Автоквест
История создания художественных автоквестов с живыми актёрами. Ни в России, ни в мире такого не было.
Меня зовут - Илья Соловей. Это был сентябрь 2016 года. Первый курс. Тем более инженерная специальность. Казалось бы, какое предпринимательство? Я с другом вот уже как 3 месяца штурмуем этот мир ради заработка. Мы косим газоны, доставляем еду на дом, выгуливаем собак (выгуливал друг, т.к. я боюсь животных, я просто ходил рядом).
Как и большинство молодых людей, мы любили развлекаться. Одним из способов были походы в квест-комнаты. Особенно было жестко в комнатах с живыми актёрами. Согласись, когда ты в полной темноте и не знаешь, что происходит, к тому же кто-то тебя хватает и кричит, ощущаешь не самое приятное чувство. Но это всё быстро надоедает.
В один прекрасный день мы осознали, что идти то некуда и вообще, от этого уже тошнит.
Открыть свою комнату для нас было дорого, мы искали способ оригинального развлечения, и вот друг рассказал, что в городах проводят гоночные квесты на автомобилях. Есть "лисы"- спортивные тачки, которых нужно было догнать. У "лис" были норки, стили вождения. Это очень круто, но мы ведь не стритрейсеры и машины у нас не спортивные. Что делать? В этот же вечер пришла, на мой взгляд, гениальная идея: можно объединить авто и квест-комнату. Причем не просто квест-комнату, а перфоманс. Что, если сделать квест на машинах по крутому сценарию с живыми актёрами, которые так же, как в комнатах будут пугать, помогать или запутывать. Для нас казалось это шикарным, да что там, я и сейчас так думаю.
Первые квесты.
Уже через неделю мы сделали первый квест, в качестве актёров были мы сами, парочка друзей и бомж. Да, именно бомж. Он был персонажем квеста за "чекуху". Честно сказать, отыгрывал он мастерски. Особенно после той самой "чекухи". Первые квесты были для друзей и их друзей. Классно, что одновременно мы смогли принимать сразу несколько команд, построив систему, благодаря которой команды не пересекались бы на этапах. Этапы- места в городе, где участников встречает загримированный актёр, работающий по сценарию. Но долго это не продержалось. Мы поссорились с другом. Большинству знакомо, как это бывает:
-Ты нихрена не делаешь!
-Нет, это ты нихрена не делаешь.
И все в подобном духе. В общем, мы разошлись.
Друг начал делать свои квесты, а я был расстроен, что ничего не вышло.
Новая команда, объединение с квест-комнатой и прокуратура...
Где-то через 2 недели после расхода я собрался и пошёл в студсовет универа. Выступил у них на собрании, рассказал идею и попросил связаться со мной тех, кому это понравится. Бау! Желающих было человек 30, не меньше. Я был в восторге. Провел первое собрание, написали новый сценарий, в котором было задействовано 15 персонажей. Конечно, многие отсеялись, ведь думали, что я им буду платить, а денег у меня не было. Я уходил в минус. Приличный минус, ведь что-то платить нужно, да ещё и реквизит... Я искал новых членов команды и создал такую, что ребята работали не за деньги, а за идею. Вот оно! Мы сами делали грим, частично делали сами реквизит, что-то покупали. Вроде как всё начало налаживаться. Один из этапов нашего хоррор-сюжета выглядит примерно так: команда приезжает на нужную локацию (это роща), видит девушку в крови, привязанную к дереву, подбегают к ней, она рассказывает, что тут произошло и кто она такая, говорит, что где-то рядом ходит маньяк и он может вернуться, так что делать всё нужно быстро. Команда берёт лопату и откапывает улику, но не всё так просто. Появляется маньяк с топором и начинает приближаться к участникам. Учитывая, что это все происходит в темное время суток- зрелище жутковатое. Команда находит улику и убегает в панике от маньяка, который некоторое время ещё преследует их.
Но тут пришла ещё одна идея- можно в заключении для команд сделать топовый финал в помещении. Я взял в аренду гараж и мы его стилизовали под квест-комнату. Получилось круто! Самое главное, что за вечер квестов я стал получать 9000 рублей чистыми и все
участники были в полном восторге от происходящего. За 500 вложенных рублей в рекламу приходит 3 команды участников, которые приносят чистыми 4000 рублей. Показатели очень даже неплохие. При том, что расходы минимальные, в основном на зарплату актёрам.
Так я вышел на уровень заработка с квестов в 60-70 т.р. Но не всё было так гладко... Однажды была такая команда, которая ожидала большего и "ей было не страшно". Но по словам актёров и по видеозаписям с камер они запомнились больше всего своими визгами. В общем, пригрозились подать в суд на нас и "прикрыть лавочку". Я испугался очень сильно, ведь никогда не имел дела с подобным. Это держало меня в напряге 2 недели, но позже все успокоилось. Вздохнул спокойно.
Масштабирование, автоматизация и декларация на 150 000 рублей.
В апреле этого года я подписал декларацию, что заработаю 150 000 рублей или подстригусь налысо (для меня это было страшным сном). Я не совсем понимал, как я это сделаю. Сидел в машине, вёл трансляцию в ВК о том, что как-нибудь заработаю, короче, нифига не делал. И вот в трансляцию заходит знакомый, которого я еле знаю и предлагает встретиться. Ну, в общем, сидим в 11 вечера в кофейне и тут он говорит мысль, которая перевернула меня (не пойму, как я сам не догадался до этого). Он сказал просто "почему бы вам не масштабироваться на регионы?". Я так подумал, что нужно упаковываться, а я не шарю в этом. Вот и предложил ему 50%50 за каждое партнёрство. Он согласился. Я был занят продуктом, дал всю нужную информацию для упаковки. В апреле я так и не выполнил 150 000, получилось немного меньше, я лысый, но зато наши квесты теперь в Тюмени, Туле, Москва, Оренбург и Минск примут решение в ближайшее время.
Сейчас мы разрабатываем мобильное приложение, которое автоматизирует работу квестов (проверять, где находятся команды будет сервер, следить за тем, чтобы они не пересекались, тоже будет сервер, квест для участников будет более интересным и интерактивным), создаём новые сценарии для расширения целевой аудитории, ну и, конечно, нацеливаемся на распространение квестов на весь мир.
Пол года назад я и подумать не мог, что всё зайдет так далеко. Но сейчас я понимаю, какие перспективы и пути ждут меня дальше. С верой в продукт и с желанием создавать всё получится! Спасибо.
Теперь более подробно по цифрам и нюансам:
Стартовый капитал нужен для покупки/создания реквизита и на аренду помещения для финала. Если с финансами дела не очень хороши, то можно уложиться в 7-10 т.р. При лучшем исходе сумма будет составлять 20-25т.р.
Сценарии целиком и полностью придумываем сами. Самое главное- интересная сюжетная линия квеста, атмосферность для того, чтобы участники погрузились в историю. Очень важен механизм квеста и работа диспетчера. Обязательно нужно следить за тем, что команды проходят этапы за разное время и могут пересечься (нельзя допускать), в таком случае мы даём более быстрой команде дополнительные задания. Квест длится разное время: 2,5-3,5 часа. Насчёт уровней: есть 3 уровня взаимодействия с актерами- лайтовый, средний, сложный. В лёгком уровне актёры почти не трогают игроков. Если говорить о сложном, там актёры трогают, тянут, всячески мешают проходить этап.
Реклама: очень хорошо работает сарафанка, в среднем каждая команда приводит ещё одну-две.
Очень круто сработал таргет ВК. Я запарсил участников групп местных квест-комнат, залил на тест 500 рублей и пришло 6 заявок с чеком 2500 рублей. Также используем официальную рекламу в Инстаграме, публикации в городских пабликах (хорошо заходит в авто-тематических пабликах). Один раз делали инвайтинг на мероприятие. Пригласили участников группы Белгород-авто. Результат тоже впечатляющий- участников хватило на две игры по пять команд.
Рекламный пост выглядел так: https://vk.com/streetquestss?w=wall-145611052_3
ps. если есть вопросы пишите в лс - https://vk.com/ilyasolloway с радостью отвечу!