$Бизнес$
Что такое товарный бизнес?
Товарный бизнес — это продажа физических товаров через одностраничные сайты. Как правило, товары отправляются почтой по России или другим странам СНГ с оплатой при получении.
Почему я рекомендую заниматься товарным бизнесом:
• Не требуются технические знания (справится и мамочка, и студент)
• Можно совмещать с основной работой или учебой
• Работать можно где угодно. Работать можно из деревни/поселка или даже из другой страны
• Не нужно содержать склад/офис и иметь штат сотрудников
• Не нужно много денег для старта (можно начать с 5000- 10000 руб)
• Для работы не нужно ИП или ООО
Как начать?
Следуя строго по этому плану в максимально быстро придете к результатам.
- Выбрать товар
- Сделать сайт
- Настроить рекламу
- Обработать заказы. Прозвон, фасовка, отправка
- Автоматизация
- Масштабирование
Теперь по шагам разберем подробнее каждый пункт.
1) Выбор товара
Категории товаров:
1 Игрушки
Один из самых простых вариантов для новичков. Просто подобрать аудиторию и нет сезонности. Лучший вариант товаров к новому году (Ноябрь-Декабрь).
2 Часы
Часы так же отличный вариант для новичков. Иногда есть проблемы с прохождением модерации на популярные бренды, но зато очень большая наценка.
3 Умные часы
Очень интересные товары, которые с каждым годом наращивают спрос. Есть проблемы из-за поломок, но зато очень легко продаются.
4 Гаджеты / Электроника
Огромная категория товаров. Большинство из них решают человеческие проблемы и соответственно легко продаются.
5 Косметика
Различные наборы помад, тени, кисти , подарочные наборы , товары для женской аудитории, которые отлично продаются через соцсети.
6 Авто — Товары
Хорошие товары, которые закрывают боли автомобилистов и очень хорошо выкупаются.
7 Туризм / Спорт
Очень большая категория товаров куда входят надувные диваны, бинокли, бутылки , снаряжение, тренажеры, маски для ныряния и многое другое. Как правило, взрослая аудитория, которая хорошо выкупает посылки.
8 WOW - товары
Товары, которые вызывают так называемый вау-эффект. Особо импульсная покупка и решение о покупке принимается быстро. Сюда входят товары которые сразу вызывают эмоции или трендовые товары. Ошеломительный спрос, но мелкий выкуп.
Рекомендации по выбору товара:
— товар, желательно, без больших размерных или цветовых линеек
— товар не габаритный ( чтобы помещался в почтовую коробку)
— товар, который закрывает боль клиента
— товар должен уже хорошо продаваться на рынке. *Есть конкуренция
— товар должен быть не дороже 800-900р в закупе
Где закупать товар ?
- Рынок
Если вы живете в Москве, то это Садовод или ТЯК Москва. Если вы живете в регионах, то вам надо найти оптовый рынок в вашем городе. Найти его можно в Яндексе/Гугле. Например, «китайский рынок Реж»
2. Оптовики
Рассмотрите поставщиков из списка ниже, и промониторьте цены на интересующий вас товар. Цены редко ниже чем на рынке, но сервис лучше
2) Создание сайта
По созданию сайта я получаю очень много вопросов от новичков в сфере товарки:
«Нужно ли делать самому сайт или скопировать?»,
«Одностраничник или полноценный интернет магазин ?»,
«Вытачивать и допиливать до идеала или тратить на это как можно меньше времени?»
Причём, некоторые не слушают меня и делают по-своему. Потом они сливают много денег на пробы разных сайтов и всё-равно приходят у одному решению: Сайт нужно копировать. Не нужно создавать сайт своими руками. Не нужно делать многостраничный интернет-магазин. Просто нужно скопировать сайт у успешного конкурента.
Создавать/Копировать сайт самостоятельно, конечно, не нужно. Можно это дело поручить программисту, который сделает вам сайт всего за 500-700 рублей.
Если нет знакомых в этой сфере, то пользуйтесь фриланс биржами, например fl.ru , или своими силами - очень много инфы в гугле.
3) Настройка рекламы
Реклама на одностраничные сайты обычно настраивается в следующих рекламных источниках:
- Яндекс (РСЯ/Контекст)
2. Facebook/ Instagram
3. MyTarget
4. Вконтакте
Если вы только начинаете, я рекомендую заняться Инстаграм или РСЯ.
В интернете полным полно информации по их настройке. Это отдельная тема для разговора, а наша схема состоит в другом.
4) Обработка заказов
Всего есть три варианта, как вы можете отправлять посылки:
- Самостоятельно
Сами прозваниваете и отправляете посылки. Закупаете коробки, скотч и пупырчатую бумагу и фасуете товар дома самостоятельно. Затем уносите в ближайшее почтовое отделение и все. Это самый прибыльный способ обработки заказов и я, конечно, именно его рекомендую.
Скрипт разговора по телефону можно посмотреть тут, или в гугле
2. Дропшиппинг
После получения заказа, передаете его в дропшиппинговую компанию. Они отправляют товар от вашего имени со своего склада. Такой вариант вам подойдет, если совсем нет времени отправлять самостоятельно или же просто нет денег на закупку у оптовиков.
3. Аутсорсинг
Вы можете делегировать полностью все процессы (прозвон/отправка), но в этом случае конечно вы будете гораздо меньше зарабатывать или можете уйти в большой минус на старте
5) Автоматизация
После того как вы выбрали товар, сделали сайт, запустили рекламу и начали отправлять первые заказы, можно задуматься сразу об автоматизации работы.
В первую очередь, продумайте систему поступления заказов. Заказы должны поступать не на вашу электронную почту, как это происходит изначально, а в CRM-систему. Рассмотрите сервис retailCRM или E-Autopay.
Если хотите быстрее перестать прозванивать самостоятельно, то можно передать это дело профессионалам в колл-центр. Тут вам поможет сервис: Usend или Easy-Business.
Вам останется следить за CRM-системой, распечатывать бланки в один клик и отправлять посылки. В дальнейшем вы сможете посадить сотрудника и заниматься только рекламой.
6) Масштабирование
Товарный бизнес легко масштабируется. Давайте рассмотрим несколько вариантов:
- Увеличение рекламного бюджета
Иногда достаточно поднять лимит в бюджете рекламной кампании, чтобы продажи взлетели.
2. Увеличение ассортимента товаров
Если вы уперлись в потолок по продажам одного товара, то можете запустить второй, третий и четвертый товар. Сделать все по аналогии и готово.
3. Увеличение рекламных кампаний
Если вы настраивали рекламу к примеру только в РСЯ, то запустите рекламу на этот же товар в другом рекламном источнике. Так вы без проблем поднимите продажи
Надеюсь я помог вам разобраться с темой Товарного Бизнеса и в голове вы составили план, следуя которому вы можете запустить свой успешный бизнес. Не забывайте правильно считать доходы/расходы. На этом всё.