asf

Все мы привыкли платить фейсбуку за рекламу. В этом кейсе я оказался по ту сторону баррикад: теперь фейсбук платил мне за рекламу)

История не совсем про арбитраж, но про подход к работе, который многим близок: как можно увидеть большую пустую нишу и быстро воспользоваться ситуацией. 

Деньги получились не сумасшедшие, но вполне приятные:

В марте этого года Facebook открыл платформу Instant Games. Это html5 игры, в которые можно играть прямо из приложения Facebook и Facebook Messenger. Пользователю ничего устанавливать не нужно, по сути открывается просто сайт с игрой в webview приложения.

Поиграть можно и на декстопе: https://www.facebook.com/instantgames

Так как я некоторое время работал в игровой индустрии, в моей facebook ленте новость об открытии платформы появилась быстро - сразу несколько бывших коллег сделали репосты. Там было написано, что игры доступны абсолютно всем пользователям соцсети и любой разработчик может выпустить игру на весь мир.

Когда я зашел в каталог - увидел, что на тот момент было опубликовано всего чуть больше сотни приложений. При этом от одного из разработчиков было сразу штук 20 игр. В этот момент мне стало любопытно, сложно ли разместиться в каталоге самому. 

Оказалось, что нет. Мне повезло, что у меня уже был проверенный профиль разработчика в Facebook (в 2016 я размещал свои игры в десктопном каталоге игр) и мне не нужно было проходить дополнительную проверку. 

Я взял одну из своих html5 игр, быстро добавил туда базовые возможности sdk. Рекламу не вставил, так как пока просто хотел посмотреть на объем возможного трафа. Внутриигровых платежей на тот момент, по-моему, еще не было (сейчас уже есть). 

Отправил игру на модерацию, на следующий же день получил одобрение. В интерфейсе появилась кнопка “опубликовать глобально”. Ну я нажал и пошел спать. 

На следующий день когда увидел статистику - охренел:

Этот скрин случайно сохранился. Сейчас доступа к стате приложений уже нет.

На пике было что-то около 30к уников в час. При этом игра была крайне простая и, честно сказать, глючная)

Я сразу побежал добавлять рекламу Audience Network, единственный разрешенный способ монетизации на тот момент. Но пока разобрался с интеграцией, пока добавил объект монетизации (это, кстати, отдельная сущность в бизнес-менеджере), пока этот объект прошел свою отдельную модерацию, прошло около 2-3 дней, пик посещаемости спал. 

Тем не менее игра принесла в первую неделю после добавления около 500 баксов. 

Я понял, что на этом можно быстро заработать, пока конкуренция нулевая. Попытался адаптировать несколько своих игр из портфеля. Там все затянулось, я пытался сделать прямо хорошую адаптацию, чтобы люди оставались и продолжали играть. 

Через какое-то время все-таки отправил на модерацию, но тут случился тот самый скандал с утечкой персональных данных, когда Цукерберг с красными ушами оправдывался в Конгрессе. Сразу после этого все, что было связано с приложениями в фб (не только instant games) заморозилось на неопределенное время. Игры повисли на модерации.

И только через месяц все снова заработало. За это время в очереди скопилось уйма игр и, когда они все-таки попали в каталог (у всех одновременно), трафа было уже на порядок меньше при старте. 

Я понял, что своими руками мне делать это уже не интересно. До этого мне удалось найти недорогого разработчика и дизайнера на Украине, которые бы клепали игры уровня Flappy Bird. Им удавалось делать такие игры, но получалось довольно медленно и доход едва превышал их зарплаты.

В конце концов я решил протестировать заливку совсем говно-игр. Купил оптом десяток дешевых готовых html5-игр на одной бирже. Вставил туда sdk и залил, ожидая что все отклонят. Но 70% игр приняли с первой же попытки. При этом игры стали проверять практически на следующий день (в период работы с сотрудниками срок был до двух недель).

В итоге с работниками решил расстаться. Нашел совсем дешевого человека-заливальщика, который четко по инструкции заливал купленные игры с моей рекламой в каталог. 

В этот момент Facebook вставил новую палку в колеса - запрет публикации больше 1 игры в неделю на разработчика. 

Я расстроился, но интуиция подсказала мне поиграться с ролями приложения в бизнес-менеджере. Платформа сырая, обновления накатываются быстро и без должного тестирования (интерфейс консоли разработчика в instant games был спроектирован просто отвратительно и невероятно глючил). 

Решить проблему оказалось просто - достаточно было убрать роль админа у заливальщика и прикрепить к другому сотруднику в БМ, у которого эта игра была бы единственной в этот момент. Тогда можно было бы заливать сколько угодно игр, так как фб всегда считал что публикуемая игра - первая.

Интересное наблюдение - если заливальщик является админом другой игры, в которой в админах есть другой пользователь с израсходованным лимитом публикаций, то опубликовать новую игру ему не получится, даже если он в ней единственный админ, и даже если первая игра еще не публиковалась. 

Это к слову о том как перетекает траст. Возможно, то же самое работает и с рекламными аккаунтами. Мораль - трастовый сотрудник не должен иметь в БМ ни одного общего объекта с сотрудником с подмоченной репутацией.

Этот подход сработал отлично - первый июньский всплеск связан именно с первой волной публикации таких игр. 

Следующей проблемой стало то, что фейсбук стал блочить рекламу в некоторых активных играх. Средняя доходность из-за этого немного просела, но работать все еще можно было.

Потом я скупил и разместил все дешевые игры из биржи. Встала проблема, где искать еще игры. 

Есть движок Construct2. На его официальном сайте есть магазин игр, в нем есть лот - купить все игры оптом по цене в 25 центов за штуку. Фактически даром. Нашел крякнутую версию программы, протестировал импорт в html5 - работает) 

Немного переписал инструкцию - отдал в работу. 

Все шло отлично, пока я случайно не увидел один пост в группе в ФБ, где тусят разработчики и реальные админы ФБ, которые работают в этом подразделении. 

В нем кто-то написал гневный пост: почему ему можно публиковать только 1 игру в неделю, а кто-то публикует 30 в день. Было смешно читать комментарии, где писали всякий бред. Но в комментариях отметились сразу несколько админов фб (реальных, так как был значок рядом с именем), что так не должно быть, и они разберутся. 

Обидно было еще и потому, что публичное имя разработчика - это свободно редактируемое поле в настройках приложения. То есть я мог каждый раз просто подставлять рандомное название, и никто ничего не заподозрил бы.

В итоге через какое-то время всем профилям, которые имели админские права хотя бы на одну игру в БМ, заблочили нахрен аккаунты разработчика, а личные профили даже послетали на селфи) 

После восстановления - приложений в БМ вообще не осталось кроме нескольких штук, в которых случайно не было назначено админов вообще :) Они, кстати, до сих пор продолжают приносить какие-то центы. Платежный профиль мне не забанили, и я получил в итоге все выплаты, которые полагались. 

Забавно, что я все равно в итоге мог создавать новые приложения через новые профили заливальщиков. Но сразу после этого, они еще больше ужесточили проверку рекламы и перестали пропускать шлак вроде моего. Тема сдохла)

Числа:

Выручка - $11656

Затраты на ЗП сотурдникам (в том числе заливальщику) - около 2000$

Затраты на покупки игр - около 1000$

ROI ~ 288%