Автоворонка продаж

Думаю, многие заметили, насколько редко у меня получается обновлять инстаграм :( Да и телеграм-канал тоже.

Всему виной тотальная занятость, которой меня обеспечивают четыре моих работы: в вузе, в бизнес-школе, в центре технологической модернизации образования и частная бизнес-деятельность 🙈😄

И в этой связи я постоянно думаю и работаю над различного рода оптимизацией и автоматизацией процессов. Недавно обсуждали с коллегой и бизнес-партнером Лилит @handmade_marketing необходимость настройки автоворонки продаж.

Автоворонка продаж - это последовательная цепочка действий, которая ведёт потенциального покупателя к покупке автоматизированно, без вашего непосредственно участия.

Что же это за цепочка действий?

📌 Lead magnit Лид-магнит - это некий бесплатный продукт, который несет в себе ценность для аудитории, а за счет своей бесплатности может создать увеличенный трафик. В качестве лид-магнита может выступить какая-то инструкция, мастер-класс, видеоурок, чек-лист, шаблон... И этому увеличенному потоку заинтересовавшихся людей автоворонка продаж предлагает так называемое одноразовое предложение. 

💳 One Time Offer или Tripwire Трипвайр - это уже предложение покупки, но по совершенно необреминительной для аудитории цене. На этом этапе цель не заработать, а сподвигнуть клиента расстаться с деньгами :) ведь это довольно серьёзный и психологически сложный шаг - первый раз в отношении вашего товара расстаться с деньгами, выложить их, кровно заработанные, из своего кармана. А расставшись раз с деньгами, остальные покупки будут происходить уже легче :)

И вот тем, кто решится на эту пробную недорогую покупку, мы уже предлагаем основной продукт, то есть делать основное предложение.

💵 Core offer Основной продукт - это продукт, ради продажи которого и строится вся автоворонка продаж :) чаще всего это сама суть бизнеса, оптимальный с точки зрения цена-наполнение товар.

Но как настоящие бизнесмены мы всегда стремимся продавать больше :) а потому после продажи основного продукта надо постараться выжать больше с помощью максимизаторов прибыли.

💰 Profit maximize Максимизаторы прибыли. На данном этапе мы предлагаем дополнительные услуги, которые помогают увеличивать средний чек покупки.

🔁 Recurring payments Циклические продажи - высший пилотаж в бизнесе :) это когда клиент приобретает некий абонемент или подписку с автоматическим продлением. Поначалу кажется, что такой тип продаж подходит только для цифровых товаров, но на самом деле нет! И продажу плетёных корзинок можно поставить на цикл :)

👌 Попробуйте проработать таку схему в любом случае, даже если пока не планируете запускать автоворонку. Подумайте, какой лид-магнит можете предложить, трипвайр, основной продукт, максимизаторы прибыли... и проработайте возможность циклических продаж!