БГ

Всем привет! Сегодня хочу поведать вам о сфере государственных торгов, точнее - о банковских гарантиях. Повествовать буду со стороны брокера, который помогает эту самую гарантию оформить, ибо рассказ со стороны заказчика или банка - тема отдельного поста и сооооовсем другая история.

Погнали!

Существует несколько видов гарантий(БГ), а именно - на обеспечение контракта, на участие, на возврат аванса, таможенная гарантия и т.д. Поговорим о гарантии на обеспечение, т.к. самая распространенная.

Клиенты на ее получение - победители госторгов по 44ФЗ(заказчик - государство, есть реестр БГ, все серьезно, наебать никого не получится, если только по договоренности) и 223ФЗ(заказчик - полугосударственные компании, типа РЖД, Газпрома и прочих. Реестра нет, но и лютого бешеного наебалова тоже нет, т.к. СБ заказчиков работает очень даже хорошо.).

После того, как пациент побеждает в тендере - для него начинается очень веселое время длительностью в 10 рабочих дней, чтобы оформить БГ. Ну, можно еще выцыганить 3 дня, если будешь выебываться и писать протокол разногласия. Обычно протокол пишут, если бухгалтер или юристы так и не смогли оформить БГ. Если совсем все плохо и БГ не оформлена - победитель отправляется в Реестр Недобросовестных Поставщиков(РНП), там он тусит 2 года и не участвует в торгах. Но и потом, как можно догадаться, кому он на хой будет нужен с такой историей. А компаниям по 5-10 лет, прикинь, как потом сложно на новую фирму репутацию наработать. Можно, конечно, обеспечить своими деньгами, но кто захочет замораживать свои деньги, которые можно пустить на новые тендеры?!

Ну, давайте к сути. Зачем нужны брокеры, если можно оформить напрямую в банке? А затем. У брокера есть около 20ти рабочих банков, в каждый из которых свой комплект документов, свои менеджеры в этом банке, свои люди в кредитном комитете и тому подобное. Еще нужно учитывать, что у компании может быть херовая отчетность и БГ получить достаточно сложно, а брокер знает с кем пообщаться, чтобы в банке закрыли глаза на подрисованные балансы. Да и вообще - бухгалтер клиента сам просто охуеет вести переговоры с таким количеством банковских представителей. Поэтому брокеры будут жить вечно.

Как вообще все происходит. Клиент высылает менеджеру брокера балансы, менеджер отправляет их в бэк офис( отдел, который напрямую взаимодействует с банками), а там уже смотрят фин.показатели, реестр выполненных контрактов и, исходя из увиденного, примерно подбирают банки, которые могут выдать БГ на лучших условиях. Менеджер, в зависимости от отношений с клиентом, может предложить разные варианты БГ, а именно:

1. Белая - обычная, ламповая, полностью законная банковская гарантия. С такой гарантией можно работать без головняков, не опасаясь проблем с законодательством. Но есть и минусы - банк может потребовать обеспечение, типа залога имущества, поручительства генерального директора, деньгами и т.д. Перечень банков разнообразный - ВТБ, АЛЬФА, Совком, БКС и прочие, их на данный момент 250шт. Белые гарантии всегда юзают для 44ФЗ, т.к. там есть реестр. Надо отметить, что БГ для 44ФЗ не все могут выдать. Только эти. Сложнее всего получить в Сбербанке (надо же), он брокеров шлет прямым текстом на юга, а вот Альфа и ВТБ, повыебывавшись, начали работать с брокерами и дают комиссию за выданную гарантию.
2. Серая - хоть цвет и серый, но это уже конкретный криминал, за что можно уехать не в РНП, а подальше. Схема такая - манагер брокера общается с манагером банка, причем не рядовым, а с руководством. Суть общения - выпустить БГ на бланке банка, занести ее в реестр(на сайте банка, не в общий) и около месяца подтверждать по телефону, что реально такая гарантия существует и все вроде заебись. За отдельные деньги в ряде банков можно продлить подтверждение на 2-3 месяца.
   Подобные гарантии можно встретить при торгах по 223ФЗ, где нет общего реестра. Зачастую их используют, когда с заказчиком работают не в первый раз, т.к. тема уголовная. При мне был случай, когда в банке затупили и не подтвердили подобную гарантию, а контракт уже был наполовину исполнен. Если сказать кратко и емко - был полный пиздец, разруливали долго и дорого.
   

3. Черная - самая веселая, используется, когда торгуются между собой обычные ООО. Это гарантия - напечатанная на принтере бумажка, которую никто и никогда нигде не подтвердит. Понятное дело, что заказчик в курсе всех дел. Long time ago юзали даже при 44ФЗ, т.к. не было реестра и ОБЭП работал крайне халатно. На самом деле, сейчас уже конкретный моветон. Только крайне отбитые товарищи "оформляют" подобные липы, я про брокеров. Если вам будут обещать прям нереальные условия получения от, например, Сбербанка - это оно, брокер хочет нарубить денег, закрыть фирму и уехать в закат.

Получился длиннопост, но это, поверьте мне, в общих чертах.