"Бесплатно" - двигатель торговли

Время чтения 30 секунд.

Привет!

Очень короткий и поучительный кейс по продажам. 

Мой приятель написал занимательную книгу по маркетингу. Как путевый заказал под это дело сайт, вложился в рекламу и сбыт пошёл. 

Буквально через месяц другой, продажи начали падать. Оказалось какой-то добрый человек или группа складчиков вывалила книгу в паблик. Понятно, что если что-то можно получить задарма, то зачем платить? 

Носиться как угорелый по всяким торрент-трекерам и прочим оупенсорсам и ругаться с администрациями он не стал. Это вообще бесперспективно. Замастырил такую же книгу. Обозвал ее «второе дополненное издание». Чуть-чуть поправил, дополнил, немного освежил информацию и выложил на своем сайте. «Первое издание», которое попало в сеть, также разместил на сайте БЕСПЛАТНО. В описании указал, что "вот вам, дорогие мои, первое издание бесплатно, но если хотите получить радикально доработанную, более качественную и актуальную информацию, то покупайте вторую редакцию". Ход мысли потенциальных покупателей теперь понятен - "Зачем я буду тратить время на эту старую бесплатную книгу, если можно получить свежак немного заплатив".

Продажи не то что не упали, а пошли вверх. А за счёт пиратов просто-напросто материал получил дополнительный канал рекламы, который подогрел интерес. 

Человек превратил поражение в победу. Респект!

Этот механизм, если подумать, сработает не только на книгах или товарке. 

Спасибо, что вы со мной! Удачи!