вы можете сделать

и сами буквально за минуту. Просто открыв, например, Photoshop и написав

там два слова и номер телефона.

Сложнее с макетами, где есть графические элементы – как реклама «Burger

King» в примере выше. Для создания такого макета вам необходимо найти

человека (скорее всего, дизайнера), которому вы поручите эту задачу.

3

Искать такого человека можно, как в оффлайне, так и в онлайне. Проще всего

найти его в интернете на биржах фриланса. Например, на этих:

https://www.fl.ru

http://work-zilla.com

На второй бирже можно найти низкие цены, но на первой собираются более

профессиональные исполнители. Можете найти нескольких человек – для

простых и для сложных заказов. Это на ваше усмотрение. Возможно, вы

вообще найдёте нужного человека среди своих знакомых, которые «дружат»

с «Фотошопом».

После того, как у вас будет макет трафарета, вам нужно изготовить сам

трафарет.

Трафарет – это лист бумаги, пластика или другого материала, в котором

вырезаны сквозные отверстия разной формы, вместе составляющие

исходное изображение (макет). Ниже – пример готового трафарета.

Трафарет может быть сделан из самых разных материалов: бумага, картон,

самоклеющаяся плёнка, пластик, фанера, металл, оргстекло. Его можно

вырезать вручную ножом, либо методом лазерной резки или фрезеровки.

4

Очень важно, чтобы трафарет плотно прилегал к асфальту. Тогда получится

наиболее качественное изображение. Если плохо прижать трафарет или если

между ним и асфальтом останутся зазоры – получится плохое изображение с

потёками и размытыми контурами. Поэтому трафарет должен быть сделан из

достаточно плотного материала.

Для наших целей больше всего подходит пластик (ПЭТ) и метод лазерной

резки. Оптимально использовать пластик толщиной 1 мм. Вам необходимо

найти в своём городе организацию или человека, который сможет изготовить

для вас трафарет методом лазерной резки.

Ищите такие конторы в интернете. Вводите в «Яндекс» запросы со своим

городом. Например, «изготовление трафаретов Мурманск», «трафареты в

Мурманске», «лазерная резка Мурманск» и т.д.

Не останавливайтесь на первой найденной организации. Просмотрите все

варианты и выберите наиболее оптимальную цену.

Кстати, отмечу, что если организация профессионально занимается

изготовлением трафаретов, то, скорее всего, там же можно сделать и макет.

Можете узнать этот момент. Возможно, они предложат условия, которые вам

подойдут. Тогда не придётся отдельно искать человека, который будет делать

макеты трафаретов.

Также обязательно (!) узнайте у организации, в каком формате они

принимают макет (разрешение, формат файла, прочие требования).

Передайте эту информацию человеку, который будет рисовать макет

трафарета.

Кстати, посмотрите видео, в котором показан процесс изготовления

трафарета методом лазерной резки:

https://www.youtube.com/watch?v=aFo4eIYYiKo

Определиться с тем, где и за сколько вы будете изготавливать трафареты, это

первое, что вы должны сделать.

Двигаемся дальше.

5

ПОИСК КЛИЕНТОВ И МЕТОДЫ ПРОДАЖ

Следующий важный шаг – это найти потенциальных клиентов, сделать им

коммерческое предложение и продать нашу услугу (рекламу на асфальте).

Искать потенциальных клиентов очень легко. Они всюду, они на виду. Вот

несколько способов их поиска:

1. Справочник «2ГИС» вашего города. В каталоге этого справочника есть

почти все организации города, удобно сортированные по разделам.

2. Яндекс.Карты. На этом сервисе также есть каталог организаций.

Принцип тот же, что и в «2ГИС».

3. Газеты. Те, кто размещают рекламные объявления в газетах (услуги

такси, доставка еды, пластиковые окна и пр.), являются вашими

потенциальными клиентами.

4. Окружающий мир. Выйдите на любую более-менее оживлённую улицу

вашего города и оглянитесь по сторонам. Организации, который вы

видите (кафе, автомойки, парикмахерские) – это ваши потенциальные

клиенты.

Но удобнее всего искать клиентов через «2ГИС». Начинайте с него. Там

каталог с разделами, почти все организации города и их контактные данные.

Вам нужны следующие данные: email, телефон и адрес.

Соответственно, сделать коммерческое предложение можно тремя

способами:

1. Отправить по электронной почте.

2. Позвонить по телефону.

3. Лично отнести в офис.

Вам нужно использовать каждый из способов. Недостаточно просто

отправить письмо с предложением по электронной почте и забыть. Стучитесь

во все двери. Звоните, приходите в офис и лично в руки вручайте своё

коммерческое предложение.

Каким видам бизнеса подойдёт реклама на асфальте?

Основные наши клиенты – это малый и средний бизнес. Всех, кому будет

интересно наше предложение, не перечислить. Это почти вся сфера услуг:

парикмахерские, салоны красоты, солярии, школы танцев, спортивные

6

школы (бокс, карате и пр.), автомойки, автосервисы, микрокредитные

организации. Это различные магазины, продажа цветов. Это общепит: кафе,

рестораны, суши, доставка еды.

Нет смысла всё это перечислять. Вы и сами прекрасно понимаете, что

предлагать рекламу на асфальте можно почти всем. Вряд ли, конечно, наше

предложение заинтересует заправки или крупные гипермаркеты вроде

«Ленты». Такого рода бизнес нам не подходит, а в остальном – почти

бескрайнее множество вариантов.

Итак, ваша задача: собрать емайлы, телефоны и адреса всех подходящих

организаций вашего города. И отправить им коммерческое предложение.

Сначала отправьте всем по электронной почте, это проще всего. Потом

начинайте обзвон. В разговоре можете ссылаться на то, что уже высылали

предложение на емайл организации.

Также имеет смысл лично приходить в каждую организацию, спрашивать, с

кем можно поговорить по поводу сотрудничества и давать им распечатанное

коммерческое предложение.

Коммерческое предложение вы найдёте в папке с курсом. Немного

отредактируйте его под себя. Также в коммерческом предложении

указаны средние цены на рекламу на асфальте. Их тоже нужно

отредактировать, если вы установите другие цены.

Кроме того, вам нужно показать примеры готовых работ. Для первых

клиентов используйте чужие примеры (их легко найти в интернете,

вбейте на Яндекс.Картинках запрос «реклама на асфальте» и выберите

понравившиеся варианты).

Вам обязательно нужно попробовать все три способа контакта с

потенциальным клиентом. Со временем какой-то из них, скорее всего, станет

для вас основным. У каждого способа есть свои преимущества и недостатки.

Преимущество электронной почты в том, что письмо отправить очень легко

для вас, не нужно эмоционально вкладываться в разговор. Недостатки:

письмо может затеряться среди спама, да и внимание к нему, скорее всего,

будет не очень большим. Низкая эффективность.

Преимущества телефонного разговора в том, что вам уделят больше

внимания, чем в случае с электронной почтой. В том, что вы сами можете

направлять разговор, использовать активные техники продаж. Недостаток в

7

том, что общение и продажи по телефону – это не самая простая и

эмоционально лёгкая задача. Требует определённых навыков. В случае если

вы что-то скажете не так или разговор просто зайдёт не в то русло,

потенциальный клиент может его легко прервать.

Преимущества личной встречи в том, что вам будет уделено ещё больше

внимания. И у вас будет больше возможностей продать свою услугу. Если

разговор зайдёт не в то русло, клиент не сможет прервать его так легко, как в

случае с телефонным разговором. У вас появятся дополнительные шансы для

обработки возражений клиента. Недостатки личной встречи в том, что это

эмоционально ещё более трудный способ продаж. Вас будут оценивать уже

не только по голосу, но и по внешнему виду. Если вы будете не уверены или

растеряетесь, это будет заметно гораздо больше, чем в случае с телефонным

разговором.

ВОЗРАЖЕНИЯ КЛИЕНТА

У вашего потенциального клиента могут возникнуть и, скорее всего,

возникнут возражения. Т.е. по отношению к каким-либо аспектам вашего

предложения он будет настроен скептически. Такие возражения необходимо

грамотно обработать – т.е. опровергнуть доводы клиента и развеять его

сомнения.

Ниже несколько основных возражений, которые возникают у клиентов.

Это незаконно (клиент сомневается в том, что размещение рекламы на

асфальте законно).

– Мы с помощью юриста изучили законодательство и можем с уверенностью

сказать, что реклама на асфальте абсолютно законна. Более того, асфальт не

является рекламной конструкцией и поэтому не подпадает под требования

закона «О рекламе». Есть ряд мест, где нельзя наносить рекламу. Это

объекты культурного наследия, проезжая часть (для автомобилей) и объекты

частной собственности. Мы соблюдаем эти законные требования и не

принесём вам никаких проблем.

На рекламу на асфальте никто не обращает внимание.

– Это не так. Наш опыт показывает, что реклама на асфальте очень

эффективна. Люди обращают внимание на яркие и необычные надписи на

сером асфальте. Более того, у нас в России, люди в основном ходят с

опущенными головами, поэтому они просто не могут не заметить

8

нанесённую на тротуар рекламу. К тому же мы анализируем проходимость

мест и выбираем наиболее подходящие места для нанесения, а также можем

предложить вам разработку креативного и интересного объявления, которое

будет привлекать внимание.

Это недолговечно (реклама быстро сотрётся).

– Для нанесения рекламы мы используем исключительно качественные

материалы и специальные краски, которые обладают повышенной

устойчивость. Такие же краски использует большинство уличных любителей

граффити – обратите внимание, как долго их рисунки сохраняются на улицах

города. Мы гарантируем, что наша реклама будет видна, как минимум, в

течение нескольких лет.

У нас нет денег на рекламу (либо рекламный бюджет исчерпан).

– Мы вас понимаем. Но хотим обратить ваше внимание на то, что реклама на

асфальте по соотношению эффективность/цена опережает такие виды

рекламы, как, например, билборды, раздача флаеров. К тому же в кризисное

время имеет смысл использовать не очень дорогие варианты рекламы,

которые, повторюсь, не уступают в эффективности более дорогим видам

рекламы. Давайте мы прямо сейчас бесплатно рассчитаем стоимость и

варианты нанесения рекламы на асфальт именно для вас, чтобы показать

вам, насколько наше предложение доступно и эффективно.

ИСКУССТВО ПРОДАЖ

В этом мануале я не буду давать каких-либо скриптов разговоров и продаж.

Их просто нет в этом деле. Я не составлял их даже для себя. Следует

понимать, что хороший продавец сможет продать без всякого скрипта, даже

с не очень хорошим условным текстом, просто используя силу своего голоса,

внутренней харизмы, уверенности.