Где найти хорошую базу для рассылки?

Обновление от 07.09.2021.

Привет! Меня зовут Фрэд Арбузов, в email рассылках я три года с небольшим, рассылаю сам и разрабатываю софт для рассылки, которым пользуется уже более 100 человек. Также я веду тематический канал @Emailer и общаюсь со многими людьми в этой сфере, поэтому, мне есть, что рассказать.

В данной статье я постараюсь максимально раскрыть тему взаимодействия с базами Email адресов, от их поиска до валидации.

На сегодняшний день в Рунете существует множество как платных, так и бесплатных решений для массовой рассылки писем электронной почты. И чаще всего они успешно справляются со своей задачей, нужно только найти свой подход. Стабильность в рассылках — дело наживное, достаточно обычного усердия, и мои клиенты — живой тому пример.

Когда письма будут улетать от вас на полном автомате, а вы будете знать — откуда и как проще инбоксить, какой креатив на какой оффер лучше конвертит, какие прокси имеют высокий траст, сколько нужно редиректов и где купить сопутствующую расходку, у вас останется единственный вопрос — где взять активную, целевую базу с хорошим откликом.

В конечном счете, только от качества базы будет зависеть — льете вы в плюс, в ноль или вообще остаетесь в минусе.

Зачем вообще нужны хорошие базы?

Вопрос риторический, но не все понимают НАСКОЛЬКО важно качество базы, на которую вы рассылаете. Приведу пример:

Это рассылка с помощью шаблона InboxPro100 в течении 3х дней по базе, купленной на складчине. 20 августа я понял, что с трудом окупаются даже аккаунты, с которых рассылаю и стопнул шарманку, трафик в оставшиеся дни доходящий. В итоге я успел отправить более 150к писем, а получил при этом всего 7к переходов и 8к деревянных. Если вычесть затраты на аккаунты, то чистыми осталось не больше 3к, по тысяче в день, тоска, печаль, доширак.

А вот это — однодневная рассылка тем же шаблоном, но уже по качественной базе, 15 и 16 сентября трафик доходящий. База была маленькая, но активная: чуть больше 10к адресов принесли в сумме почти полторы тысячи переходов и 28000 рублей. Затраты на такую скромную базу были минимальны, в итоге чистыми осталось 27000 + 15% бонус от ПП, прибыль за день работы.

Само письмо и оффер я не менял для чистоты эксперимента и из-за собственной лени. Можно подумать, что дело в самой партнерке, но разница в проходимости около 10% не может дать такого колоссального разрыва в доходах, так что ПП в данном случае тоже не при делах.

5 способов найти Email адреса

В рамках этой статьи я не буду рассматривать заведомо неправомерные действия, такие как фишинг, брут и эксплуатация технических уязвимостей на сайтах с целью получения доступа к базе пользователей. Искренне считаю, что игра не стоит свеч, а риск неоправданно велик.

Способ 1. Скачать

Первое и самое простое, что приходит на ум — использовать публичные базы, скачанные из открытых источников.

Плюсы: бесплатно, быстро, в доступе огромные объемы. Минусы: база не целевая, возможно наличие мертвых адресов, ловушек и прочего хлама.

Для Гугла используйте расширенные поисковые запросы (так называемые дорки), это поможет выбрать материалы по-свежее:

intext:"@mail.ru" ext:csv — ищет файлы с расширением csv, содержащие @mail.ru;
site:pastebin.com "@mail.ru" — ищет на сайте pastebin.com документы, содержащие @mail.ru;
"Virtual MTAs with messages in the queue" — ищет незакрытые админки PMTA 4.5, адреса можно найти в разделе logs.

Это примеры операторов, на основе которых можно легко составить свои уникальные запросы. Например, попробуйте другие сайты, другие расширения файлов, другие версии PMTA.

Также доставать базы можно на форумах или в каналах Telegram, на которые выкладывают дампы слитых сайтов.

Способ 2. Спарсить

Этот способ очень похож на первый, а главное его отличие — автоматизация, реализованная при помощи программы-парсера.

Плюсы: бесплатно, в зависимости от источника можно задавать различные параметры парсинга — пол, возраст, увлечения, активность. Минусы: нужно найти рабочий парсер — скачать, купить или сделать собственный.

Обычно источниками парсинга Email адресов выступают форумы, крупные сайты, социальные сети. Самый известный, но по-прежнему актуальный пример источника баз для РУ-сегмента — Мой мир@Mail.ru. Помимо самих адресов электронной почты, из данной соц сети можно достать много других данных — ФИО, пол, даже дату последнего изменения аватарки, по которой можно судить об активности анкеты.

Способ 3. Подсмотреть

Это новый способ, который попал в статью с ее обновлением. Очень часто магазины продают нам уже использованные аккаунты, с которых кто-то когда-то делал рассылку. Нам ничего не мешает зайти в эти аккаунты, сохранить всех получателей из адресной книги и разослать им свое предложение.

Плюсы: условно бесплатно, можно добывать базы, проверенные чужими руками. Минусы: требуется автоматизация и продвинутый отсев мусорных адресов.

А ещё иногда в продаже бывают аккаунты реальных людей, и там можно сохранять не только получателей из папки исходящих писем, но и отправителей из папки со входящими. Скорее всего там будут обычные люди — друзья, знакомые, коллеги.

Способ 4. Купить

Тут все просто — идем в тематические чаты телеграм, кидаем клич "куплю базы", договариваемся на тестовую партию, и в случае успеха продолжаем сотрудничество уже за деньги.

Плюсы: быстро, есть шанс найти качественный товар. Минусы: хорошие базы стоят дорого, много продавцов впаривают старые базы под видом новых или обычный паблик.

Отдельный вид мазохизма — участие в складчинах. Не скажу, что все, но 90% моих подобных покупок после рассылки приносили копейки, ради которых не хочется даже вставать с дивана, а иногда и в небольшой минус уходил. И тут нет ничего удивительного — на толпу продают уже отработанные базы, результат очевиден.

Способ 5. Договориться

Данный способ для искушенных в СИ товарищей, ведь обычно левому человеку базу бесплатно никто не даст.

Плюсы: бесплатно, формирование полезных связей, долговременные отношения. Минусы: нужно много общаться с людьми, искать выгоду для всех участников договора.

Чтоб вы понимали, о чем речь, приведу несколько примеров:

Вы льете трафик на партнерку, а партнерка делится с вами базами;
Вы берете базы у продавца под процент от вашей прибыли;
Вы меняетесь базами с другими арбитражниками.

Кроме простых взаимоотношений, могут быть и более сложные — подружиться с нужным человеком, оказать поддержку в какой-то другой сфере, решить чужую проблему.

Обработка и систематизация исходников

Не так важно, какой из способов получения баз вам подходит больше всего. В любом случае, сперва вы получаете базу-сырец, из которой нужно убрать все лишнее, оставив самую мякоть. Часто бывает, что начинающие пропускают данный пункт или относятся к нему не так внимательно, как стоило бы.

При отправке через MTA (Pmta, Postfix, Qmail, Poste) обработка базы перед рассылкой позволяет сокращать количество жалоб и баунсов (возвраты письма), что положительно сказывается на репутации вашего сервера, а значит жить он будет дольше и доставлять письма лучше.
При отправке с аккаунтов (вебмейлинг или smtp) отсутствие мусора в базе сильно экономит ваши ресурсы — как время, так и расходные материалы, а значит уменьшается себестоимость рассылки.

Сэкономил = заработал. Правильная обработка исходников может вывести минусовую рассылку в плюс.

Шаг 1. Очистка

Задача на этом этапе убрать из базы весь мусор — недействительные имейлы, чужие шутки, комментарии и доп параметры (если есть в базе). Бессмысленно отправлять письма на idinahui@mail.ru, test@yandex.ru, support@gmail.com или myname-@list.ru, ведь владельцы первых трех адресов вряд ли являются вашей ЦА, а третий синтаксически невалидный. Также, если база содержит ФИО, нам нужно удалить строки с "ООО", "ЗАО", "агентство" и прочими атрибутами компаний или учреждений. Исправление опечаток (yndex → yandex) тоже выполняется на этом этапе. Я еще и короткие адреса убираю, оставляю больше 3х символов до @.

Сделать все эти действия можно в Notepad++ с помощью регулярных выражений, например:

'^.*(?:ооо|fuck|test).*?$' заменить на '' — убирает строки, содержащие неподходящие нам слова, список слов можно и нужно расширять.

'^.*?([a-z0-9._-+]+@[a-z0-9.-]+\.[a-z]{2,6}).*?$' заменить на '$1' — удаляет любую информацию в строке, идущую ДО и ПОСЛЕ email адреса.

'^.{1,3}@.*?$' заменить на '' — удаляет короткие почты до 4х символов.

^.*?@(?!mail.ru|bk.ru|inbox.ru|list.ru).*?$ заменить на '' — оставляет только почтовые адреса от Mail.ru

Шаг 2. Уникализация

Во-первых нам нужно убрать повторяющиеся адреса из текущей базы, во-вторых желательно вычесть из новой базы пересечения со старыми. Делается это для того, чтобы не отправлять человеку одно и то же предложение по 10 раз. Помимо экономии ресурсов этот шаг уменьшит количество нажатий на кнопку "СПАМ", что продлит жизнь нашим ссылкам и тексту письма.

Чтобы выполнить задачу на 100%, нужно помнить об особенностях разных почтовиков. Например my.mail@gmail.com и m.y.m.a.i.l@gmail.com — варианты написания одного почтового адреса mymail@gmail.com, который и стоит оставить в базе.

Шаг 3. Валидация

Сильно подробно расписывать данный шаг не буду, т.к. материала наберется на еще одну такую же статью. Просто перечислю методы валидации, о которых я знаю.

Валидация средствами самого почтовика через форму регистрации, восстановление пароля или попытку отправки. Метод не показывает переполненные ящики и требует отдельного решения для каждого почтового сервиса, но для многих из них решение уже готово, пользуйтесь.
Валидация во время рассылки — более точный метод, основанный на анализе ответов от почтовых серверов, но требует больше ресурсов. Обычно рассылка ведется с серверов на огромные объемы, при этом нет задачи попасть во входящие. Также есть возможность получать ответы от почтовых серверов без реальной отправки.
Валидация после рассылки — мы собираем почтовые адреса людей, которые открыли письмо и/или перешли по ссылке. Этот метод показывает не просто валидные адреса, а выявляет активную аудиторию, которая проверяет свою почту. Часть валидных адресов при этом теряется, т.к. кто-то может удалить письмо не открывая. Для сбора перешедших по ссылкам я устанавливаю своим клиентам трекер активности, эту же задачу можно решить самостоятельно, правильно настроив Keitaro.
Валидация через сайты — находим максимально крупный веб проект с возможностью регистрации, например соц сеть, и с помощью формы восстановления пароля проверяем, зарегистрирована данная почта на ресурсе или нет. Лайфхак: если мы возьмем для этих целей сайт онлайн казино, то на выходе получим базу для gambling вертикали, так можно разбить все свои базы по тематикам.

Готовим базы на автомате

...или как сделать так, чтоб ничего не делать, а оно само деньги зарабатывало :)

Понятно, что бОльшую часть из описанных методов, способов, вариантов и шагов просто НЕВОЗМОЖНО реализовать в ручном режиме. Хочешь - не хочешь, а придется автоматизировать процесс и, как всегда, я готов помочь. Я подготовил для вас список инструментов, которые пригодятся при работе с базами, и которыми я сам пользуюсь. Если вы не можете найти какой-то из них — напишите мне, подскажу.

Notepad++ — бесплатный продвинутый текстовый редактор, блокнот с обширными возможностями. Он не только про базы, без него в рассылках вообще делать нечего, я так считаю.
Email Utilita — очень функциональный комбайн для обработки баз. Вытягивает email адреса, объединяет, перемешивает, вычитает, чистит от мусора, сортирует по доменам почтовиков и многое другое.
SQLRiP — простейшая программка, которая может выгрузить в TXT файл нужные столбцы из SQL дампа. Не требует установки, занимает мало места, работает быстро, легко обрабатывает файлы в десятки гигабайт.
MailList Validator — утилита предназначена для проверки email адресов на предмет существования. Имитирует отправку письма и анализирует полученный от почтового сервера ответ. Не со всеми почтами работает корректно.
EmCleaner — мой вам подарок, шаблон, который проводит подготовку базы перед валидацией и объединяет в себе решение самых важных задач "под одной крышей".

EmCleaner — что за зверь

Данный инструмент родился благодаря тому, что я поставил очередной рекорд и на волне хорошего настроения решил вас тоже порадовать. По сути, это урезанная версия приватного шаблона BazaPro100, который получить больше невозможно. А чтобы не обижать владельцев привата, я удалил модуль парсинга соц сети Мой мир. В итоге получился опрятный, простой и удобный шаблон, основанный на собственном опыте и практике работы с базами. Там нет никаких теоретических свистоперделок для красоты, всеми возможностями я постоянно пользуюсь лично.

Грамотная подготовка базы к валидации или рассылке. Программа выполняет первые два шага из главы про обработку — очищает от мусора, исправляет опечатки, приводит email адреса к единому виду и удаляет дубликаты. Позволяет заметно экономить ресурсы, порой от исходных баз остается меньше половины.
Вычитание из текущей базы пересечений с целым списком предыдущих баз, нужно лишь указать файл, откуда вычитаем, и папку с базами для вычета. Конечно, программа умеет вычитать файлы и по одному, но такая функция не уникальна и много где встречается.
Объединение баз с очисткой от повторов строк. Такую процедуру можно выполнить и в других программах, но какой смысл их запускать, если все можно сделать в одном месте.

Как получить EmCleaner

Я уже писал в канале, что это подарок, и для его получения не нужно ничего покупать и никому платить. Просто напишите мне в телеграмме @MrFred и я выпишу вам персональную лицензию до 2030 года, надеюсь на первое время хватит))

P.S.:

После такого подхода к работе с базами лично у меня появилось больше свободного времени и ресурсов, которые можно направить на масштабирование уже идущих рассылок, а это и приводит к новым рекордам. Еще одним бонусом стала систематизация баз — я теперь точно знаю, на какие email адреса, какие письма и в каком количестве я отправил, это позволяет создавать логичные цепочки писем и поднимать конверсию.

Очень надеюсь, что вы узнали из этой статьи что-то новое и полезное. Мне будет вдвойне приятно, если напишите о своих открытиях после прочтения — какими хитростями вы уже пользовались, какие приемы взяли на заметку, а может быть какая-то информация показалась вам не совсем понятной или ее нужно немного дополнить.

Жду вас в личных сообщениях с вопросами, комментариями, пожеланиями и за новым шаблончиком.

Всегда на вашей стороне, почти всегда на связи.

Фрэд Арбузов