Аудитории часть 1

И снова здравствуй:)

Вся сложная теория с кодами позади, теперь нас ждет путь из нескольких частей про то, как же найти ту самую аудиторию, которая будет покупать после просмотра вашей рекламы))

Изучаем внимательно, потому что запущен процесс усвоения важной информации!

Данная тема “Аудитории” - это самая важная тема курса. Ведь именно правильно составив аудиторию у вас будет хороший результат.

Как ее найти/как использовать/как с ними работать и тп.

ПС.. будет несколько частей😎

Есть несколько вариантов найти ядро целевой аудитории (ЦА).

Целевая аудитория - это группа пользователей, на которых направлено и рассчитано рекламного объявление.

Как же определить портрет потенциального клиента?

А кто это может знать лучше всех? 

Правильно! Сам заказчик (владелец бизнеса).

1. Бриф для заказчика

Это не самый легкий способ, но самый базовый. Составьте ряд вопросов про портрет клиента своему заказчику, чтобы он на них ответил. Пол/возраст/гео/интересы/кто его конкуренты и тп.

Из его ответов сделайте несколько групп аудиторий уже с более узким кругом интересов, чтобы протестировать уже в рекламе, какая аудитория из них лучше откликается на ваши рекламные объявления. 

Например:

Заказчик ответил, что по его мнению в его бизнесе аудитория - это женщины от 25 до 45 лет, замужние, с двумя и более детьми, увлекающиеся оперной музыкой, дорогой косметикой, ювелирными украшениями и сумочками дорогих брендов.

В данном случае предложенный вариант можно разделить на диапазон каждые 5 лет (25-30/30-35/40-45) и “поиграть” с интересами. 

Как бы это грубо не звучало, но данный вариант подбора целевой аудитории рассчитан именно на фантазию и логику таргетолога. В тесте рекламы вы можете составить хоть 40 объявлений сузив каждую до минимального значения и выявить именно ту, с которой идет более всего лидов.

Про то как тестировать, как составлять объявления и как проанализировать какая аудитория работает лучше будет в следующих уроках. Поэтому пока без паники)

2. Трафик с сайта (возможно только если на сайте установлен пиксель)

Легче всего продавать тем людям, которые вас уже знают или уже у вас покупали.

С помощью индивидуализированной аудитории вы сможете показывать рекламу тем людям, которые:

• Уже были на вашем сайте
• Посещали определенные страницы
• Были на сайте, но не купили
• Подписались на бесплатный продукт, но не купили
• Совершили покупку и т.д.

Чтобы создать индивидуализированную аудиторию на основе трафика (посещений) с ВАШЕГО сайта, надо:

Шаг #1. Зайдите в раздел "Аудитория" в меню рекламного кабинета.

Шаг #2. Нажмите кнопку "создать аудитория" и выберите "пользовательская аудитория".

Шаг #3. Появится окно с настройками аудитории на основе “САЙТ”.

Здесь нам доступны следующие варианты:

1. Все посетители сайта
2. Люди, посещавшие определенные страницы
3. Пользователи с сортировкой по проведенному времени
4. Events (события)

Также можно использовать сразу несколько аудиторий, объединять их и исключать одну из другой.

Посмотрим, как использовать эти настройки.

1. Все посетители сайта - позволяет создать аудиторию из людей, кто был на сайте в период от 1 до 180 дней.

2. Люди, посещавшие определенные страницы - позволяет вам собрать аудитории, c указанных страниц.

Например, если вы хотите собрать аудиторию людей, которые сделали покупку, то в поле URL надо вставить страницу благодарности, на которую попадают люди после покупки.

Также здесь вы можете исключить одну аудитории из другой.

3. Пользователи с сортировкой по определенному времени - позволяет собрать аудиторию людей, которые провели на сайте в среднем больше, чем другие посетители.

Например, вы можете собрать людей аудиторию, кто на 25% больше проводит времени на вашем сайте по сравнению с другими людьми.

Реклама на таких людей будет очень эффективной, так как это очень заинтересованные люди.

Такую аудиторию можно собрать и для определенных страниц сайта.

3. Похожая аудитория

С пикселем вы можете найти среди большого количества людей на Facebook тех, кто по определенным параметрам похож на вашу аудиторию.

В предыдущем разделе я рассказывала, как собрать индивидуальную аудиторию. Её вы сможете использовать как основу для создания похожей.

Например, вы можете найти людей, которые похожи на посетителей вашего сайта, которые отправили заявку/сделали покупку!

Представляете?!

И Facebook справляется с этим очень хорошо.

Он проанализирует параметры: местоположение, возраст, пол, интересы и поведение вашей аудитории и найдет похожих на неё людей.

Чтобы создать похожую аудиторию, надо:

Шаг #1. Зайдите в раздел "Аудитория" в меню рекламного кабинета

Шаг #2. Нажмите кнопку "создать аудитория" и выберите "похожая аудитория".

Шаг #3. Выберите источник, место и степень сходства аудитории.

В поле источник выберите аудиторию, на основании которой вы хотите найти похожую. Минимальное количество людей в выбранной аудитории - 100 человек.

Чем больше людей будет в исходной аудитории, тем более качественные похожие аудитории найдет Facebook. Лучше всего, чтобы в исходной аудитории было от 1.000 человек.

Для примера я возьму аудиторию людей, которые заходили в мой блог за последние 180 дней.

В поле "место" выберите страну, где вы хотите найти похожую аудиторию.

С помощью ползунка выберите размер и степень сходства найденной аудитории с вашей.

• Если выберете "1", то размер аудитории будет меньше, но она будет максимально похожа на вашу аудиторию
• Если выберете "10", то размер аудитории будет больше, но она будет менее похожа на вашу аудиторию. 

Кликните на кнопку "создать аудиторию".

Все! Дальше Фейсбук начнет собирать аудиторию. Это займет немного времени.

Также вы можете создать похожую аудиторию на основе:

• Данных ваших клиентов (email, телефон и т.д.)
• Людей, взаимодействовавших с бизнес страницей на Facebook
• Людей, взаимодействовавших с бизнес профилем в Instagram
• Тех, кто смотрел ваше видео, и т.д.