Avito

[Эксклюзив]

Сегодня я хочу поднять тему реализации продукции и продвижения на торговой площадке Avito. Все недооценивают эту площадку в связи с неправильным обращением. Данный пост будет представлен в стиле интервью, с одним из последователей Гайк'а Cаркисяна, который пожелал остаться секретным гостем для данного формата.

Представим, что нашего героя зовут Алексей в дальнейшем - (А) и Энциклопедия Манимейкера - (Э.М).

Э.М - Приветствую Алексей ! Слышал, что ты делаешь большие успехи по продвижению магазинов на платформе Avito. Как ты пришел к этому?

А - Добрый вечер, Арсений. На самом деле до Avito я занимался всем подряд. Приходилось работать и с Avito, когда подворачивалась авантюра с "бестселлерами", но тогда еще не так сильно была развита в контакте и тем более в Instagram. Как то раз оформляя продажный пост на авито заметил повышение цены на продвижение. Ранее стоило 250р, а заметил я когда продвижение стало стоить 490р, нормальный подъем в 2 раза считай.

Э.М - Давно это заметил? И сколько стоит сейчас продвижение?
А - Когда конкретно заметил не вспомню, но могу сказать что сейчас продвижение обойдется в 2к.

Э.М - Достойный подъем. Алексей, а есть какая-нибудь методика "правильной" продажи на Avito? А - Ну я придерживаюсь некоторых правил, на них меня подтолкнул Гайк. Самое главное отличать платформы, отличать рекламу в ВК, Instagram, в телеграмме. В Avito не промо посты как в ВК, не контекстная реклама, то есть здесь не нужно ограничиваться сухим текстом. Грамотно оформленное описание и представление ( фотографии и прочая графическая информация),вы можете сэкономить кучу времени, люди найдут ответы на свои вопросы в вашем объявлении и будут звонить уже конкретно по факту, яркое и индивидуальное представление выделит ваше объявление среди серой массы, будьте индивидуальны, потому что более 60% объявлений скопированы.

Как можно ярче оформляйте объявление фотографиями. Если вы продаете товар не стоит ставить картинки из интернета. Фотографируйте сами и создавайте привлекательную атмосферу, конверсия поползет вверх. Выделяйтесь картинкой и услугой из серой массы.

Э.М - Ну это итак всем понятно, а есть что-нибудь конкретное?))

А - Есть конечно, в зависимости от товара есть два пути. Я советую заводить "магазин" если у вас его нет. Магазин, можно сказать это собственный сайт внутри авито. Купив подписку у платформы Avito , то вы будете не просто "продавец Алёша", а компания "Aleksey interprises", создается образ. Плюс на это название можно кликнуть. И когда человек кликнет на это название, то он перейдет на вашу страничку - на ваш сайт на авито, так сказать небольшой лендинг и там будут размещены все ваши объявления и это является большим источником бесплатного трафика.

Вот можешь взглянуть на просмотры, +23102 просмотров за последние сутки, для Avito это внушительные цифры.

Э.М - Понятно, а есть сферы которые легки на подъем и на которые лучше вообще не соваться?
А- Да конечно, на "ура" всегда заходили : предложения по работе, авто в аренду, авто на продажу, продажа телефонов, аренда недвижимости, б/у медель и товары для детей, думаю это самые ходовые. Углы в которые я не советую соваться - это продажа недвижимости, инфобизнес, консультирование, юридические и бухгалтерские услуги. В такие вещи люди просто либо не верят в достоверность объявление, а в некоторых отраслях бешеная конкуренция, предложений море, цены низкие, будет сложно выйти в плюс, потому что клиент выходит очень дорогой.

Э.М - Как ты осуществляешь свои продвижения? В чем принцип работы и какие результаты получаются на выходе?

А - На авито есть куча доп услуг и нужно их использовать систематически. По статистике 70% клиентов возвращаются на следующий день. И если вы хотите продвигать свой товар, вам нужно делать это хотя бы на протяжении месяца, чтобы получить максимум конверсии. Но и не думайте, что продвижение каждый день не будет давать плодов, результат может придти и на 3-ий день.

Тайминг имеет огромное значение. Вечером есть огромный трафик, большинство "магазинов" уходят после 6-ти, так сказать офисный планктон, но это совсем не значит, что вечером нет клиента. Также стоит указывать данный аспект в описании своего продукта/услуги.