Интервью: Артем Смолянинов

Всем привет, сегодня хочу представить вашему вниманию наш с Артемом разговор. Разговор получился живым и интересным, приятного чтения.

Для начала давайте разберем понятие: "Что такое арбитраж трафика?".

Арбитраж трафика — это оплачиваемое перенаправление посетителей с одного сайта на другой. При грамотном подходе перепродажа потока пользователей может стать отличным источником дохода на разнице между стоимостью покупки и ценой продажи его на сайт-рекламодатель. 

• Выбрать партнерскую программу.
• Купить посетителей из сервиса контекстной рекламы, социальной или тизерной сети.
• Дождаться регистраций или заказов посетителей на интернет-ресурсе партнера.
• Получить вознаграждение.

Энциклопедия: Добрый вечер, как дела?

Артем: Привет, Арсений, отлично.
Энциклопедия: Расскажи нам с чего ты начинал? Откуда ты? Расскажи немного о себе как о человеке.

Артем: В интернет маркетинге я очень давно. Самое первое началось с того что когда мне было 12 лет купили компьютер, кто-то в игрушки игрался, а мне он нужен был для запуска своей дяетльности. Все началось во времена когда аська (ICQ) только появилась и мы настраивали аську в школе.

Энциклопедия: В каком возрасте ты уже начал зарабатывать себе на жизнь?

Артем: Наверно лет в 16. Когда пошли движуха с бизнес молодостью, всякие лендинги, директы, сайты и прочее.

Энциклопедия: Как пришел в арбитраж? Первая плюсовая связка?
Артем: Пришел случайно, увидел кейс по сливу с постов пабликов Вконтакте. Улучшил подход, слил на оффер Chocolate Slim - получилось. Если прям очень подробно и с нюансами - писал в этом посте https://vk.com/artsmolyaninov_blog?w=wall-104081987_2151

Энциклопедия: В какой вертикали работаешь и почему?

Артем: Работаю сейчас только с товаркой. Ибо получается. Но в этом году плотно хочу еще войти в такие вертикали как Gambling и инсталлы (CPI)

Энциклопедия: Артем, сегодня мы вышли с тобой на связь, потому что я хочу чтобы ты поделился информацией по теме арбитража. С чего ты начинал, куда в первую очередь упало твое внимание? На какую сферу?

Артем: Первыми были паблики во Вконтакте, это первое с чего я начал. После того как я делал сайты, лендинги, директы настраивал клиентам, как человек я сам по себе достаточно ленивый и меня всегда бесило это общение с клиентами, непонимание с их стороны, какие-то правки. И как раз когда арбитраж начал получаться я почувствовал себя каким-то счастливым парнем, что полностью сам себе принадлежишь, занимаешь любимым делом, льешь трафик и делаешь что хочешь. Сегодня взял один товар, завтра другой и не перед кем нет ответственности и обязательств.

Энциклопедия: Получается твой первый опыт это товарка?

Артем: Да, и по сей день работаю только с товаркой.

Энциклопедия: Посмотрев твой паблик я понял что ты работаешь с фейсбуком, почему?

Артем: Да, уже около двух лет, в самом начале прочел статью одного какого-то ТОПа буржуйского, в которой он сказал что связка Facebook + Google = все деньги мира. По сей день с этим согласен и также в этом году плотно возьмусь за Google Adwords.

Энциклопедия: Получается это иностранная аудитория?

Артем: Да. До этого у меня была арбитражная команда и мы работали только по Европе.

Энциклопедия: Очень круто, что наш человек работает с иностранным рынком. А какая сфера твоих товаров?

Артем: В основном, я бы не сказал сфера, не зацикливаюсь на чем-то одном. Но 80% профита за все время давало Бьюти сфера (маски для лица, омоложение, пигментация и тд).

Энциклопедия: Почему именно эта сфера? ЦА более платежеспособная или как?
Артем: Не то что платежеспособная, просто скорее всего мне проще работать с этими товарами, я понимаю подход. А во-вторых, почему я выбрал эти товары, их в фейсбуке легче двигать. Меньше банов аккаунтов и прочих камней.
Энциклопедия: Получается это факт, что с такими товарами сложнее получить бан?
Артем: По сравнению с похудением и adult тематикой намного!
Энциклопедия: Ты пробовал работать с оздоровительными товарами?

Артем: К сожалению пока со здоровьем тоже не работал. Сейчас я плотно углубляюсь в adult тематика в Азии. Сейчас Азия очень мощно развивается и как я вижу самые большие объемы можно сделать на Азии.
Энциклопедия: Что включает в себя Азия в твоем понятии?

Артем: Я делаю акцент на Тайланд, Вьетнам, Индонезию.

Энциклопедия: И весь свой потенциал ты посвящаешь Азии?
Артем: Я думаю это вполне перспективное направление. Я знаю много примеров, где одиночный арбитражник сейчас делает на Азии от 1000 лидов в день. Я знаю какие профиты были до этого, в команде например был 300-400 в день на человека, а на Азии намного проще и объема получается больше.
Энциклопедия: Знаю, что раньше ты работал в команде. Сколько было человек в команде и кто всем руководил?
Артем: Руководили проектом мы с партнеров. В команде была очень большая текучка, в основном в команду мы брали людей из своего города. За год мы поменяли 150 человек, на пике в команде работало 22 человека, а в среднем человек 6-8.
Энциклопедия: Сейчас получается ты работаешь один?
Артем: Нет, сейчас работаю один, но планирую возобновлять команду, но в чуть больших масштабах. Потихоньку набираю людей, присматриваюсь и обучаю.

Энциклопедия: Планируешь ли ты заходить в мессенджеры? Ведь это уже не секрет, что аудитория в телеграме намного активнее чем в Вк? Я думаю что советы по арбитражу, от опытного человека, имеют место быть.
Артем: Да, конечно. Потихоньку перетекаю в телеграм, потому что в паблике во Вконтакте не получается реализовать все возможности.
Энциклопедия: На первых этапах могу предоставить свою помощь для развития, потому что тут другая система нежели в других соц. сетях.
Артем: Да конечно, было бы круто.
Энциклопедия: Я сейчас подумал и понял, что в телеграме нету человека, который от своего опыта рассказывал интересные инсайты и подавал актуальную информацию. Все копируют и вставляют.
Артем: На уровне блога мне не жалко делиться информацией, хотя мало кто делится такими вещами. При моих попытках это чаще всего получается мне в ущерб. Если ты видел мой пост про подходы, где я идеи креатива показывал, и вот я сейчас смотрю свою ленту инстаграма и почти 50% я вижу именно своего подхода, даже видео адаптировали под мой подход.

Энциклопедия: Что такое подход и какое количество времени вы им пользуетесь? И кто их придумывает?
Артем: Подход, грубо говоря, это и есть какой-то товар и целевая аудитория, из какого угла тебе подать его, под каким соусом аудитории преподнести, чтобы он зашел. Подходы мы придумывали все вместе, общим мозговым штурмом.

Энциклопедия: Арбитраж и инфобиз. Могут жить вместе или как?
Артем: В арбитраже не принято заниматься обучением, инфобизем. Как минимум с тобой перестанут общаться, вот ты сидишь в каком-нибудь комьюнити, в котором люди делятся фишками/советами, а тут ты начинаешь это продавать и вот на этой почве- инфобиза в арбитраже нет.
Энциклопедия: На этом уровне да. Продавать чужие фишки плохо, а если ты сам генерируешь эти фишки, почему бы и нет? Как считаешь?
Артем: Логики нет никакой обучать людей, я против этого. Мне предлагали 200-300 тысяч за обучение, но в этом нету смысла. Ты научишь человека, поделишься фишками и эти 300 тысяч, по хорошему, он за неделю отобьет. А дальше он всю жизнь этим навыком зарабатывает- это не стоит того.
Энциклопедия: Если бы этим занималось большее количество человек, как бы это отразилось на арбитраже?

Артем: Это однозначно плохо. Если люди будут подходить к делу с общим подходом, у ЦА эти предложения будут замыливаться. Все биржи рекламные Mytarget, ФБ, Инстаграм, работают как аукционы. Чем больше людей работают в аукционе по твоей ЦА- тем дороже соответственно трафик.
Энциклопедия: Получается чем больше людей работают по твоей ЦА тем выше у тебя рекламная ставка?
Артем: Да, именно так.
Энциклопедия: Хорошо, давай поговорим про команду. На уровне команды ты мозг? Видишь что и как будет и куда нужно идти, верно?
Артем: Объясню, вот есть какая-нибудь интересная тема, в которой я развиваюсь и развиваюсь, как получаются первые результаты и она мне сразу перестает быть интересна, то есть я не могу на долгой дистанции заниматься одним и тем же делом, мне нужно разобраться, сделать результат, передать кому-то и идти дальше. В команде я больше отвечал за сбор, структурирование и обучение людей.

Энциклопедия: Какие сервисы или софт используешь?. Топ 5 любимых?

Артем: Ничем не пользуюсь.Только если для командной работы Slack, Trello.
Энциклопедия: Отлично. А если взять тебя как человека, после твоего опыта в арбитраже, ты бы смог уйти в сферу бизнеса, работая над одним проектом?
Артем: Бизнесом я бы не занялся.Я планирую развиваться только в арбитраже, благодаря партнерству с другими людьми, у которых проекты, и уже занимать другие ниши. Я вижу достаточно долгий путь развития и объемы совершенно другие, то есть я прекрасно знаю какие тут деньги делались и какие деньгу будут делаться.

Энциклопедия: Каким типом арбитража ты советуешь заниматься?
Артем: Я подразумеваю арбитраж через партнерки, но с прямым выходом на рекламодателей. Для себя я считаю перспективными нишами- это товарка, казино и приложения (игры на мобильный).
Энциклопедия: Чем важно выходить напрямую на рекламодателя? Это сильно чувствуется?
Артем: Совершенно другие условия. В основном в два раза лучше на том же оффере. Например вот сейчас все платят за заявку по 700 рублей и процент подтверждения 40%, разница в профите на выходе где-то в три раза.
Энциклопедия: Очень круто. Подтверди или опровергни миф, ты правда работаешь над созданием своей партнерки?
Артем: Да, я сейчас над этим работаю. У меня будет партнерка не с целью зарабатывать, как у другой партнерки на проценте, вот этой разницей между рекламодателем и условиям для веб-мастеров, то есть я хочу просто сделать централизованную платформу и туда подключать офферы, чтобы команда по ним работала и делать это на более лучших условиях.
Энциклопедия: Есть ли уже договоренности?
Артем: Есть договоренности с пятью партнерками, с которыми мы уже работаем. Сейчас усиленно занимаюсь поиском рекламодателей с достаточно крутыми условиями, которые платят не за подтвержденную заявку, а просто за заявку, то есть ты льешь трафик и тебе все равно подтвердят эту заявку или нет, это тебя уже не касается.
Энциклопедия: Ну да, если разбирать этот вопрос, то это бред. Есть человек, который нашел рабочую связку, влил деньги, заявки полетели, а рекламодатель и колцентр ничего не умеют и не знают как обрабатывать трафик, а страдает человек, который нагнал трафик.
Артем: Да, полностью согласен. Осенью работал по России и главной проблемой маленьких продаж был колцентр, то есть если мы льем Европу то 50-60% апрува, а когда льешь Россию 15-20%.

Энциклопедия: Тебе сейчас сколько лет получается?
Артем: 22 года.
Энциклопедия: Красавчик, хороший пример для молодежи. Получается со скольки лет ты в этой сфере?
Артем: Где-то 2-2.5 года.
Энциклопедия: Артем, а можешь ответить на вопрос почему многие сидят и свое свободное время не посвящают таким же делам?
Артем: У меня был опыт, в самом начале занимался пабликами в ВК, но до этого у меня была своя кафешка и она короче не пошла. После кафе, денег можно сказать вообще не было и как раз таки в паблике Вк я нашел товарку, это был первый опыт. Появились первые результаты, когда я начал в день 2-3 тысячи делать, мне не хватало оборотных средств. Я начал продавать обучения, можно сказать мануалы. У меня был чат, в котором человек 50-70 я обучил, я с ними до сих пор общаюсь, но многие остались на том же уровне.
Энциклопедия: А что именно тебе помогло достичь всех этих результатов за 2.5 года?
Артем: Я все свои достижения ассоциирую с визуализацией. По своей натуре я мечтатель, я знаю цель, начинаю ее визуализировать и люди как-то появляются нужные и обстоятельства, возможности. Потом ты этого не замечаешь и через время понимаешь, что когда-то ты об этом думал и уже сейчас у тебя все это есть.
Энциклопедия: Артем, а как ты посоветуешь двигаться новичку?
Артем: Я вижу только развитие в команде, потому что новичкам очень сложно. Без команды тебе не получить хороших условий и из-за конкуренции можно не потянуть, лендинги, креативы, техническая часть, заливать на аккаунты- это 90% времени уходит на рутину и 10% уходит на результат. Создавать свою команду, либо просто объединяться с людьми такими же новичками, либо придти в команду.

Энциклопедия: Что самое главное в команде?

Артем: Страсть к делу и общая БОЛЬШАЯ цель. Ну и конечно же атмосфера. Все остальное вторично.

Энциклопедия: На данный момент на какое количество офферов ты льешь?
Артем: На данный момент на два. Один бьюти (маска), другой adult.

Энциклопедия: Момент инвестирования, ты все льешь на свои деньги или как?
Артем: Да, конечно. Не советую работать с инвестором, в самом начале это было сильно убыточно. У нас был горький опыт, в арбитраже инвестирование это какая-то не здоровая тема. Деньги дают под колоссальный процент. Вот например у меня есть рабочая связка, но не хватает оборотки и мне дают оборотку под 50-70% от профита. Я считаю это очень не выгодно и лучше наскрести или взять кредит, получится намного выгоднее, чем просить у кого-то. Отдавать 70% профита это нереально.

Энциклопедия: Самый большой плюс который был и на чем?

Артем: 1.4 млн. за 12 дней на Black Mask и 1.2 млн. за 3 недели на Adult оффере по Азии.
Энциклопедия: Окей, давай вернемся к новичкам, что ты посоветуешь им изучать? Кроме общения с опытными людьми?

Артем: Каждый месяц я изучаю официальную справку от фейсбука, то есть их рекомендации, что они рекомендуют делать. Каждый месяц я ее перечитываю и каждый раз я осознаю ее по новому, вообще по другому. Я считаю, что каждый новичок должен читать это. У меня такой принцип работы: у меня есть вопрос, я собираю кучу информации с разных источников, а потом ее усредняю и начинаю ее тестировать. Мое виденье по поводу опыта и знаний, что нужно пройти через это все самому. Мне много раз говорили, что то не работает, это не работает, человек говорит обобщенно, но для меня существует какой-то нюанс, поменяв его, вся схема становится рабочей. Вот ты занимаешься Яндекс директом, читай справку Яндекс директ, занимаешься фейсбуком- читай справку от фейсбука, главное научиться читать между строк, понимать что они хотят до тебя донести.
Энциклопедия: Какие лучшие источники трафика?
Артем: В самом начале, когда я читал статьи про арбитраж, наткнулся на одно интервью и он сказал, что Фейсбук+Гугл=Все Деньги Мира. И я как-то придерживаюсь этого мнения. Я думаю по объему и по качеству трафика- фейсбук и гугл эдвордс ближайшие пять лет будут лидировать.

Энциклопедия: С какой суммы комфортно стартовать в этой теме? Слить на тест + заливать потом?

Артем: Я считаю от 300 тысяч. Лучше от ляма.
Энциклопедия: А у тебя креативы на каком языке?
Артем: Ну смотря под какое гео. Если это Азия- то и на английском и на местном языке.
Энциклопедия: Очень круто, это уровень. Назови секрет успеха твоего подхода?
Артем: Знаешь, я заметил, что чем проще и понятнее твой подход- тем больше вероятности, что это зайдет.
Энциклопедия: Артем, спасибо за разговор! Ждем тебя в телеграме!
Артем: Спасибо, Арсений, до скорого!